促銷漸趨理性 企業(yè)重視內(nèi)在深耕
今年“金九銀十”的另一重要特征體現(xiàn)為,企業(yè)對(duì)于季節(jié)促動(dòng)性消費(fèi)的依賴漸趨淡化。家居企業(yè)紛紛表示,要時(shí)刻備戰(zhàn),不賭金九銀十。非同家具北京大區(qū)經(jīng)理肖萌認(rèn)為,銷售家居產(chǎn)品是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持和不斷優(yōu)化的工作,只有重視當(dāng)下,把握每一時(shí)機(jī),才能取得長遠(yuǎn)的勝利。
對(duì)于十月黃金周的拉動(dòng),大部分陶衛(wèi)企業(yè)都表示黃金周促銷還是要做,但會(huì)以平常心對(duì)待,不會(huì)寄托太大的希望。特地陶瓷市場總監(jiān)邱猛就認(rèn)為"今年淡季促銷已經(jīng)消化了一部分的剛需,黃金周長假更多消費(fèi)者會(huì)選擇出游,黃金周銷售很難會(huì)有爆發(fā)。"澳斯曼衛(wèi)浴市場總監(jiān)陳健朝也認(rèn)為"不應(yīng)該將太多的銷售期待寄托在金九銀十里,消費(fèi)者會(huì)越來越理性,對(duì)促銷噱頭會(huì)逐漸冷淡。"
家具企業(yè)對(duì)假日促銷顯得尤為冷靜,“金九銀十”這個(gè)說法在家具行業(yè)最近一兩年已經(jīng)逐漸成為一個(gè)較為“邊緣”化的字眼,記者采訪到的一些企業(yè)并沒有進(jìn)行鋪天蓋地的推廣、優(yōu)惠活動(dòng)。目前促銷優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)變成了產(chǎn)品營銷的常態(tài),消費(fèi)者早已習(xí)慣了在周末享受一場大型促銷活動(dòng),“最低價(jià)團(tuán)購,史無前例促銷”活動(dòng)比比皆是。一些更為冷靜的企業(yè)開始考慮更多的是企業(yè)發(fā)展,而并非在產(chǎn)品價(jià)格上做功夫。有的家具行業(yè)人士認(rèn)為,低價(jià)促銷對(duì)產(chǎn)品可能是一種傷害。在記者對(duì)企業(yè)金九銀十促銷活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行詢問時(shí),多數(shù)企業(yè)給予的回答都相當(dāng)簡略,而談及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,他們會(huì)有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候,變得更為理性,而不再盲從不再只求扎堆競價(jià)出售產(chǎn)品。
促銷人性化 重視消費(fèi)者實(shí)惠
細(xì)心的你也許會(huì)發(fā)現(xiàn),今年不同于往年單純的價(jià)格折扣,今年的家居行業(yè)促銷模式呈現(xiàn)出更多的創(chuàng)新性思考。家居流通行業(yè)與制造企業(yè)之間的聯(lián)盟營銷無疑是今年旺季促銷的一大亮點(diǎn),其中,最具代表性的便數(shù)城外誠攜手京派家具品牌聯(lián)盟二十余位總裁的集體簽售活動(dòng)了。
另外,從消費(fèi)者需求出發(fā),本年度家居企業(yè)的促銷活動(dòng)更加充分地體現(xiàn)了人性化的理念。例如,一些企業(yè)為使消費(fèi)者既能夠?qū)崿F(xiàn)十一小長假的出游計(jì)劃,又不錯(cuò)過黃金周期間購買家居建材產(chǎn)品可享受到的優(yōu)惠,而將國慶促銷時(shí)間提前。就此,紅星美凱龍還推出了“九天九夜不打烊,線上線下一體化”的活動(dòng),讓顧客可以在線下店關(guān)門的時(shí)候,到線上商城搜索、查詢并參與線上的一些活動(dòng)。
隨著市場消費(fèi)越來越理性,企業(yè)促銷從前幾年的“抓眼球”“搞噱頭”趨向給予消費(fèi)者更多實(shí)惠,居然之家副總裁任成在接受采訪時(shí)表示,將繼續(xù)推行明碼實(shí)價(jià),不從折扣做文章,而是實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者實(shí)惠的價(jià)格。利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會(huì)敏先生表示了同樣的促銷心態(tài),促銷主要是給消費(fèi)者實(shí)際的實(shí)惠,主打?qū)嵒?,沒有太多花俏的手法。