筆者近期對(duì)二、三線城市大型家居賣場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)賣場(chǎng)不景氣，但產(chǎn)品價(jià)格卻依然堅(jiān)挺。其中名貴品牌紅木家具從幾萬到幾十萬元不等，中低檔次家具從幾千到幾萬元不等，還有部分小門店，經(jīng)營簡單的鞋柜，單價(jià)也在幾百元。價(jià)格堅(jiān)挺，銷售不動(dòng)，是今年市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀。
造成市場(chǎng)不景氣的原因是多方面的，首先，樓市的不景氣。近年來，一系列的打壓房價(jià)措施使房地產(chǎn)市場(chǎng)一片黯淡，使家具消費(fèi)需求降低。其次，賣場(chǎng)擴(kuò)張，經(jīng)銷 商數(shù)量及規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致家具消費(fèi)的“餡餅”被攤薄。再次，產(chǎn)品出廠價(jià)上漲。據(jù)悉，從年初開始，廠家都在慢慢提高產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品出廠價(jià)上漲，經(jīng)銷商也會(huì)隨之 進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。最后，導(dǎo)致一些消費(fèi)者直接去生產(chǎn)企業(yè)買家具。煙臺(tái)一部分消費(fèi)者，通過各種關(guān)系找到生產(chǎn)廠家，跳過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。
一位資深經(jīng)銷商對(duì)筆者說：“大型賣場(chǎng)內(nèi)能有50% 左右的商家贏利就已經(jīng)很成功了，剩下的30% 能勉強(qiáng)保本，其余的20% 就是在做賠本的買賣，而這種情況就現(xiàn)在的市場(chǎng)來看，更難做到。”
今年，市場(chǎng)難做的不僅是經(jīng)銷商，小批發(fā)商也不好做。如果一件產(chǎn)品從廠家進(jìn)貨300 元，零售商沒有庫存，他可以以320 元的低價(jià)往外賣，多出的 20 元幾乎是純利。而小批發(fā)商會(huì)有庫存，算上倉庫租金，加上運(yùn)營成本及員工費(fèi)用，即使賣到400 元，也賺不了多少，于是一些小批發(fā)商轉(zhuǎn)做零售。
面對(duì)市場(chǎng)困境，經(jīng)銷商多選擇固守現(xiàn)有品牌，不進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。原因在于，第一，對(duì)市場(chǎng)信心不足，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，換品牌簡直就是“找死”。第二，經(jīng)營了這 么久的品牌，積累了很多的客戶，更換品牌，會(huì)損失一些老客戶。第三，改代理品牌會(huì)導(dǎo)致大量的庫存損失。第四，代理商銷售壓力大。代理商每個(gè)月是有任務(wù)的， 完不成廠家的銷售任務(wù)，一樣還是賠錢。不如不做代理，只做拿貨銷售，也許在這不景氣的市場(chǎng)環(huán)境中，還能留住屬于自己的一片市場(chǎng)。
