在武漢家居賣場，戶外家具經(jīng)營面積約占整個賣場的2%，產(chǎn)品有吊椅、藤桌椅、鐵藝產(chǎn)品、太陽傘等。目前，武漢的戶外家具市場，主要針對高端住宅和高端休閑場所，并未普及至更多大眾消費者家中。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活觀念的轉(zhuǎn)變，戶外休閑理念越來越深入人心，進駐武漢的高端戶外家具品牌正以傳播休閑理念的方式來培育市場，以多元方式整合產(chǎn)品，打造整體休閑概念。
高端市場蘊藏商機
由于生活理念和居住條件不同，戶外家具在西方普及率高，而在國內(nèi)，目前仍然不是家具主流，甚至被當做“奢侈品”，消費群體多為高端人士。因此，城市居民的生活方式和消費水平是戶外家具市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。比如，長沙、成都、蘇州、杭州等休閑氛圍濃厚的城市對戶外家具的需求會相對大些;而北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達城市，高收入人群占比大，這部分人更注重生活品質(zhì)，因此對戶外家具的設(shè)計風格和品質(zhì)等的要求也更高，更注重品牌。
在武漢，高端戶外休閑消費群體已漸漸形成，高端地產(chǎn)、高檔戶外休閑場所的快速發(fā)展，使當?shù)馗叨藨敉饧揖叩氖袌鲂枨笈c日俱增。需求意味著商機，筆者了解到agio/MBM等國際品牌已進駐武漢，搶占市場。
多材質(zhì)、多品類、高品質(zhì)，才能占領(lǐng)高端市場
筆者在武漢市場了解到，目前高端戶外家具品牌店以多材質(zhì)、多品類、高品質(zhì)打造整體休閑氛圍，傳播休閑理念，如漢口的agio店，展示了戶外休閑沙發(fā)、休閑床、餐桌椅、秋千、置物架等不同風格的系列產(chǎn)品。其產(chǎn)品的材料包括防雨、防曬、耐腐蝕、不變形的PE藤，不易生銹、硬度高的鋁金屬，透水易干的噴膠棉，高檔耐磨的大理石臺面等。除了產(chǎn)品品類豐富、質(zhì)量好，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是高端品牌占領(lǐng)市場的有力武器。
為了突出高端定位，戶外家具企業(yè)在選擇渠道時多優(yōu)先考慮高端家具賣場，而由于戶外家具產(chǎn)品需要相對開闊的環(huán)境來營造休閑感，因此，賣場中廳就成了各大品牌必爭之地。某經(jīng)銷商向筆者透露，從店面陳列到銷售，每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都要做到精益求精，才能贏得當?shù)馗叨丝蛻舻那嗖A。“以前，武漢的家居市場上并沒有高端戶外家具產(chǎn)品，低端產(chǎn)品由于品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)都無法達到高端地產(chǎn)、高端休閑場所的采購要求，因此高端品牌的入駐，滿足了這部分高端人群的需要，填補了市場空白。”目前，該經(jīng)銷商的客戶包括武漢的萬科高爾夫、F天下等高端別墅群，很多地產(chǎn)樣板房和高端會所星級酒店也會選擇他們的產(chǎn)品。
低端產(chǎn)品市場將趨向萎縮
高端戶外家具雖然在武漢銷量樂觀，但市場上中低端的戶外家具產(chǎn)品仍占主流。這部分產(chǎn)品只能滿足消費者對的基本需求，多為當?shù)厣a(chǎn)的遮陽傘、桌椅、吊椅，品質(zhì)不高、缺乏設(shè)計感、材質(zhì)粗糙、品類單一。這些產(chǎn)品的經(jīng)銷商無論在經(jīng)營理念、服務(wù)理念上都無法與高端品牌媲美，他們只賣產(chǎn)品，并沒有上升到傳播戶外休閑文化的高度。
但隨著城市的發(fā)展，生活品質(zhì)的提高，消費者對產(chǎn)品的需求也會越來越高，單一的產(chǎn)品銷售將無法滿足未來更高標準的市場需求。武漢的城市發(fā)展步伐加快，無論城市規(guī)劃和居民生活水平都在加速提升，高端戶外家具產(chǎn)品的市場需求也必將隨之大幅提高，低端產(chǎn)品市場將隨著時代進步而逐漸萎縮。
