在房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響下，家居業(yè)的“寒冬”持續(xù)已久，“生意難做”成為賣場許多銷售人員的共識(shí)。在這種情況下，家居賣場的競爭也進(jìn)入到白熱化階段。而佛山家居博覽城這樣大體量的賣場的即將開業(yè)，在冷清的市場情況下能否被消化掉?業(yè)內(nèi)認(rèn)為，家居業(yè)已經(jīng)到了洗牌時(shí)期，純粹的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒有實(shí)際意義，營銷模式應(yīng)該向服務(wù)、休閑型轉(zhuǎn)變。在此觀點(diǎn)下，不少家居賣場開始醞釀轉(zhuǎn)型，近日，信息時(shí)報(bào)記者從羅浮宮家居集團(tuán)獲悉，該集團(tuán)已經(jīng)提交成為國家級(jí)4A景區(qū)的申請，如果申報(bào)成功，羅浮宮家居博覽中心將成為首個(gè)4A級(jí)景區(qū)賣場。
現(xiàn)狀
家具企業(yè)銷售普降四成
作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)，在受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響下持續(xù)低迷已久，即使近期樓市的回暖也沒能使家居行業(yè)熱起來。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，冰凍三尺非一日之寒，家居行業(yè)要破冰還是需要一定的時(shí)日。佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長褚福戰(zhàn)表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年全國家具企業(yè)銷售同比普遍下滑40%，佛山的情況略好一些。
記者也在樂從各大家具賣場了解到，如今這里已經(jīng)一改“熙熙攘攘”的局面，顯得相對冷清。特別是一些地理位置、場館名氣并不太突出的賣場，即使一直打出“特賣”、“清貨”的促銷信息，仍然少人問津。在順聯(lián)家具城北區(qū)的國際沙發(fā)展覽場里，許多賣家都顯得十分無聊。一位布藝沙發(fā)的賣家告訴記者，現(xiàn)在行情不好，競爭也大，“我們都非常讓利，價(jià)格已經(jīng)非常低了，現(xiàn)在生意真的很難做。”
廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王克認(rèn)為，如果下半年房價(jià)能夠回歸理性，將對家居行業(yè)帶來利好。“每個(gè)人都有享受美好生活的愿望，被壓抑的消費(fèi)需求一定能找到出口。”不過，對于家居行業(yè)的回暖，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為要到明年3月左右。
析因
錯(cuò)位競爭成為普遍共識(shí)
與家居業(yè)整體低迷、回暖緩慢相對應(yīng)的是，家居賣場的擴(kuò)張仍然在持續(xù)。羅浮宮家居集團(tuán)總部1～6層的賣場早已開業(yè)，而一直醞釀開業(yè)的佛山國際家居博覽城近日也不斷與各行業(yè)協(xié)會(huì)簽約，雖然尚未公開開業(yè)時(shí)間，但據(jù)透露其將于11月試營業(yè)。大體量、大規(guī)模家居賣場的入場，市場能否消化?
佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長高洪斌對此表示，現(xiàn)在是家居行業(yè)洗牌的過程，雖然從總體上看賣場的量是增加了，但是隨著家居行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)還有很多的空間，“因?yàn)槿藗兊男枨髸?huì)逐漸提高，從單純的買家具到對美學(xué)、休閑等空間的追求。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)的回暖，需要賣場、廠商在服務(wù)上下功夫，服務(wù)升級(jí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升，“單純的價(jià)格戰(zhàn)在現(xiàn)今的市場上已經(jīng)不適用了”。
不過，在家具賣場最為扎堆的樂從家具城，多個(gè)家具賣場卻表示這里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)良性競爭。據(jù)了解，在這條325過道上，有順聯(lián)、羅浮宮、團(tuán)億、皇朝、紅星·美凱龍等多家大型賣場，一直以來都被外界認(rèn)作“鷸蚌相爭”之地。羅浮宮家居集團(tuán)品牌總監(jiān)魏紅星表示，樂從家具城各個(gè)賣場已經(jīng)形成了錯(cuò)位發(fā)展，相互之間定位互補(bǔ)，是較為良性的競爭結(jié)構(gòu)。
趨勢
家居賣場欲成4A景區(qū)
那么，這種和諧是如何形成的呢?記者了解到，現(xiàn)在樂從各大家具城中，涵蓋了高中低端、國內(nèi)國外的各種產(chǎn)品線，家具城之間也形成了一種默契，即都在打造并擦亮“樂從家具城”這塊金字招牌。從各個(gè)賣場來說，又各有不同。例如順聯(lián)家具城旨在“樂從家具城，從順聯(lián)開始”，更是主導(dǎo)了國際沙發(fā)的風(fēng)向標(biāo);紅星·美凱龍作為全國連鎖家居賣場，在樂從的定位以全球家具批發(fā)、流通為主;而正在建設(shè)總部大廈的羅浮宮家居，則側(cè)重將家具、藝術(shù)、創(chuàng)意、旅游進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。記者也從羅浮宮集團(tuán)獲悉，該賣場已經(jīng)提交成為國家級(jí)4A級(jí)景區(qū)的申請，順利獲批的話，該賣場將會(huì)成為全國首個(gè)4A級(jí)的家居賣場。
據(jù)了解，成為國家4A級(jí)旅游景區(qū)的要求非常高，在購物領(lǐng)域廣東省也僅有正佳廣場獲批4A。對此，魏紅星表示，國家旅游局對4A商業(yè)旅游景區(qū)的界定非常嚴(yán)密，包括商務(wù)、商務(wù)活動(dòng)、人文展示等等很多方面，“羅浮宮符合這些特征，而且我們希望通過我們成功申報(bào)4A級(jí)景區(qū)，帶動(dòng)整個(gè)樂從家具城的進(jìn)一步發(fā)展。”
魏紅星表示，旅游和購物這兩個(gè)元素結(jié)合在一起，會(huì)給消費(fèi)者更有價(jià)值的體驗(yàn)，“我們要打造中國商業(yè)旅游的新模式，將旅游、購物有機(jī)結(jié)合，提供給客戶1+1>2的一種價(jià)值，不單單是購物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。”魏紅星強(qiáng)調(diào)說，“我們目前正在進(jìn)行的貴賓月活動(dòng)，就是為消費(fèi)者提供機(jī)場接送、星級(jí)酒店、往返機(jī)票、南粵美食等服務(wù)。希望給客戶提供超值、貼心的家居選購之旅。”
