楊以勇
日前，“全心巨桑，全心未來(lái)”2012-2013巨桑家私營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在衢州拉開(kāi)帷幕。巨?？毓杉瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)楊以勇先生在會(huì)議上作了發(fā)言，意在總結(jié)過(guò)去，分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境，審時(shí)度勢(shì)，推出相應(yīng)的服務(wù)政策和銷(xiāo)售政策，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共同做好2012年下半年?duì)I銷(xiāo)工作。面對(duì)今年相對(duì)比較嚴(yán)峻的家具行業(yè)形勢(shì)，巨桑是以什么策略牢牢在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的呢？帶著疑問(wèn)，我們采訪了巨桑家俬集團(tuán)董事長(zhǎng)楊以勇先生。
【記者】：巨桑接下來(lái)會(huì)有什么樣的企業(yè)動(dòng)態(tài)呢？
【楊以勇】：關(guān)于這個(gè)呢，一個(gè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上，把我們?cè)瓉?lái)屬于中端系列的產(chǎn)品現(xiàn)在要打造一個(gè)高端系列的產(chǎn)品，從材質(zhì)上以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)格上拉高，使其在文化品位這方面更有底蘊(yùn)，打造我們巨桑最高端的產(chǎn)品。第二是拓展市場(chǎng)，把我們的“小康人家”系列做廣，因?yàn)?ldquo;小康人家”介于實(shí)木家具和板式家具之間，它有板式家具的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在這里面，同時(shí)，又有實(shí)木家具的親切感在里面。“小康人家”09年推出來(lái)的時(shí)候，就開(kāi)了將近100個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，我們這次又進(jìn)行升級(jí)，這次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議開(kāi)了之后，我們“小康二代”比“小康一代”的受欣賞度更高，大家都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好。第三要做深。我們巨桑的“古風(fēng)新韻”是最高端的產(chǎn)品，“瑪?shù)壑Z”和“千木風(fēng)情”屬于中端產(chǎn)品，“小康人家”屬于中低端產(chǎn)品。所以從低端到中端到高端都有了。我們現(xiàn)在計(jì)劃要打造的是一個(gè)新的品牌，今年有一個(gè)“廣聚”電子商務(wù)，我們可能會(huì)在做電子商務(wù)的同時(shí)，設(shè)立一個(gè)家居部，它是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，把這個(gè)產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)三線特別是四線市場(chǎng)，也就是說(shuō)，我們的兩廳產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比“小康人家”還要更低，但它的品位看上去跟“小康人家”接近的。這個(gè)價(jià)格要做得這么低，要往下沉得這么深，主要是兩個(gè)方面，“小康人家”的板材用的是細(xì)木工板，“廣聚”我們考慮用的是密度板和橡膠木的結(jié)合，另外是我們廠家讓利，因?yàn)槲覀儚S家會(huì)用微利的策略來(lái)做我們“廣聚”的產(chǎn)品。
我們?yōu)槭裁匆鲞@種產(chǎn)品呢？因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的城鎮(zhèn)化正在以年4%的平均速度推進(jìn)，也就是說(shuō)未來(lái)按4%，中國(guó)以14億人口考慮的話，就是每年有相當(dāng)于5000萬(wàn)到6000萬(wàn)的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)型為城鎮(zhèn)人口。這一類(lèi)人從農(nóng)村到城鎮(zhèn)，他們對(duì)產(chǎn)品的需求就是實(shí)用，價(jià)格又要實(shí)在。我們“廣聚”產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體，它的目標(biāo)市場(chǎng)就是三線城市轉(zhuǎn)型的城鎮(zhèn)居民。
【記者】：“廣聚”戰(zhàn)略是巨桑一個(gè)新的拓展？怎么會(huì)想到做電商呢？
【楊以勇】：我想作為中國(guó)的制造業(yè)，要從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式到以后的電子商務(wù)，電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型是必然要走的一條路。我相信未來(lái)如果不發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)，必然是沒(méi)有太多發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｋ噪娮由虅?wù)無(wú)論如何我們必須要做。所以新的“廣巨”以后的營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)合電子商務(wù)的，也就是說(shuō)我們用“廣聚”作為我們營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，如果這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型成功了，我們就會(huì)導(dǎo)入巨桑的營(yíng)銷(xiāo)體系里面去。如果這個(gè)“廣聚”的試點(diǎn)比較成功，它會(huì)成為咱們巨桑未來(lái)發(fā)展方向的一個(gè)定位，也就是巨桑企業(yè)發(fā)展的加速器吧。
【記者】：這個(gè)是咱們區(qū)別于其它企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)嗎？
【楊以勇】：我覺(jué)得是的。
【記者】：今年家具行業(yè)有爆出誠(chéng)信危機(jī)，比如說(shuō)達(dá)芬奇這些，你覺(jué)得巨桑會(huì)采取一些什么樣的措施來(lái)避免這種情況的發(fā)生？
【楊以勇】：其實(shí)我們?cè)?009年、2010年就經(jīng)歷過(guò)這個(gè)事情。誠(chéng)信問(wèn)題是材質(zhì)的問(wèn)題，掛羊頭賣(mài)狗肉的問(wèn)題。關(guān)于這一點(diǎn)，我們有幾個(gè)舉措，一是們所有的產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)是浙江省質(zhì)量監(jiān)督局下面的家具質(zhì)量檢驗(yàn)中心，是首家他們駐廠對(duì)我們的產(chǎn)品全過(guò)程進(jìn)行檢驗(yàn)的，對(duì)材質(zhì)方面進(jìn)行全方位的把控。然后每一份材質(zhì)，假如說(shuō)全實(shí)木的家具，他會(huì)貼上“全實(shí)木”家具，如果是綜合類(lèi)的木家具，他會(huì)貼上“綜合木類(lèi)家具”的標(biāo)志，這是我們請(qǐng)第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給我們的家具進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)它的材質(zhì)身份進(jìn)行確認(rèn)。
第二，每一件產(chǎn)品里面都有一枚鋼印的。如果它的鋼印里面有這些內(nèi)容，比如說(shuō)叫什么材質(zhì)，有沒(méi)有副材，會(huì)詳細(xì)地標(biāo)識(shí)出產(chǎn)品成分，比如如果有副材，胡桃里面有橡膠木的，就表明“主材胡桃木，副材橡膠木”。我們家具檢驗(yàn)中心給我們定的是這個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)別，是什么類(lèi)型的家具。而我自己這個(gè)跟我產(chǎn)品的材質(zhì)，有更詳細(xì)的說(shuō)明。所以我們廠門(mén)口有八個(gè)大字“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，明白消費(fèi)”，這也是我們巨桑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
【記者】：好的，感謝您接受我們的采訪。
