“明碼實(shí)價(jià)”下難有價(jià)格突破
顯然，今年家居賣(mài)場(chǎng)的主旋律非“明碼實(shí)價(jià)”莫屬。紅星美凱龍基本延續(xù)了一貫的促銷(xiāo)風(fēng)格。在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上，由賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼一部分折扣給消費(fèi)者，同時(shí)伴有一定量的贈(zèng)禮。玉泉營(yíng)東方家園家居廣場(chǎng)則打出“最終成交價(jià)”的口號(hào)。和“五一”相比，除了折扣未變外，紅星美凱龍?jiān)诙宋绻?jié)加入了中國(guó)風(fēng)的古箏演奏，以配合端午傳統(tǒng)佳節(jié)的氣氛。事實(shí)上，在京城大部分賣(mài)場(chǎng)相繼進(jìn)入“明碼實(shí)價(jià)”時(shí)代后，傳統(tǒng)的殺價(jià)已完全被品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)增值替代。在這種情況下，賣(mài)場(chǎng)更多地回歸到了服務(wù)者的角色。價(jià)格體系的日益透明，帶來(lái)的自然是賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的波瀾不驚。
“六一”消費(fèi)提前放量
無(wú)論對(duì)賣(mài)場(chǎng)、品牌還是家裝公司而言，端午小長(zhǎng)假的促銷(xiāo)都是必要的，但是規(guī)模卻值得斟酌。在經(jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏補(bǔ)缺后，端午節(jié)究竟能帶來(lái)多大的消費(fèi)量不得而知。成功在“六一”期間進(jìn)行了爆破營(yíng)銷(xiāo)的集美家居在端午節(jié)幾乎未有大的動(dòng)作。集美家居副總裁沈耀俊坦言：對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，好的營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)而言更重要。其他包括居然之家、紅星美凱龍、城外誠(chéng)等京城主要賣(mài)場(chǎng)，盡管都會(huì)在端午節(jié)有相應(yīng)的活動(dòng)，但是活動(dòng)的規(guī)模和力度并非很大。
家裝賣(mài)場(chǎng)搶搭端午“順風(fēng)車(chē)”
今年的端午節(jié)相對(duì)于闊達(dá)裝飾而言，來(lái)得有點(diǎn)晚。就在端午節(jié)前的一周，闊達(dá)裝飾剛剛舉辦了今年以來(lái)的一次重大活動(dòng)：成品家裝體驗(yàn)館成立一周年的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)闊達(dá)方面透露，此次活動(dòng)的力度和規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歷年的端午節(jié)促銷(xiāo)。而且在這項(xiàng)大活動(dòng)過(guò)后，可能端午節(jié)闊達(dá)將不會(huì)再有大規(guī)模的促銷(xiāo)。不過(guò)，家裝公司中并不乏搭上端午“順風(fēng)車(chē)”的。今朝裝飾為端午節(jié)量身定制團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而元洲裝飾也將新店慶典的時(shí)間放在了端午小長(zhǎng)假?？傊?，對(duì)家裝公司來(lái)說(shuō)，似乎端午的促銷(xiāo)和別的活動(dòng)打一場(chǎng)配合戰(zhàn)更為合適。
不放過(guò)可能出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
在家居淡市的影響下，活得最艱難的無(wú)疑是建材品牌。也正因?yàn)檫@樣，即便前有五一和六一，建材品牌也并沒(méi)打算放過(guò)端午小長(zhǎng)假的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。在記者的了解下，包括顧家家居、志邦櫥柜等眾多品牌無(wú)疑都將在端午舉辦大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。顧家家居副總經(jīng)理范東寧表示：在市場(chǎng)清淡的情況下，顧家家居對(duì)每個(gè)節(jié)日都相當(dāng)重視，并且配備了相應(yīng)的特價(jià)優(yōu)惠品，希望能為品牌多帶來(lái)一些銷(xiāo)量。而一直以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的志邦櫥柜，自然也不會(huì)放過(guò)端午的機(jī)會(huì)。在經(jīng)歷了五一和六一的集中營(yíng)銷(xiāo)后，據(jù)志邦方面透露，端午節(jié)同樣為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐厚的優(yōu)惠大禮包。
