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      家具展參展動機(jī)及思路在變 未來展會文化可期

         日期:2012-10-10     來源:深圳家具     作者:陳立    評論:0    
      核心提示:九月里家具行業(yè)最大的事,無過于東莞、廣州、上海三地展會。東莞看的多、動的少;上海老外多、國人少;廣州展館多、人流少。蕭條,是今秋唯一的主旋律。

      九月里家具行業(yè)最大的事,無過于東莞、廣州、上海三地展會。東莞看的多、動的少;上海老外多、國人少;廣州展館多、人流少。蕭條,是今秋唯一的主旋律。

      可以預(yù)見的是,如果哪家企業(yè)把參加展會的目的僅限于招國內(nèi)經(jīng)銷商開店,那么在今后的日子里,他們必將一而再、再而三的失望。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大勢與此有關(guān),但,并不是唯一的、決定性的因素。

      從根本上來說,展會只是一個展示平臺,不僅僅展示品牌和產(chǎn)品,也展示著商業(yè)模式。當(dāng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變時,展會必然要發(fā)生轉(zhuǎn)變。如深圳展今年3月的電子商務(wù)館,以及深圳展、東莞站都在花大力推出的工程裝修裝飾類主題展館,都是明證。

      除此之外,越來越多大企業(yè)參加展會的動機(jī)發(fā)生變化——從產(chǎn)品展示過渡到品牌展示和商業(yè)模式展示,如富之島在3月深圳展推出的婚房家具,以及帝標(biāo)在成都展上推出的ARS終端模式。 近期一次東莞走訪的過程中,碰巧在一天時間內(nèi)遇到了這樣2家企業(yè),從側(cè)面印證了筆者的這一想法。

      企業(yè)甲,一家中式實(shí)木企業(yè),未參展已開傳統(tǒng)專賣店100余家,開店勢頭良好。但未來發(fā)展方向是以東方家居文化為主的電子商務(wù),線下店全部轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。主打產(chǎn)品從家具,變?yōu)橄惴?、茶、床品加之家具的整體家居。

      企業(yè)乙,一家美式實(shí)木企業(yè),產(chǎn)品僅一個系列,且近幾年未參展會,同樣擁有100余家專賣店,從家具出發(fā),打造了美式櫥柜、酒窖和影音系統(tǒng),未來方向是與美克美家類似、但其實(shí)大異其趣的美式整體家居獨(dú)立店。

      這兩家企業(yè)發(fā)展勢頭都十分良好,但他們均把未來的方向大幅度地偏移傳統(tǒng)的“展會招商-大賣場里開店”模式。這不能不說,家具行業(yè)展會模式的變革已經(jīng)大勢所趨,于細(xì)微處見人心。 但就是這樣兩家企業(yè),未來仍然有參展的可能,其中一家已經(jīng)預(yù)定明年3月深圳展的展位。究其原因,就在于企業(yè)參展思路的轉(zhuǎn)變。

      未來的中國家具展會,將和未來的中國家具商業(yè)一樣,呈現(xiàn)多元化、跨界化、個性化、高端化等多種趨勢。中國家具展的未來或許不像米蘭展那么藝術(shù)化,但是肯定會在中國特色的基礎(chǔ)上,形成自己獨(dú)特的展會文化。

       
       
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