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      無度擴張致家居賣場過剩 廠商借電商尋新出路

         日期:2012-08-10     來源:東北新聞網(wǎng)     評論:0    
      核心提示:大打“擴張牌”的家居賣場模式似乎已經(jīng)走到盡頭。 自2010年開始,以紅星美凱龍為代表的不少家居賣場在全國各大中心城市大肆擴張,跑馬圈地的同業(yè)競爭進行得如火如荼。但是,擴張造成的結果卻是家居市場的供大于求。家居供貨商無力應付高額的賣場租金,開始紛紛撤店,逃離家居賣場。

      大打“擴張牌”的家居賣場模式似乎已經(jīng)走到盡頭。 自2010年開始,以紅星美凱龍為代表的不少家居賣場在全國各大中心城市大肆擴張,跑馬圈地的同業(yè)競爭進行得如火如荼。但是,擴張造成的結果卻是家居市場的供大于求。家居供貨商無力應付高額的賣場租金,開始紛紛撤店,逃離家居賣場。

      無限擴張導致家居建材賣場過剩

      有數(shù)據(jù)顯示,紅星美凱龍作為國內(nèi)家居連鎖賣場的老大,旗下賣場總面積約600萬平方米,超過德國家居賣場面積的總和(500萬平方米)。居然之家旗下賣場總面積超過200萬平方米。其他擁有連鎖店總面積100萬平方米左右的賣場也不在少數(shù)。

      按照企業(yè)宣布的擴張計劃,2012年,以紅星美凱龍、居然之家等為代表的大型家居賣場將在全國開設超過40家的門店,且大部分集中在原本就已競爭激烈的中東部地區(qū)。

      紅星美凱龍是業(yè)內(nèi)當之無愧的“擴張王”,今年已達到百家MALL(大規(guī)模購物中心)的規(guī)模,并放出豪言稱,在2020年要達到全國200家MALL。

      在市場并未回暖的情況下大肆擴張,裝修上極盡奢華,租金自然“水漲船高”,這刺痛了賣場內(nèi)廠商的神經(jīng)。

      “市場差不多都飽和了,賣場容量已經(jīng)遠遠超過了市場需求。我們店面的產(chǎn)出在不斷被削減,如果再跟著擴張下去,壓力更大。”有經(jīng)銷商稱,擴張稀釋了行業(yè)的利潤,使自己的獲利能力和空間下降,甚至收益都可能被昂貴的租金抵銷。

      有業(yè)內(nèi)人士算了這樣一筆賬:按1萬平方米年銷售1億元計算,目前國內(nèi)市場年銷售2000億元,只要2000萬平方米的賣場就足夠了,這意味著有將近50%的賣場過剩。

      由于多數(shù)賣場經(jīng)營模式雷同,經(jīng)營的品牌也沒有太大差異。為了爭奪客源,賣場之間還往往打出價格促銷戰(zhàn),致使廠商的利潤進一步被壓縮。

      撤店潮“此起彼伏”

      家居賣場為了能有足夠的資金維持自己的擴張戰(zhàn)略,提高廠商的租金,是短期內(nèi)籌集大量資金的最便捷方法。但是,昂貴的租金讓部分商家無奈地提高家具價格,消費者開始望而卻步。家居賣場擴張繼續(xù),租金持續(xù)上揚,產(chǎn)品不斷提價,消費者越來越少,行業(yè)似乎開始步入了一種惡性循環(huán),“撤店潮”隨之而來。

      “房地產(chǎn)泡沫時,炒家們根本不會去裝修,房地產(chǎn)緊縮時,沒有新房子,地磚、木門、櫥柜、衛(wèi)浴、墻紙、涂料等等實在是沒有可‘附’之地。而指望二手房裝修也是難堪大任,一般情況下,誰也不會把地磚、門窗、櫥柜、馬桶等卸下來換個新的。”北京一位建材經(jīng)銷商發(fā)牢騷說,至于保障性住房,其配套的建材家居也是越便宜越好,能用就行。

      指望保障性住房的購買者來填補商品房購買者的消費缺位,作用是有限的。據(jù)了解,因為產(chǎn)品銷量下滑,很多經(jīng)銷商承受不了店面租金,很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。

      近期有報道稱,箭牌、法恩莎、四維等10多家衛(wèi)浴品牌撤離了家居賣場紅星美凱龍。事實上,這只是冰山一角,流通渠道的負擔已經(jīng)成為壓垮建材家居企業(yè)的最后一根稻草。這直接導致了賣場高空置率、甚至商戶集體叛逃。近日廣州大型家具賣場紅星美凱龍琶洲店眾多經(jīng)銷商撤店就是典型代表。

      據(jù)了解,面積達15萬平方米的廣州紅星美凱龍鮮有人聲,一層至少有一半左右的鋪位雖然亮著燈,卻不見服務人員。在二樓、三樓等后排地段不太好的位置,至少有四分之一的地方是撤場離店的空鋪位。

      據(jù)媒體報道,2012年新年伊始,位于北京立水橋南的東方家園家居廣場三層都處于空置狀態(tài),通往三樓的惟一一部電梯已經(jīng)停運,從電梯入口處朝上望,過去燈火通明的三層變成黑漆漆一片。

      在“撤店潮”的背后,是經(jīng)銷商們被高昂的租金、各種費用以及市場冷淡、銷售不利等多重因素打壓得困難重重。金意陶副總經(jīng)理張念超在其微博中的一句話也許道出了問題的本質:“這次變化的本質不是銷售,而是品牌戰(zhàn)略和流通商經(jīng)營模式的變化,沒有新的品牌戰(zhàn)略和流通模式,寄希望在營銷上的突破挽救品牌份額和代理商的命運,真是苦了營銷人員和代理商。”

      廠商借電子商務尋出路

      在開源無望的情況下,要想生存下去,只有節(jié)流。家居、建材的廠商開始盯上了電子商務。如今,在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力,這些人買家電時越來越喜歡采用這種模式:下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品,然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式,既可以對產(chǎn)品一目了然,也享受了價格上的優(yōu)惠。

      “家居、建材廠商也可以把重心向網(wǎng)絡轉移,而且,衛(wèi)浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高,對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。”一位家居經(jīng)銷商說。

      記者日前在北沙灘紅星美凱龍采訪時遇見這樣的一位消費者。王娟為了給剛出生的寶寶布置兒童房,在兒童家居品牌松堡王國店內(nèi)反復咨詢,確定產(chǎn)品后,打開手機,登上淘寶,在廣州的生產(chǎn)工廠預訂一個與店內(nèi)一摸一樣的兒童上下鋪,店內(nèi)價格9500多元,網(wǎng)上售價4500元,運費100元,月銷量已經(jīng)達到100多件。

      電子商務目前已經(jīng)逐漸被家居、建材廠商所接受,并在實際銷售中得以應用,家居建材廠商與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場有了討價還價的底氣。

      家居賣場今后的出路在哪,這是行業(yè)面臨的一個問題。有業(yè)內(nèi)人士指出,電子商務是未來的趨勢,家居賣場如何與電子商務有機融合,開拓一種新的經(jīng)營模式,還有待經(jīng)營者們?nèi)ヌ剿?,但可以確定的是,無限的“跑馬圈地”擴張,肆意提高廠商租金的模式,已經(jīng)走到盡頭。

       
       
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