2012年上半年已接近尾聲，市場(chǎng)的冷淡讓很多經(jīng)銷商開(kāi)始琢磨下半年該如何“打個(gè)翻身仗”，而這時(shí)的吳勇（化名），卻遭遇了一件頭疼的事。
代理商吳勇的“左右為難”
吳勇，是某家具品牌山東棗莊代理商。自從選擇了做代理商后，吳勇就希望能把生意做大做強(qiáng)，入駐大型家居賣(mài)場(chǎng)一直是他的第一選擇。記者獲悉，吳勇在森博家居有一個(gè)面積較大、位置也不錯(cuò)的店面，入駐以來(lái)生意一直都還不錯(cuò)。
6月4日，居然之家棗莊店啟動(dòng)招商，一心想做大的吳勇選擇了入駐居然之家。與吳勇一起簽署入駐合同的還有20余位其他家具品牌的代理商。然而，6月11日，吳勇和他的同伴們都接到了“老東家”山東森博家居商城辦公室的通知，這讓“吳勇們”陷入了困惑糾結(jié)中。
“為了本地市場(chǎng)的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷商的長(zhǎng)久利益，商場(chǎng)通知現(xiàn)行規(guī)定：1、凡在本地區(qū)其他商城開(kāi)設(shè)同一品牌專賣(mài)店的業(yè)戶房租金額在同期租金 的基礎(chǔ)上上漲50%—80%；2、商場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開(kāi)設(shè)其他品牌專賣(mài)店給予最低100%的租金漲幅；3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí) 行”。
吳勇屬于第一類情況，那么，是忍受租金上漲50%—80%的壓力，還是放棄入駐居然之家的機(jī)會(huì)？他左右為難。
緊鄰棗莊市中心區(qū)銀座商城的森博家居，是一家老牌家居賣(mài)場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)家具、建材為主，總建筑面積為11萬(wàn)平方米。十余年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)成就了森博家居在棗莊地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大的地位。據(jù)悉，目前森博家居集中了近300個(gè)品牌，是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)最好的一家賣(mài)場(chǎng)。
居然之家，作為在全國(guó)擁有近50家連鎖店的家居品牌賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)300億元，成就了無(wú)數(shù)家居代理商“創(chuàng)富夢(mèng)想”。 2012年，居然之家落戶棗莊新城開(kāi)發(fā)核心位置，定位中高端，總營(yíng)業(yè)面積為20萬(wàn)平方米。據(jù)悉，2012年6月4日，居然之家棗莊店啟動(dòng)招商，吸引了眾多知名品牌代理商入駐。
“在兩者之間進(jìn)行選擇很糾結(jié)，希望森博‘不是那么認(rèn)真’”，雖然是通過(guò)電話采訪，記者還是聽(tīng)出了吳勇聲音中的無(wú)奈，“選擇在哪開(kāi)店是商家的自由，森博這次舉措有點(diǎn)太霸道了”。
森博家居下發(fā)給商戶的通知
山東森博家居的“救市”之舉
家居賣(mài)場(chǎng)和商戶的關(guān)系一直以來(lái)都很微妙，有將其比喻為“地主”和“租戶”，也有比喻為“魚(yú)”和“水”。有人指出，不同的處理方式造就了不同的關(guān)系，不過(guò)無(wú)論哪種比喻，都真實(shí)、形象的道出了賣(mài)場(chǎng)與商戶的關(guān)系。
在2012年這個(gè)特殊年份下的家居市場(chǎng)，受樓市調(diào)控、通貨膨脹等多重因素影響下，顯得異常冷淡。在此局勢(shì)下，有關(guān)賣(mài)場(chǎng)和商戶不和諧的消息層出不窮。此前有傳聞稱，由于森博家居曾進(jìn)行內(nèi)部攤位調(diào)整，引發(fā)不少商戶的不滿。而2012年6月11日，森博家居向商戶下發(fā)了一則通知，讓這重關(guān)系變得微妙起來(lái)。
“森博家居自97年開(kāi)業(yè)以來(lái)，秉承共同發(fā)展、共謀繁榮的一貫思想，大家在一起風(fēng)雨同舟，已度過(guò)十余年光景。伴隨著經(jīng)濟(jì)大潮的激流勇進(jìn)，我們必須積極開(kāi)拓、穩(wěn)步前進(jìn)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。棗莊市場(chǎng)屬于三、四級(jí)城市類別，市場(chǎng)消費(fèi)本身并不樂(lè)觀，過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)增加成本和物業(yè)的負(fù)擔(dān)，這在一、二線城市 尤為明顯，使得大部分行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商叫苦不迭，現(xiàn)在我們也面臨著同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。為了廣大經(jīng)銷商們的長(zhǎng)久利益，商場(chǎng)通知以下現(xiàn)行規(guī)定…”。
森博家居在下發(fā)給商戶的通知中道出了自己的苦衷和為行業(yè)發(fā)展的初衷，只是此次，并沒(méi)有引起全部商戶的共鳴。
接到通知的“吳勇們”也因此陷入了糾結(jié)，希望能有契機(jī)化解這種局面。“市場(chǎng)本來(lái)就很疲軟，生意也不如往年。這種舉措沒(méi)有多大意義，還不如將精力放到如何提高營(yíng)業(yè)額上”，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如實(shí)告訴記者。
業(yè)內(nèi)猜測(cè)森博 “劍指”居然之家
記者了解到，在山東棗莊，稍具規(guī)模的家居賣(mài)場(chǎng)，除了森博家居和剛剛啟動(dòng)招商的居然之家外，還有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦，共計(jì)5家。據(jù)知情人士透露，雖然這幾家賣(mài)場(chǎng)均已開(kāi)業(yè)，但目前也在為填補(bǔ)空缺位置進(jìn)行積極招商中。
那么，森博家居的規(guī)定究竟“劍指”何處？這不免引起了業(yè)內(nèi)種種猜想。
據(jù)不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析， 森博家居此次舉措不僅限制商戶入駐其他賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)還限制商戶繼續(xù)開(kāi)店，“居然之家棗莊店6月4日剛剛舉辦完招商會(huì)，森博家居6月11日就出通知，意圖很明 顯，這通知就是針對(duì)新入駐棗莊的居然之家。”另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，森博家居還專門(mén)約談了部分已經(jīng)入駐居然之家的經(jīng)銷商，雖然此舉受直接影響的有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦、居然之家的招商，但很明顯居然之家一定是主要目標(biāo)。
對(duì)此，居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒(méi)有否認(rèn)森博的“劍指”，但并未對(duì)外發(fā)布正式的應(yīng)對(duì)措施。據(jù)悉，居然之家棗莊店6月4日啟動(dòng)招商后，就引起了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商入駐熱潮。截止到發(fā)稿之時(shí)，簽署的入駐商里，約20余家商戶與森博家居商戶重合。
業(yè)內(nèi)指出，森博家居的舉措明顯屬于“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”，類似這種排擠同行的行為在全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)中也不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)還稱，森博家居限制商戶代理其他品牌、再開(kāi)店的舉措，即使如其所指是“為了廣大經(jīng)銷商的利益”也缺乏合理性。
近年來(lái)，居然之家加大了在全國(guó)布局的步伐，目前在全國(guó)共開(kāi)連鎖店46家。據(jù)了解，居然之家遭遇同行“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”遠(yuǎn)不止這一次，之前在沈陽(yáng)、西安、濟(jì)南開(kāi)店招商時(shí)都曾遭遇到類似的排擠。
