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      家具行業(yè)飛速奔跑抓機(jī)遇 還需慢下來理性思考

         日期:2012-08-17     來源:家財富    評論:0    
      核心提示:我們聽到的每個商業(yè)故事都喜歡講述“機(jī)遇”與“速度”的奇跡,我們見到的每一個企業(yè)經(jīng)營者都習(xí)慣在奔跑。然而,狂奔之后,故事的結(jié)局總是令人揪心:不是筋疲力盡,就是倒地而死。如今,家具行業(yè)就處在這樣一個尷尬時代,我們是應(yīng)該慢下來,大膽給“機(jī)遇”潑一瓢冷水。

      我們聽到的每個商業(yè)故事都喜歡講述“機(jī)遇”與“速度”的奇跡,我們見到的每一個企業(yè)經(jīng)營者都習(xí)慣在奔跑。然而,狂奔之后,故事的結(jié)局總是令人揪心:不是筋疲力盡,就是倒地而死。如今,家具行業(yè)就處在這樣一個尷尬時代,我們是應(yīng)該慢下來,大膽給“機(jī)遇”潑一瓢冷水。

      狂奔者的“機(jī)遇說”

      今年,家具行業(yè)經(jīng)歷了更加嚴(yán)寒的風(fēng)霜,全國各地不斷傳來壞消息:終端零售大幅下滑,經(jīng)銷商撤店飛一般快;營收入不敷出,工廠倒了一批又一批;賣場成片空置,最終落得高調(diào)進(jìn)入黯淡退場……

      顯然,家具行業(yè)的危機(jī)正在越擴(kuò)越大,洗牌也愈來愈劇烈!

      然,狂奔者卻以此為“機(jī)遇”,正在一路高歌往前沖。每每談及市場的應(yīng)對措施,他們始終堅持貫有的擴(kuò)張論調(diào),甚至沾沾自喜“機(jī)遇”的到來,并且言之鑿鑿不能錯過“機(jī)遇”。因此,他們言必是“敵退我進(jìn)”、“搶灘計劃”、“進(jìn)軍電商”、“高端轉(zhuǎn)型”等擴(kuò)張戰(zhàn)略,言語之間無不是信心膨脹。

      以某些工廠的“搶灘計劃”為例。所謂搶灘計劃就是指工廠或經(jīng)銷商在別人忙著撤店的時候,自己則忙著市場占有率,比如接管別人的店、多拿一些店面位置等。

      “現(xiàn)在正是搶進(jìn)市場的絕佳時機(jī)。以前市場好的時候,我們想要在知名賣場拿到位置是很不容易的,有錢也未必能拿到;現(xiàn)在大家都在撤店,賣場就空出了很多位置,如果選擇在這個時候進(jìn)入就容易得多,既不用走關(guān)系也不用請吃飯就能拿到好位置,賣場甚至?xí)兄x我們在困難時期能與它共進(jìn)退。”他們認(rèn)為,目前的困難是短暫的,市場將在不久的將來就會好起來,“如果我們能提前把市場渠道的網(wǎng)絡(luò)布局起來,等到市場好起來的時候,我們的發(fā)展肯定有質(zhì)的飛躍。再說,如果我們在困難時期與賣場共同成長,市場好轉(zhuǎn)之時,賣場的好資源自然會優(yōu)先給到我們。”

      然而,這種想當(dāng)然的“好處”就像炒股票一樣,賭博與投機(jī)的成分太大,未來是高漲還是慘跌,誰也把握不準(zhǔn)。但,如今現(xiàn)實的窘?jīng)r卻是赤裸裸的:新店開得越多死得越多,開得越快死得就越快,更何況很多企業(yè)其實還面臨著資金鏈斷節(jié)的危險。

      理性地給“機(jī)會”潑一瓢冷水

      退一萬步講,即使不考慮現(xiàn)實的窘?jīng)r,企業(yè)的經(jīng)營管理也不是賭博。

      因此,機(jī)遇如果不是建立在企業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上與清晰的分析認(rèn)知,只能說是偶然的機(jī)遇,不可能長久。更何況目前家具市場形勢復(fù)雜難辨,所謂的“機(jī)遇”可能只是披著機(jī)會外衣的陷進(jìn)。所以,面對狂熱的“機(jī)遇說”,我們要理性地潑一瓢冷水,讓過熱的腦袋冷一冷,清醒地想清楚:所謂的機(jī)遇,是不是真的機(jī)遇,是不是真的有利于企業(yè)發(fā)展?

