業(yè)界人士都知道，很多本地的紅木家具企業(yè)老板同時經(jīng)營房地產(chǎn)生意，他們資金雄厚家底殷實，已經(jīng)走過了最初的資本積累階段。而相比于東陽很多企業(yè)通過銀行貸款來實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，中山的紅木家具企業(yè)顯然壓力小得多。這些都讓中山本地的老板們比外地老板們“做生意輕松得多”。也正是這種“輕松”，讓中山許多紅木企業(yè)開始滿足于現(xiàn)狀，僅僅守著目前手上的老客戶，極少去考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型、模式升級等問題。甚至在面對今年整個行業(yè)的慘淡，一些企業(yè)還打算跟其他企業(yè)“拼老本”，而不積極拓展銷售渠道。
吳赤宇也坦言，中山一些紅木家具企業(yè)固守成績、滿足于現(xiàn)狀，放慢甚至停下了發(fā)展步伐，許多企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展等方面幾乎毫不投入。“中山至今還沒有成型的紅木家具專業(yè)賣場，而與此相對的則是東陽區(qū)域連續(xù)四年間一年一市場的巨大反差。這種反差，有時候讓人很擔(dān)心。”
一位不愿意透露真實姓名的企業(yè)主還指出，中山作為紅木家具產(chǎn)業(yè)聚集地，行業(yè)內(nèi)大批高級技師都聚集于此，中山打造出了一件又一件紅木家具精品。“但這種優(yōu)勢卻在其他區(qū)域的崛起中慢慢被拉平，像東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的崛起，許多東陽籍工人開始返鄉(xiāng)，或當(dāng)企業(yè)主，或繼續(xù)在家鄉(xiāng)打工。”
“事實上，東陽很多企業(yè)主，當(dāng)年就是在大涌當(dāng)技師的，學(xué)到藝后，回去辦廠了。”該企業(yè)主舉例說，自己廠里至少有5位員工回去當(dāng)小老板了，現(xiàn)在與自己還有生意往來。他指出，近幾年來，中山很少再培養(yǎng)出優(yōu)秀的紅木工藝人才了，許多本地人也由于生活水平的提高不愿再從事辛苦危險的木工工作。而東陽市從2009年開始就積極開設(shè)木工培訓(xùn)班，在東陽木雕工藝技術(shù)原本的基礎(chǔ)上，進行紅木家具制作系統(tǒng)化培訓(xùn)，不僅極大緩解了東陽紅木企業(yè)用工問題，也提升了東陽紅木家具工藝水平。 ◎?qū)υ?/p>
區(qū)域品牌要突破資源整合是突破口
記者（簡稱：記）：中山紅木家具產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)很好，在您看來，品牌建設(shè)應(yīng)怎么打造？
林偉華（簡稱：林）：從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上看，大涌紅木產(chǎn)業(yè)已從資本積累走向了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；東陽紅木產(chǎn)業(yè)雖發(fā)展迅猛，但其畢竟是這三五年間才形成規(guī)模，其絕大多數(shù)企業(yè)還處于原始資本積累階段；仙游紅木產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大、企業(yè)數(shù)量眾多，但絕大多數(shù)為小作坊式企業(yè)，產(chǎn)業(yè)實力不可與中山抗衡。可以說，在紅木家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)，“中山”是一個標(biāo)志性名詞，中山紅木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了很好的區(qū)域品牌基礎(chǔ)，是靠人們口耳相傳的口碑累積的，是無法被輕易撼動的。中山理當(dāng)珍惜這獨一無二的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極利用、發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌影響力，加強企業(yè)品牌建設(shè)，盡快完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
記：同質(zhì)化是紅木家具行業(yè)的一大硬傷，很多企業(yè)對此深惡痛絕，怎么保護企業(yè)的品牌？
林：紅木家具產(chǎn)品同質(zhì)化一直是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大難題，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品以模仿明清家具造型為主，業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，因此很多紅木家具企業(yè)不愿意在創(chuàng)新研發(fā)方面加大投入。此外，東陽、仙游等地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱、技術(shù)水平較低，絕大多數(shù)企業(yè)沒有足夠創(chuàng)新研發(fā)能力。反觀中山，擁有一大批企業(yè)發(fā)展超過十年的企業(yè)，這些企業(yè)資本雄厚、人才濟濟，如紅古軒、中飛、奇典居等企業(yè)，已在“新中式”紅木家具的設(shè)計研發(fā)推廣上有所斬獲。那么，協(xié)會也好，政府也好，就應(yīng)該加大重獎敢于創(chuàng)新，又能不斷推出新品的企業(yè)予以重獎。
記：中山雖然三鎮(zhèn)都發(fā)展紅木家具產(chǎn)業(yè)，但總給人“群龍無首”的感覺，怎么解決資源整合的難題？
林：大涌、沙溪、三鄉(xiāng)都有很明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。早在2011年的中山（隆都）紅木家具文化節(jié)上就有媒體提出過沙溪與大涌兩鎮(zhèn)“協(xié)力合作”的產(chǎn)業(yè)模式。此外，產(chǎn)業(yè)內(nèi)對于“三鎮(zhèn)聯(lián)展”的呼聲也越來越高，產(chǎn)業(yè)資源整合已成為必然趨勢。目前，中山各產(chǎn)業(yè)市場由于宣傳推廣和營銷策劃不足等原因，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約，市政府應(yīng)加強對市場的引導(dǎo)和扶持。2012年的“中國（中山）紅木家具博覽會”已成為中山紅木家具產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展的起點，這是三鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)資源整合的良好開端。
記：俗話說，“酒香也怕巷子深”。在信息化時代，紅木家具行業(yè)的品牌宣傳怎樣走出困局？
林：現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)離不開電子商務(wù)平臺了，信息化建設(shè)也應(yīng)該為紅木家具企業(yè)所重視。目前，中山擁有中山紅木家具網(wǎng)、大涌紅木家具網(wǎng)、隆都紅木家具網(wǎng)等多個專業(yè)的電子商務(wù)平臺，大部分紅木家具企業(yè)也擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站或主頁，但企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)站的利用率卻很低，對網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上銷售等不重視不了解。其實，對比各種宣傳渠道成本，網(wǎng)絡(luò)推廣是其中成本最低、輻射范圍最廣的渠道，紅木家具企業(yè)應(yīng)提高品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳。從長遠來看，紅木家具產(chǎn)業(yè)必定走向個性化定制和電子商務(wù)的時代。
