以往消費者購買家具的時候總喜歡這選一樣那選一樣，然后回家做整體搭配，可以說是很零散地購買家具。后來隨著市場的發(fā)展，商家都開始推出一站式的服務，整體配套家具出現(xiàn)在市場中，單一的家具慢慢地撤離市場。消費者在選購家具的時候也不再那么單一化，特別是城市消費者，大都購買整體家具，因為整體家具不僅在購買時能節(jié)約精力和時間，在家裝上也顯得很夠檔次，不管是從顏色的搭配還是整體的布局，都能體現(xiàn)消費者的品位。這也是整體家具能夠很快被城市消費者接受的原因。
整體家具下鄉(xiāng)難題
隨著整體家具在城市的風生水起，越來越多的商家進入這個領域，導致競爭日趨激烈。在徐州，可以說整體家具市場已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，所以對于商家來說，為了產(chǎn)品銷量有更大的提升，為了增加收益，必須尋找新的市場。如何突破現(xiàn)狀，精明的商家開始把眼光投向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。經(jīng)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在徐州地區(qū)縣城以下的家具市場，還是以銷售零散家具為主。大家都知道，現(xiàn)在普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓，收入還不是很高，生活一般比較節(jié)儉，對于家具來講，都是缺哪樣買哪樣。而整體家具的價格較高，并不是一般家庭所能接受得了的，所以整體家具對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通老百姓來講還是可望而不可即的，除非是準備結婚的家庭，或者經(jīng)濟條件較好的家庭，才會選購整體家具。
打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的金鑰匙
筆者也就整體家具下鄉(xiāng)面臨的問題，采訪了徐州地區(qū)的部分業(yè)內(nèi)人士。據(jù)某家具賣場的經(jīng)銷商介紹：現(xiàn)在很多商家都開始為進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做準備，對于商家來說，只要有市場就有商機，既然發(fā)現(xiàn)商機就絕不會輕易放棄，這也是經(jīng)營之道。萬事開頭難，相信只要走好第一步，那么整體家具下鄉(xiāng)絕對是家具行業(yè)下一步發(fā)展的新機遇。還有經(jīng)銷商表示，完全打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不是一兩天就可以實現(xiàn)的。首先需要眾商家團結起來，積極宣傳，營造濃厚的整體家具下鄉(xiāng)氛圍;
其次，各商家必須為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場量身打造性價比高的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，價格一定要放到最低位;還有，必須針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，提供全方位的售后服務，無論是送貨還是安裝都要做到位，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者不僅能購買到質(zhì)優(yōu)價廉的家具，更可以享受到和城里人一樣的服務。另據(jù)銷售整體家具的一位經(jīng)理介紹：要想打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體家具市場，服務是第一位的，此外價格方面商家也應該好好把握，要想贏得市場就必須有所付出。雖然現(xiàn)在整體家具還沒有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及，但已開始進入老百姓家中，這為整體家具下鄉(xiāng)打下了一個良好的基礎。
我們都知道，家電下鄉(xiāng)已經(jīng)實施多年了，并且在百姓中得到良好的口碑，深受老百姓的認可。我們也相信，有業(yè)內(nèi)外人士的共同努力，整體家具一定會像家電一樣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及。這里，筆者也給予商家一個小小的建議：既然要走鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，那么整體家具就應該平民化，設身處地地為老百姓著想，結合老百姓那種純樸的思想，打造百姓品牌的整體家具，做到產(chǎn)品高質(zhì)量，價格平民化，讓眾多的消費者都可以接受，這樣我們的整體家具下鄉(xiāng)一定會掀開一個新的篇章。
