“性價(jià)比”這個(gè)詞大家都不陌生，消費(fèi)者也總在尋找自己心目中最具性價(jià)比的商品，但在實(shí)際購(gòu)買行為當(dāng)中，每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)又都不一樣，有的是品牌形象至上，有的是價(jià)格低廉至上。在商家的市場(chǎng)策略中，通常也會(huì)不自覺地選擇其中一種作為自己的主要競(jìng)爭(zhēng)砝碼。在中國(guó)家具市場(chǎng)，曲美家具在消費(fèi)者眼中通常是品牌高端，但價(jià)格也相對(duì)高些。但最近曲美家具開展的“低碳公益團(tuán) 享驚喜綠色公益價(jià)”活動(dòng)，卻開出突破成本底限的“公益裸價(jià)”，讓市場(chǎng)人士大為不解：難道曲美家具要改弦易轍？
自1987年成立以來(lái)，曲美家具就通過(guò)歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新、選材環(huán)保等手段塑造了一個(gè)富有社會(huì)文化影響力的高端品牌，其消費(fèi)者通常是對(duì)生活質(zhì)量要求高，有品牌消費(fèi)習(xí)慣而對(duì)價(jià)格不那么敏感的人群。這一次曲美家具的“低碳公益團(tuán) 享驚喜綠色公益價(jià)” 活動(dòng)，以“公益裸價(jià)”銷售的三套產(chǎn)品組合：一桌四椅“餐廳組合”、組合沙發(fā)“客廳組”和雙人床+四門柜+床頭柜2件的“臥室組合”的價(jià)格分別為1993元、4656元和5363元一套，全套總讓利2200元！這不但比原先的網(wǎng)絡(luò)直購(gòu)價(jià)低20%，而且還大大低于市場(chǎng)其它品牌的價(jià)格，盡管總數(shù)只有6000套，但還是攪動(dòng)家具市場(chǎng)一池春水，尤其是常打低價(jià)牌的品牌，他們開始擔(dān)憂曲美家具是否將品牌下延與自己爭(zhēng)食。
針對(duì)這種擔(dān)憂，曲美家具方面表示，本次活動(dòng)是為支持中國(guó)綠化基金會(huì)的“幸福家園-西部綠化行動(dòng)”項(xiàng)目，號(hào)召大家加入“低碳公益團(tuán)”，每人為中國(guó)西部捐獻(xiàn)一棵沙棘樹，而并不是曲美家具品牌定位的改變。
同時(shí)，記者也從另一個(gè)側(cè)面了解到，這三套產(chǎn)品組合一直是曲美網(wǎng)絡(luò)商城上的銷售冠軍，走量很大，可以薄利多銷的同時(shí)，還因?yàn)檫@三套產(chǎn)品專門采取產(chǎn)地深加工帶來(lái)了物流成本降低和減碳的雙重效益，從而為本次活動(dòng)三款產(chǎn)品組合的震撼裸價(jià)創(chuàng)造了條件。
在消費(fèi)者眼中，品牌高端似乎和價(jià)格低廉永遠(yuǎn)無(wú)法融合，這也是為何曲美家具區(qū)區(qū)6000套產(chǎn)品組合的“公益裸價(jià)”就引發(fā)市場(chǎng)如此強(qiáng)烈反響?，F(xiàn)在，加入“低碳公益團(tuán)”的消費(fèi)者固然嘗到了“公益裸價(jià)”的甜頭，但其它品牌也應(yīng)該看到網(wǎng)購(gòu)和生產(chǎn)流程變革帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，而不能只一味埋怨曲美家具不厚道。
