掌上明珠的成都獨(dú)立店已然沒(méi)有了新聞，紅星美凱龍的“百M(fèi)ALL”廣告依舊在央視大秀；廣州百世家居開(kāi)業(yè)半年后依舊不接受任何行業(yè)媒體的采訪，而歐亞達(dá)的廣州白云店在艱難的招商后按期開(kāi)業(yè)；依然未見(jiàn)大批的家具品牌真正下沉三四線市場(chǎng)，川軍們?cè)诤贾萆陨哉垓v后也沒(méi)有了進(jìn)一步的聲響……
渠道創(chuàng)新，談何容易？
制造企業(yè)：能再糾結(jié)點(diǎn)嗎？
在家具制造企業(yè)老總的耳邊有太多的聲音，各地經(jīng)銷商陸續(xù)拜訪、叫苦不迭，另一側(cè)紅星美凱龍已經(jīng)把“夢(mèng)之隊(duì)”的邀請(qǐng)函送到了辦公臺(tái)前，“營(yíng)銷專家”們紛紛推崇獨(dú)立渠道和品牌的建設(shè)，而企業(yè)不通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)，又去哪兒尋求真正懂得自身品牌和終端運(yùn)營(yíng)之團(tuán)隊(duì)？
暫時(shí)無(wú)需討論家具外銷企業(yè)，即便是已經(jīng)基本完成全國(guó)渠道布局的大多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)，日子也不是那么好過(guò)。十多年來(lái)，想必這些家具企業(yè)老總們還真未遇到過(guò)這樣糾結(jié)的時(shí)刻，錢(qián)變得那么不好賺，渠道變得那么難以擴(kuò)張和推進(jìn)——盡管大家可以將其歸結(jié)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體放緩，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的顯著下滑，然而，如果僅僅只是等待，一切就能好轉(zhuǎn)么？
曲美趙瑞海說(shuō)的很有意思：“大浪淘沙，只要在行業(yè)內(nèi)不落在后邊，怎么著最后也得剩下來(lái)幾個(gè)企業(yè)，而我們是其中之一，就可以了。“說(shuō)其謙虛也好，談其實(shí)在也罷，筆者相信，老趙內(nèi)心可一定不這么想！
哪個(gè)老總不清楚？做企業(yè)，不進(jìn)則退，老趙話語(yǔ)的背后，曲美不一直在努力創(chuàng)新么？其中有多么艱難，想必只有曲美人自己知道——值得尋味的是，當(dāng)所有行業(yè)媒體都把曲美當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例反復(fù)探討時(shí)，其獨(dú)立店的開(kāi)設(shè)和布點(diǎn)絲毫沒(méi)有放慢腳步。
是的，對(duì)于制造企業(yè)而言，在渠道問(wèn)題上，把雞蛋放在一個(gè)籃子里，顯然會(huì)把自己逼入絕境。在當(dāng)前的環(huán)境下，并沒(méi)有哪一種渠道擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也并不存在完全沒(méi)有缺陷的渠道模式，如果一些企業(yè)仍然在開(kāi)拓多渠道思路上搖擺不定，甚至把所謂開(kāi)設(shè)獨(dú)立店、電子商務(wù)也稱之為“創(chuàng)新“，那我們也不必為其最終的沒(méi)落而大驚小怪了。
經(jīng)銷商：我不停的在呼喊！
與其說(shuō)是呼喊，倒不如說(shuō)其作繭自縛，盡管很多人不愿意接受這種評(píng)價(jià)。
現(xiàn)今聽(tīng)到最多的，無(wú)非就是生意不好，租金高昂，好導(dǎo)購(gòu)難找，產(chǎn)品問(wèn)題忒多……
這些呼吁賣(mài)場(chǎng)、制造商支持的論調(diào)，在筆者看來(lái)其難以成為有效的交流，無(wú)論經(jīng)銷商怎么呼喊，賣(mài)場(chǎng)租金也不太可能下降——即便存在可能，那也必定會(huì)是暫時(shí)的；再怎么艱難，廠方恐怕也難以提供更多支持——在其自身都面臨困境的時(shí)刻，與這種不過(guò)是買(mǎi)賣(mài)合作關(guān)系的代理商，能有多少牽掛？
長(zhǎng)久以來(lái)，對(duì)家具代理商而言，都是廠家做好了“蛋糕“，賣(mài)場(chǎng)找好了買(mǎi)家，代理商中間做做倒手就把錢(qián)給賺了——如此容易的操作，如此容易的賺錢(qián)，怎么可能讓這些代理商得到真正的歷練，去收獲零售運(yùn)作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴呢？
無(wú)論是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)過(guò)剩，還是全國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的下滑，可以肯定的是，家具越來(lái)越難賣(mài)，此時(shí)一味的呼喊當(dāng)然不能成為解決之道，而對(duì)于商人本質(zhì)的大多數(shù)經(jīng)銷商而言，無(wú)利可圖的事情一定不會(huì)再做，而需要更辛苦的賺錢(qián)，一是要考驗(yàn)其自身的耐力，更需要比拼經(jīng)營(yíng)的智慧了。
這里不得不聊聊一些尋求突破的經(jīng)銷商，有兩類很值得全業(yè)界關(guān)注，一是與制造品牌合作，開(kāi)設(shè)大型品牌獨(dú)立店，經(jīng)營(yíng)專一品牌的核心代理商；二是自設(shè)商場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商。
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