      俗話說前事不忘后事之師,分析什么對企業(yè)而言是機(jī)遇時,也可看看前人的案例。

      2008年的時候發(fā)生世界性金融危機(jī),家具行業(yè)不可避免地受到波及,尤其外銷市場沖擊最大,因此很多外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。當(dāng)時,他們認(rèn)為,外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個很好的發(fā)展機(jī)遇,因為內(nèi)銷市場正在迅速成長起來,發(fā)展前景廣闊,而且自己是做出口的,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面都有明顯優(yōu)勢。然,時過境遷,這些自以為抓到“機(jī)遇”的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)成功了多少?90%以上的企業(yè)都在虧損,40%-50%的企業(yè)已經(jīng)放棄了內(nèi)銷之路,剩下部分之所以會堅持是因為考慮到前期投入太多,現(xiàn)在撤出等于之前的投入與努力全都打水漂。如今看來,當(dāng)時言之鑿鑿的“機(jī)遇”未必就真是好機(jī)遇。

      現(xiàn)在再回過來看狂奔者的“機(jī)遇說”,它是不是也是一個“偽機(jī)遇”?

      “我們不否認(rèn),只要有市場就有機(jī)會,同時別人退守我進(jìn)攻,也是一個很不錯的市場戰(zhàn)略,但這關(guān)鍵要看企業(yè)對外在形勢有沒有分析到位,對自身優(yōu)勢與劣勢有沒有做好權(quán)衡。”

      仍以“搶灘計劃”為例。首先想清楚,你制定“搶灘計劃”是因為企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了需要一個大市場布局去承載,還是僅僅因為頭腦發(fā)熱?如果是后者,將來必定要為此買單;其次,“搶灘”之前有沒有衡量過資金實力,是否存有足夠的資金儲備?“無論經(jīng)銷商還是工廠,你要拿店就得花成本,但是今年市場慘淡,銷售大幅下滑,奢求通過終端銷售的資金回流來支撐是不可能的,更不能像以前那樣拿1塊錢做5塊錢的生意”;第三,再細(xì)心想想賣場空出那么多位置,為什么別人不去拿?不要簡單以為別人沒有看到這個機(jī)遇,或者看到了卻沒實力發(fā)展,或許是因為別人慢下來思考,比你有更深的考量;第四,再進(jìn)一步考慮,別人都退出來了,我進(jìn)去能否力挽狂瀾?如果不能,盲目進(jìn)入無疑是走進(jìn)墳?zāi)梗蛔詈?,再捫心自問,自己的產(chǎn)品進(jìn)來是填補(bǔ)市場空白,還是成為多你不多、少你不少的一個?如果是填補(bǔ)市場空白,那當(dāng)然是機(jī)遇,否則就是陷進(jìn)。

      由此可見,機(jī)遇背后有太多不確定性,如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c優(yōu)勢基礎(chǔ),就盲目抓住所謂的機(jī)遇往前奔,那么機(jī)遇就會變成陷進(jìn),結(jié)果只是被機(jī)遇玩弄。

      冷卻之后的“慢”思考

      冷去之后,我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)人普遍對機(jī)遇缺少一種“慢”思考。

      回顧過去,家具市場的機(jī)會主義太濃,大家太過于習(xí)慣用“發(fā)熱”做決定,用“速度”捕抓機(jī)遇,唯恐稍慢一點機(jī)遇就稍縱即逝,大家從來沒想過要放慢速度,坐下來好好分析所經(jīng)歷的每個階段,在這個階段里哪些對自己而言才是真正的機(jī)遇。這在野蠻時代或許行得通,但在一個市場越來越規(guī)范、商業(yè)競爭越來越大的時代絕對行不通。

      所以,面對市場發(fā)生的變化,無論是“搶灘計劃”,還是“電商機(jī)遇”或“高端轉(zhuǎn)型”,如果家具人仍不懂得從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā),真正去分析清楚行業(yè)的“危”與“機(jī)”、企業(yè)的“危”與“機(jī)”,那么“危機(jī),危機(jī),有危就有機(jī)”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口頭禪,如果盲目行動只會帶來大災(zāi)難。

      總而言之,市場的風(fēng)景已經(jīng)變得復(fù)雜莫測,陷阱總隱藏在機(jī)遇華麗的背后,稍不留神就會讓人栽跟頭,每個企業(yè)都要有這樣的自覺:自以為抓到好機(jī)遇的時候,先不要急著開跑,給自己潑一瓢冷水,冷一冷,想一想,先大膽去否定“機(jī)遇”,再深度分析原因,唯有如此“慢”思考,企業(yè)才能走得更穩(wěn)。

       
       
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