這一片熱土，從來(lái)不缺乏務(wù)實(shí)的干勁，更不缺乏創(chuàng)新的沖動(dòng)。順境時(shí)，搶抓機(jī)遇；逆境處，迎難而上。身處佛山，既能感受世界因多元而精彩，又能領(lǐng)悟區(qū)域因精彩而多元。從今日起，佛山日?qǐng)?bào)推出“區(qū)域相對(duì)論”欄目，擬對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中的全市各區(qū)，以跳出區(qū)域的視角，進(jìn)行觸及肌里的比較，旨在與行者、思者、學(xué)者、記者一起，聆聽(tīng)這座城市前進(jìn)的足音，敬請(qǐng)關(guān)注。
【事件窗】
出口受阻，家具企業(yè)共建內(nèi)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)
剛剛過(guò)去的周末，龍江、廣州兩大家具展同時(shí)舉行。佛山市金爾堡家具制造有限公司老板鄧振華沒(méi)像往年一樣親臨盛會(huì)，而是頭頂烈日在千里之外的湖南益陽(yáng)龍嶺工業(yè)園查看工地。9月20日，由鄧振華等數(shù)十位順德家具老板共同投資95億元的順德城·家居博覽中心即將在此奠基。它承載了上千家順德家具企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的夢(mèng)想。
不抱團(tuán)，沒(méi)出路
坐落于龍江鎮(zhèn)的金爾堡公司長(zhǎng)期以制造、出口沙發(fā)為主。2008年，國(guó)際金融危機(jī)海嘯刮過(guò)，海外市場(chǎng)進(jìn)入漫長(zhǎng)的冰河期。鄧振華瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先想到的是進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家等大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)。但一番考察后，鄧振華發(fā)現(xiàn)，大型賣(mài)場(chǎng)的鋪位租金高，連年遞增，而且家具企業(yè)進(jìn)去之后無(wú)法自主定價(jià)，唯渠道商馬首是瞻。此路不通，鄧振華開(kāi)始自建專(zhuān)賣(mài)店，但很快就感受到巨大的資金壓力。于是放開(kāi)政策，公司補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店建了100多家，鄧振華又發(fā)現(xiàn)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商建專(zhuān)賣(mài)店，中間環(huán)節(jié)多，抬高售價(jià)，消費(fèi)者不答應(yīng)。“順德企業(yè)靠單打獨(dú)斗無(wú)法掌控銷(xiāo)售終端。”鄧振華說(shuō)。
抱團(tuán)闖市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷
單打闖市場(chǎng)，難。2010年，順德家具協(xié)會(huì)30多家會(huì)員企業(yè)共同出資，組建盛世合興投資股份有限公司，負(fù)責(zé)到全國(guó)各地建設(shè)、經(jīng)營(yíng)家具連鎖大賣(mài)場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。金爾堡首期出資600萬(wàn)元入股，鄧振華當(dāng)選為盛世合興公司董事。
公司投資建設(shè)的首個(gè)順德家居品牌館落子蘇州蠡口。該項(xiàng)目占地3萬(wàn)平方米、總投資達(dá)2.8億元，鄧振華被授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。2011年10月，蠡口順德家居品牌館正式開(kāi)業(yè)，除“順德家具”這塊金字招牌外，順德家居品牌館的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也非常明顯。“例如一件沙發(fā)出廠(chǎng)價(jià)格在3000元，但經(jīng)過(guò)物流配送到零售商手中，可能是5000元甚至8000元，大部分利潤(rùn)空間都被擠占。”而順德家居品牌館廠(chǎng)家直銷(xiāo)的模式，讓消費(fèi)者、廠(chǎng)家雙贏。
蘇州蠡口一炮打響，在湖南益陽(yáng)又將夢(mèng)想成真。該項(xiàng)目不僅比蘇州順德家居品牌館面積更廣（占地3200畝），投資更大（95億元），而且在業(yè)態(tài)上也是全新升級(jí)。順德城·家居博覽中心規(guī)劃建設(shè)歐洲家居館、亞洲家居館、美國(guó)家居館等大型家具博覽中心，產(chǎn)品涉及家具、家裝建材、家居飾品、燈飾等；計(jì)劃投資建設(shè)與之相配套的家居設(shè)計(jì)中心、家居文化長(zhǎng)廊、五星級(jí)酒店、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)街區(qū)、智能物流配送中心、電子商務(wù)中心等設(shè)施。這個(gè)全新的城市綜合體落成后，順德家具企業(yè)將藉此輻射湘鄂贛黔等中南市場(chǎng)。
