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      家具行業(yè)競爭升級 亂世易出梟雄

         日期:2012-09-13     來源:贏周刊    評論:0    

      家具業(yè)的南北爭霸戰(zhàn)

      談起家具企業(yè)中南派與北派企業(yè)的差別,南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰感慨良多:“差別還是蠻大的,南方的企業(yè)有一套很成熟的營銷和設計的模式,普遍具備很強的渠道優(yōu)勢,北方的企業(yè)可能在產(chǎn)品自身的工藝方面有比較強的優(yōu)勢,這可能是最大的區(qū)別。”

      中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺說,所謂南派是以廣東為首的家具,北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具。

      一位北方家具企業(yè)設計師回憶,在上世紀80年代初,南方的經(jīng)濟還沒進入騰飛階段,而北方老工業(yè)基地特別是林業(yè)生產(chǎn)基地,仍保持著經(jīng)濟繁榮的局面。當年從家具市場格局來看,北方的家具影響不但不比南方差,甚至還有木材資源帶來的優(yōu)勢。

      但諸多優(yōu)勢,并沒有給東北的家具業(yè)帶來更大的發(fā)展契機。進入上世紀90年代后,隨著南方經(jīng)濟與文化的騰飛,南方一大批以深圳等地為代表的地區(qū)的家具業(yè),靠著設計的優(yōu)勢,迅速占領了中國家具業(yè)的主流市場。而在上世紀90年代之后,不要說東北的家具業(yè),就是北京、上海等傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)強地,都失去了往日的輝煌。

      而一些南方的家具生產(chǎn)企業(yè),從誕生的那一天開始,就走上了市場經(jīng)濟的道路,“他們沒有優(yōu)厚的國有資產(chǎn)的根基,沒有雄厚的材料資源,但他們有的是靈活的管理機制與頭腦,加上毗鄰香港等發(fā)達地區(qū),沒用幾年的功夫,一個個國家名牌家具廠家,如雨后春筍般崛起。一度,在家具業(yè)流傳出了這樣一句話:‘中國家具看廣東,廣東家具看深圳’。”

      此后多年,廣東一直是我國主要的家具生產(chǎn)基地,由于中國港澳臺及海外等的家具產(chǎn)業(yè)轉移至此使得廣東家具比內地家具發(fā)展早,產(chǎn)業(yè)鏈更成熟,特別是家具的配套配件等方面,家具生產(chǎn)有了成本優(yōu)勢。同時,由于廣東很早就做出口,也就帶動提升了產(chǎn)品質量和設計思路,就出現(xiàn)了一定時期內人們認為的廣東家具的質量、造型、款式比內地提升得快。

      但是,也正是受到出口等因素的影響,使南派家具企業(yè)在發(fā)展時也出現(xiàn)了一些問題,有業(yè)內人士指出,一些南方家具企業(yè)的經(jīng)營切入點是利益為先,做加工和代工,哪個出口產(chǎn)品賺錢就做哪個,這就直接導致了品牌意識的淡薄,而在國內市場中,家具消費仍是品牌為先的。

      另外,廣東省家具商會執(zhí)行會長、秘書長蔣德輝也指出,南派家具企業(yè)必須向北方學習多元化的營銷模式,內銷與外銷不同,不是簡單地產(chǎn)品被相中就放進集裝箱的過程,銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。

      A家和南洋胡氏正是南北派家具企業(yè)的典型代表。A家2009年才開始進入內銷市場,當時在國內沒有一家加盟店,短短三年時間,1100多家加盟店在全國遍地開花。其板木產(chǎn)品已經(jīng)做到全國前三,實木系列投放僅半年來就影響頗大。對比之下,南洋胡氏這家北方實木家具企業(yè)中唯一一家中國馳名商標企業(yè)雖然在家具行業(yè)已經(jīng)進行了長達19年的品牌深耕,但目前年銷售額僅2億元,僅在北京、天津、沈陽、南京等城市擁有30多家直營店。而蘇州的一家生產(chǎn)傳統(tǒng)蘇制家具的代表企業(yè)僅有員工800多人,年銷售額跟上述企業(yè)更是不可相提并論,但它的目標也是五年內做成實木家具第一品牌。

      朱長嶺認為,執(zhí)著于打造品牌是北方家具企業(yè)的宗旨,特別是從2008年金融危機之后,更多企業(yè)意識到了要調整經(jīng)營策略、進行品牌營銷、加大產(chǎn)品創(chuàng)新。從消費市場層面上,也能看到品牌的重要性,更多的家具消費者變成了品牌的粉絲,而且,隨著更多南方家具進入北方,家具的可選擇性加大之后,品牌更成為決定消費的關鍵因素。另外,在北方家具企業(yè)方面,近年來,居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場的擴張把產(chǎn)品經(jīng)營遍布到了全國,掌握優(yōu)勢渠道更深化了他們的品牌經(jīng)營思路,也為其品牌向百年老店邁進奠定了基礎。

      同時,南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說,由于產(chǎn)業(yè)鏈的成熟發(fā)展,廣東的家具企業(yè)近年來都轉向了更為精細的家具研究,他們更多地鉆研如何讓家具產(chǎn)品更考究,如何提高家具產(chǎn)品的變化性等等,另外,他們還會針對不同的市場和需求做定向性的產(chǎn)品生產(chǎn)研究,如針對不同的戶型設計不同的家具,針對不同的使用功能發(fā)展出不同套系的家具等等。因而,從細化市場角度研究家具設計和生產(chǎn)是北方家具需要學習的重要一點。

      高峰說,近年來南洋胡氏加大了渠道拓展的力度,多次來廣東參加展會就是為了增加多個擴大渠道的平臺,“通過參展招商,這是我們的策略的部署之一。我們是想開發(fā)全國市場,但是我們對經(jīng)銷商的選擇和具體經(jīng)營地址的選擇傾向于往南方靠,我們的目標是全國鋪開,但目前就區(qū)位來講,從物流方面考慮,主要以華北、西北、東北的一、二線城市為主。”

      另外,朱長嶺還表示,家具的產(chǎn)業(yè)轉移是必然的,過去是國外的產(chǎn)業(yè)向國內轉移,現(xiàn)在是南方向北方轉移,南方家具廠的老板到北方開廠或者到北方銷售。第二種就是北方的產(chǎn)品已經(jīng)能夠替代南方產(chǎn)品。但這都是理論上的,所謂替代不替代是僅就產(chǎn)品的市場適應性來說的,所以從這一點上來看,家具的未來發(fā)展不分南北,你的產(chǎn)品只要是在市場上有競爭力,到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競爭,因為這種競爭可以促進資源整合、導致優(yōu)勢合作,最終受益的將是“中國家具”這個集體品牌。

       
       
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