商家以“即將漲價(jià)”為由招攬顧客 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)廠家并未調(diào)價(jià) 且在正式提價(jià)前會下發(fā)通知。時下正值家居業(yè)銷售淡季，為保證業(yè)績，近期許多商家又拿出老招式，以“即將漲價(jià)”為由拼命攬單。
只不過，他們忽略了今年特殊的市場環(huán)境。據(jù)悉，相比往年，多半廠家并未按慣例在今年年初提價(jià)。為了保證價(jià)格競爭力，有的廠家寧愿縮小規(guī)模也不敢輕易調(diào)高售價(jià)。在這種情況下，“即將漲價(jià)”并不靠譜。
【說法】
1.一到旺季 廠家就會漲價(jià)？
“現(xiàn)在買絕對劃算，6月、7月是家居行業(yè)銷售最淡的季節(jié)，廠商此時促銷，但到了旺季一準(zhǔn)兒提價(jià)。”昨天，記者以消費(fèi)者身份走訪京城3大賣場，只要對某款家具稍有留意，其銷售人員幾乎都會說出如上一番言辭。
確實(shí)，由于原材料、人工等成本的上漲，家具價(jià)格每年都會上漲10%—20%。但根據(jù)記者往年的走訪經(jīng)驗(yàn)，廠家提價(jià)前的2—5個月，就會向其經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店下達(dá)調(diào)價(jià)通知。
記者走訪了30余個品牌的家具店，只有一家實(shí)木家具直營店向記者提供了這一憑證。至于其他品牌不僅拿不出調(diào)價(jià)通知，甚至連其所謂的漲價(jià)幅度以及漲價(jià)時間都說不出來。
2.過了淡季 折扣就不再給力？
今年家具廠商之所以對漲價(jià)一事含糊不清，主要的顧慮是行業(yè)境況并不樂觀。為了盡可能地保持競爭優(yōu)勢，不敢輕易松口提價(jià)。也正是因此，雖然端午假期已經(jīng)結(jié)束，但各品牌的促銷活動沒有遜色分毫。
記者注意到，很多品牌的優(yōu)惠幅度仍然保持在端午期間的7—9折，部分品牌的優(yōu)惠幅度甚至超過端午，低至4—5折出售，同時都將優(yōu)惠期限從端午延至7月底。
不過，令人意外的是，打折竟也成了商家“提價(jià)說”的論證之一。理由是現(xiàn)在是淡季，所以廠家才會給出如此之低的折扣，等到旺季來臨，優(yōu)惠幅度一定會下降，這也是變相漲價(jià)的一種。
“那國慶節(jié)會不會有優(yōu)惠呢？”面對記者的詢問，大多數(shù)銷售人員給出的回應(yīng)是如無意外絕不會比現(xiàn)在的折扣優(yōu)惠。
3.交了訂金 可享長期優(yōu)惠？
相比折扣的高低而言，“長期優(yōu)惠”的說法對消費(fèi)者更具誘惑力。
“我們原有的產(chǎn)品價(jià)格不會輕易變動，但下半年出產(chǎn)的同材質(zhì)新品必然會比這批貴。如果您現(xiàn)在交一部分訂金，拿貨時我們會按最低價(jià)格給您。也就說如果當(dāng)時的折扣低我們就按當(dāng)時的折扣給您，如果拿貨時的價(jià)格高過現(xiàn)在，我們就按現(xiàn)在的價(jià)格給您。”據(jù)某皮質(zhì)沙發(fā)專賣店店長介紹，很多下半年才能拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，現(xiàn)在都已經(jīng)交了押金。
此外，相比選家具交訂金的做法，某老料實(shí)木家具品牌更豪邁，消費(fèi)者甚至不需要當(dāng)場決定要買的家具型號，只要大致給他們一個預(yù)算，然后交預(yù)算金額的30%當(dāng)訂金，即可在一年期內(nèi)享受其店內(nèi)所有商品目前優(yōu)惠價(jià)。
【業(yè)內(nèi)回應(yīng)】
70%的家具品牌今年未漲價(jià)
近年來，人工成本以及木材、皮革等原材料價(jià)格不斷走高。但今年家具價(jià)格的走勢相當(dāng)微妙。
最明顯的現(xiàn)象就是，往年絕大多數(shù)家具在春節(jié)過后便會漲價(jià)，而今年直至現(xiàn)在，仍有70%的家具品牌沒有調(diào)價(jià)。
北京某知名品牌市場部經(jīng)理告訴記者，目前樓市已經(jīng)開始升溫，即使這一狀態(tài)能持續(xù)下去，作為其下游行業(yè)的家居市場，距離回暖至少還有一年，而這一年的競爭也會異常激烈。
“因此，廠商不想更不敢輕易提價(jià)。”這位經(jīng)理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，對這部分剛需人群而言，一旦失去價(jià)格優(yōu)勢，必然會打擊人們的消費(fèi)積極性，最起碼這半年的日子不會好過。他介紹，6月至今，他們在北京幾大賣場總共只做了十幾筆單子，去掉房租、水電費(fèi)、人工費(fèi)，幾乎沒有盈利。
【提示】
買家具切勿聽“忽悠”
消費(fèi)者購買家具時，切忌只聽售貨員一面之詞。如果某款家具出現(xiàn)提價(jià)，一定要讓其出具調(diào)價(jià)通知單。此外還可以和賣家簽訂一份價(jià)格合同，避免被“提價(jià)說”忽悠。
家居賣場管理人員董先生透露，如果銷售員提供不了調(diào)價(jià)通知單，又對調(diào)價(jià)的具體時間與幅度含糊不清，多半是壓單充業(yè)績的行為。
至于下半年的家具促銷優(yōu)惠幅度會不會比端午期間小，董先生表示，根據(jù)往年的情況來看并不會，更何況今年市場環(huán)境不好，各廠家沒理由不趁旺季沖刺一把。
