對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)而言,從來(lái)不缺少競(jìng)爭(zhēng)。在中企業(yè)尋求突圍的道路上,明星代言已經(jīng)不是一種秘密。2011-2012年,為了有效突圍,江蘇企業(yè)所興起了明星代言熱。
猶記得2011年蘇州家具展上田亮(江蘇歐寶)的燦爛笑容,李若彤(江蘇吉豐)的淑女雅致;2012年的蘇州家具展我們觸目所及可見(jiàn)賈靜雯(江蘇迪高樂(lè))的溫柔與優(yōu)雅,又近距離的目睹了杜淳(江蘇美思達(dá))的認(rèn)真與小憂郁的皺眉。
邀請(qǐng)明星代言人的企業(yè)在受訪的時(shí)候均表示,邀請(qǐng)明星代言,首先期望是通過(guò)明星的效應(yīng)能有效提升自身的品牌形象;其次是促進(jìn)行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。
2012年,江蘇家具企業(yè)邀請(qǐng)明星代言頗有影響力的當(dāng)屬美思達(dá)與迪高樂(lè)。
代表企業(yè)
美思達(dá):牽手杜淳,開(kāi)拓新一代品牌化營(yíng)銷道路
6月27日,第四屆蘇州家具展在國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。一直以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶需求為主的美思達(dá)軟體家居第四次攜帶新品參加蘇州展。
當(dāng)天,國(guó)內(nèi)當(dāng)紅小生杜淳作為美思達(dá)家居的品牌代言人亮相展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。杜淳尚未出場(chǎng),便已吸引大批參展者聚攏圍觀;出場(chǎng)時(shí)活動(dòng)舞臺(tái)更是被媒體、粉絲圍得水泄不通?,F(xiàn)場(chǎng)眾多美女粉絲爭(zhēng)先上臺(tái)獻(xiàn)花合影。杜淳以其時(shí)尚帥氣形象和他那獨(dú)有的憂郁小皺眉配以深沉眼神,瞬間秒殺臺(tái)下無(wú)數(shù)參展者。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),杜淳先生坦言當(dāng)年在麗江拍戲的時(shí)候,因?yàn)槊浪歼_(dá)的兩位老總專程從蘇州飛到麗江找到他,這讓他感受到了他們的真誠(chéng)和質(zhì)樸,通過(guò)一系列的溝通,杜淳深信兩位老總打造的品牌應(yīng)該隨他們的品性那般流露出一樣的真情,對(duì)廣大的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),品牌的品質(zhì)和真誠(chéng)尤為重要的,以上緣故讓杜淳選擇了美思達(dá)。
杜淳先生透露,他在北京的家使用的便是美思達(dá)專門為其定做的一套功能性沙發(fā),并親身體驗(yàn)到了美思達(dá)沙發(fā)給他帶來(lái)的舒適和愜意,并贊譽(yù)美思達(dá)是把真誠(chéng)、舒適的用品帶給了廣大的消費(fèi)者。
美思達(dá)軟體家居總經(jīng)理陳式蓬先生表示,做產(chǎn)品跟做人很相似。產(chǎn)品投入市場(chǎng)主要是為了滿足顧客需求,讓顧客喜歡,最終讓顧客做出選擇。而杜淳先生的認(rèn)真與敬業(yè)精神與美思達(dá)產(chǎn)品和形象非常吻合,于是便請(qǐng)杜淳代言美思達(dá)。
談及美思達(dá)對(duì)經(jīng)銷商的扶持和優(yōu)惠,陳式蓬先生表示現(xiàn)階段美思達(dá)會(huì)根據(jù)每個(gè)店的方案、每個(gè)客戶的實(shí)際情況,自主給予其相應(yīng)的政策,從產(chǎn)品款型、價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整等等。同時(shí)認(rèn)為整個(gè)2012年家具市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀,但仍有剛性需求,只是顧客選擇相對(duì)更謹(jǐn)慎些,只要找到客戶的真正需求,產(chǎn)品仍有市場(chǎng)。未來(lái)的三到五年,美思達(dá)仍會(huì)以顧客的需求為宗旨,不斷發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn),提高產(chǎn)品的性能和舒適度參與市場(chǎng)角逐。
2012年,對(duì)美思達(dá)而言是全新的揚(yáng)帆起航。杜淳為其品牌做形象代言,將美思達(dá)一系列沙發(fā)品牌邁向更廣闊的市場(chǎng),徹底實(shí)現(xiàn)新一代的品牌化營(yíng)銷道路,為消費(fèi)者打造精品、名品美思達(dá)。 李素