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      家具行業(yè)之“冰河世紀(jì)的大陸漂移”

         日期:2012-10-10     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    

      賣場:肖申克的努力救贖

      今天的家具賣場早已不是當(dāng)年的家具賣場。如果當(dāng)年還可以“選商”,從今年開始得“求商”了。事情在今年夏天同時發(fā)生,一邊廂是某家具產(chǎn)業(yè)園在成都的招商會遭遇異常冷清,企業(yè)出席不到預(yù)計(jì)30%,一邊廂是家具賣場商總親自到企業(yè)商討招商事宜,但企業(yè)并不對此感冒,甚至避左右而言他。

      擴(kuò)張?zhí)熨u場過剩 

      泡沫戳破日子難過

      由于前些年房地產(chǎn)持續(xù)升溫,從2010年起,不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭奪戰(zhàn)”,跑馬圈地成了家居大賣場最熱衷的游戲。其中尤以紅星美凱龍的擴(kuò)張最為迅猛,據(jù)統(tǒng)計(jì),紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量,以平均每年約10家的速度增長,截止到今年8月,紅星美凱龍?jiān)谌珖_設(shè)的家居店超過了100家,而根據(jù)其計(jì)劃,到2020年紅星美凱龍還要增長一倍,在全國開店要達(dá)到200家。擴(kuò)張的步伐這么迅猛,一旦需求減少了,大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢?

      “如果當(dāng)年是寵兒,則今年是棄兒了。”有商場老總?cè)绱烁袊@。一切看來恢弘大氣的布局,比如以強(qiáng)占更多市場份額為由而在一城建多店,最終則演變成了同室操戈,兄弟互搏。成都的紅星二店與紅星一店兩店相隔不到1000米,本是兩店“交相輝映”而如今二店生意極其冷清,空場率已越過警戒線。在這個時候,“馬太效應(yīng)”出現(xiàn)了,二店越是空曠的店面里,很是礙眼。

      這殘酷的事實(shí)警醒著所有的業(yè)內(nèi)人士尤其是家具賣場經(jīng)營者:今時不同往日,雙方關(guān)系已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。由當(dāng)年的“選商”——甚至為了爭個好位置還要暗箱操作,到今年一滑而成“求商”——主動奔赴各地尋求廠商合作,個中滋味只有賣場商總最能體會。

      而一切看來可大筆吸金的落子也成了最令人頭疼的部署。成都家具產(chǎn)業(yè)園(新都)的商業(yè)地產(chǎn)面積以六平方公里之巨為中國家具業(yè)界所矚目——這六平方公里商業(yè)用地也是在不斷吞噬原來屬于工業(yè)用地的比例之上,不斷擴(kuò)張而得來的。在新都這塊地上用六平方公里來賣家具——且不論舊有八一、太平園,新近又有元瑞搶先開盤——到底是不是多了,趁現(xiàn)在熱潮褪去,是時候思考了?;蛟S對于旁觀者來說只思考便罷,對于在這土地上的六個賣場而言,幸福來得太短暫了,不出意外,激烈的競爭將迎來頭破血流的局面——事實(shí)上,已經(jīng)有賣場因?yàn)檎猩绦Ч疃坏貌灰辉傺舆t開盤時間,又有賣場還通過一些暗箱操作的方式在貼身中傷競爭對手了。

      經(jīng)濟(jì)行情下行是賣場招商冷清的主因,房市凍結(jié)是下游市場難過的關(guān)鍵——相對于最近兩年市場容量的大幅縮減,及大眾對盈利預(yù)期的信心不足,“賣場過剩”成了必然的結(jié)局:來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平米年銷售1億元來計(jì)算,去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元,也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求,而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬,如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化,就有50%的賣場面積屬于過剩。

      戳破了泡沫,我們捫心自問,比如在新都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)上,一條街道上是否能容納得下三家超大體量的家居賣場:一家是香江,其背后是沿海家具和政府支持背景,一家是家和家園,其背后是成都家具大中型企業(yè)的協(xié)會支持背景,還有一家是歐州城,開盤最遲的這家賣場更顯憋屈,但總的來說,區(qū)位相近、模式雷同,資源有限,三家相爭,必見惡戰(zhàn)。

      后“斗地主”時代 

      賣場要學(xué)會反哺賣家

      新賣場不好過,不知名賣場不好過,一些已經(jīng)相對成熟的連鎖型知名大賣場的日子同樣不好過。一邊是最近撤場事件此起彼伏,直接影響企業(yè)發(fā)展和員工信心,一邊竟然有一些曾經(jīng)敢怒不敢言,心中憋屈的家具賣家終于得以長舒一口氣并幸災(zāi)樂禍,相關(guān)評論不斷見諸媒體,真是罵得很歡啊。說起來一切都是“冤有頭債有主”。

      早在2008年就開始顯現(xiàn),2009年-2010年高漲的全國一片“斗地主”潮流,這所謂“斗”還停留在“文斗”狀態(tài),口誅筆伐之下想要賣場能退一步,廠商、經(jīng)銷商和賣場間“和氣生財(cái)”。但賣場彼時正是跑馬圈地、繁花盛錦好時節(jié),以“一方獨(dú)大”之心態(tài),哪里有什么心情靜下來聽聽來自客戶、來自第三方的聲音。

      待到經(jīng)濟(jì)下行,消費(fèi)不力,賣場過剩,有客戶終于以“撤場”甚至“逃場”來“回報”長期以來以高價租金“壓榨”、以苛刻政策“折磨”著他們的“地主”。在一些知名大賣場里,可以看到某些攤位上,還殘留著一些貨品沒有搬走,孤單單擱在空曠的店面里,很是礙眼。

      這殘酷的事實(shí)警醒著所有的業(yè)內(nèi)人士尤其是家具賣場經(jīng)營者:今時不同往日,雙方關(guān)系已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。由當(dāng)年的“選商”——甚至為了爭個好位置還要暗箱操作,到今年一滑而成“求商”——主動奔赴各地尋求廠商合作,個中滋味只有賣場商總最能體會。但或許這正是賣場重新起步的機(jī)會。

      所謂“救贖”——上帝認(rèn)為承認(rèn)自己有“罪”,是人心靈的覺醒。反省自身,在近十年的中國家具產(chǎn)業(yè)拓展路徑上,流通企業(yè)捆綁房地產(chǎn)企業(yè)一同發(fā)展,其企業(yè)壯大和財(cái)富積累的速度是其它產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類企業(yè)無法比擬的。尤其是后五年,隨著商業(yè)地產(chǎn)近乎瘋狂的畸形膨脹,家具賣場租售價格幾成天價,較好位置轉(zhuǎn)讓費(fèi)也高達(dá)幾十上百萬。如此一來,賣場環(huán)節(jié)占用了整個產(chǎn)業(yè)鏈條過多資金,渠道在這個位置嚴(yán)重堵塞,或早或遲必然崩潰,所謂“出來混總是要還的”。

       
      標(biāo)簽: 家具行業(yè) 廠商 賣場
       
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