4、現(xiàn)代化管理模式。東家與絕大部分家具企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵，就是采用了現(xiàn)代化的系統(tǒng)管理，ERP、CRM、OA這三大管理系統(tǒng)已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部形成了體系，所有員工都會(huì)合理利用這些系統(tǒng)軟件，這樣做同時(shí)也是為別的企業(yè)設(shè)立了門(mén)檻，因?yàn)榱?xí)慣了東家管理系統(tǒng)的人員再去到其他仍舊采取傳統(tǒng)操作方式的企業(yè)將會(huì)非常不習(xí)慣，這樣一來(lái)，企業(yè)員工、合作伙伴的歸屬感與依賴(lài)性就會(huì)變得非常強(qiáng)。
除了這四個(gè)模式，還有服務(wù)模式，這五個(gè)模式綜合起來(lái)就是田錫口中的整合模式，他將這些加以梳理，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高這些模式的標(biāo)準(zhǔn)，就變成了名副其實(shí)的“東家模式”，讓經(jīng)銷(xiāo)商也受益無(wú)窮。當(dāng)企業(yè)理清了這些思路，上下都朝著這個(gè)方向鋪路搭橋，那后面的管理亦變得輕松起來(lái)。東家家居——保持快速持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年計(jì)劃銷(xiāo)售突破1個(gè)億.
記者點(diǎn)評(píng)：
經(jīng)銷(xiāo)商跟著企業(yè)一起成長(zhǎng)，在合作中獲取利潤(rùn)，但很多時(shí)候，他們并不明白自己究竟是怎么賺的錢(qián)，很多人片面地認(rèn)為是產(chǎn)品好賣(mài)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售得好才拉動(dòng)了家具的銷(xiāo)量，其實(shí)，是模式在其中發(fā)揮了不容小覷的作用。
無(wú)論是人才模式、渠道模式，還是品牌模式、現(xiàn)代化管理模式，看起來(lái)似乎和銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，但其實(shí)件件都在為銷(xiāo)售鋪路搭橋，打好地基。這樣做的目的就是為了終端的銷(xiāo)售能夠暢通無(wú)阻、快捷有效。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商明白了這一道理后，自然更加愿意追隨企業(yè)的步伐。
強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有冬天
采訪對(duì)象：巴里巴特品牌總經(jīng)理葉文超
2012年上半年，巴里巴特相較于去年同期，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了約35%，其中東北區(qū)域增長(zhǎng)超過(guò)60%，華北、西南地區(qū)增長(zhǎng)在25%左右，華東、華南地區(qū)基本與去年持平。總的來(lái)講，由于受市場(chǎng)環(huán)境的消極影響，雖然巴里巴特沒(méi)有達(dá)到企業(yè)預(yù)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)（原定目標(biāo)增長(zhǎng)50%），但在家具行業(yè)中，仍然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
談到家具行業(yè)大部分企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的狀況，葉文超認(rèn)為，可能最主要的原因還是對(duì)今年的整體形勢(shì)估計(jì)不足，另外現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，很多品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的綜合實(shí)力有所欠缺，導(dǎo)致遭遇市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，但巴里巴特始終認(rèn)為，真正的品牌，特別是強(qiáng)勢(shì)品牌，它是沒(méi)有冬天的。
巴里巴特企業(yè)內(nèi)部總結(jié)認(rèn)為，今年以來(lái)，促使企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)上升的原因主要有兩個(gè):第一，企業(yè)今年有很多的新店開(kāi)業(yè)，這就讓巴里巴特有了這樣一個(gè)迎難而上的實(shí)力，比如在8、9月份，在全國(guó)就有將近40多家爵士品牌的新店陸續(xù)開(kāi)業(yè)。與其他品牌不一樣的是，今年這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的惡化，反而被他們當(dāng)成是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
另一方面，巴里巴特今年以來(lái)，強(qiáng)化了對(duì)終端市場(chǎng)的品牌優(yōu)化，包括針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的大面積廣告投放、專(zhuān)業(yè)的終端銷(xiāo)售培訓(xùn)，以及一系列的終端推廣活動(dòng)的開(kāi)展，都促進(jìn)了在終端賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
針對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣，巴里巴特還在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面進(jìn)行了調(diào)整，主要是由開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)移到由線上的媒介推廣與大面積的市場(chǎng)終端活動(dòng)相結(jié)合的方式。“我們將由行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌逐步轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者心中的知名品牌。這也是企業(yè)下一步的目標(biāo)。”葉文超如是告訴我們。
在談到對(duì)未來(lái)幾年市場(chǎng)環(huán)境的擔(dān)憂(yōu)，他認(rèn)為由于整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的影響，未來(lái)3-5年的家具市場(chǎng)，外銷(xiāo)肯定會(huì)持續(xù)低迷，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，越來(lái)越殘酷。但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)是良好的，機(jī)會(huì)對(duì)于大家而言都是公平的。“其實(shí)每年我們都會(huì)聽(tīng)到‘市場(chǎng)環(huán)境不好’，‘家具不好做’這樣的論調(diào)。但市場(chǎng)環(huán)境再好，也有人說(shuō)不好，市場(chǎng)環(huán)境再不好，也有企業(yè)做得很好。所以我還是那句老話——強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有冬天。”
記者點(diǎn)評(píng)：
“強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有冬天”，如此言論在現(xiàn)在市場(chǎng)一片低迷的環(huán)境之下顯得格外高調(diào)，這不僅是出于對(duì)自身品牌的自信，對(duì)市場(chǎng)行情的看好，同時(shí)還有對(duì)行業(yè)與終端市場(chǎng)的了解作為支撐，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，不僅需要對(duì)自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)了然于胸，更需要對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握與出擊。
