近年來(lái)，隨著本土房產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，與之相關(guān)的地板產(chǎn)業(yè)也得以激活，并由此產(chǎn)生出諸如大自然、富林這樣比較有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)品牌。與此同時(shí)，一些國(guó)際知名品牌在中國(guó)一些大中城市的精耕細(xì)作，如今也配置起來(lái)自己比較廣泛的知名度以及比較穩(wěn)固的銷售渠道。幾乎國(guó)內(nèi)外的業(yè)內(nèi)人士都看到中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，這不僅是由剛性需求決定，更得益于諸如酒店旅游等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的拉動(dòng)。“支持國(guó)貨”固然是一時(shí)政治地緣紛爭(zhēng)所激起的民族情感，然而也反映了民族品牌的覺(jué)醒與發(fā)展，以及在房產(chǎn)限購(gòu)條件下與國(guó)際品牌進(jìn)行市場(chǎng)角逐的迫切性。
本土品牌與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，可謂行業(yè)發(fā)展的必然。房產(chǎn)限購(gòu)所造成的市場(chǎng)萎縮、“支持國(guó)貨”的呼聲強(qiáng)烈則是激化了這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。拋開(kāi)走出口的份額不談，一些有實(shí)力的民族品牌在打響自己的品牌知名度后，其產(chǎn)品體系也逐漸完整，產(chǎn)品定位也更加清晰。其與國(guó)外品牌的影響力也漸漸取得對(duì)等地位?；谶@樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，本土與國(guó)外衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)終端逐步明朗。
商家巧借民族感情搞促銷，打出“支持國(guó)貨”招牌
“支持國(guó)貨”并不是一個(gè)新鮮的話題，愛(ài)國(guó)主義更是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。如今釣魚島問(wèn)題的惡化使民間抵制日貨的呼聲強(qiáng)烈起來(lái)，在銀川市某家居賣場(chǎng)內(nèi)，便能看到一些日產(chǎn)家電貼有“抵制日貨”的標(biāo)示，而傳統(tǒng)的“金九銀十”更是消費(fèi)者的裝修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持國(guó)貨的口號(hào)，以迎合消費(fèi)者的民族情緒。與此同時(shí)，更有經(jīng)銷商反映，諸如世友地板、圣象地板等民族品牌已經(jīng)有了較為深厚的品牌經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，其產(chǎn)品質(zhì)量在當(dāng)?shù)匾嘹A得廣泛的認(rèn)知度與信任度，于是借此機(jī)會(huì)自是取得不凡的促銷業(yè)績(jī)。
另一方面，需要指出的是，對(duì)民族品牌來(lái)講，僅靠民眾特定時(shí)間地“支持國(guó)貨”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如上世紀(jì)國(guó)難當(dāng)頭時(shí)期，雖有民眾的廣泛支持，國(guó)貨自身一直沒(méi)有取得較好的發(fā)展最終仍會(huì)令消費(fèi)者失望。而“支持國(guó)貨”的號(hào)召力更是迅速疲軟下去。
國(guó)外品牌實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)手法嫻熟，培植起強(qiáng)硬的銷售渠道
一位代理多個(gè)國(guó)外地板品牌的拉薩經(jīng)銷商曾在接受采訪時(shí)表示，拉薩旅游業(yè)的興起刺激了當(dāng)?shù)鼐频旯こ添?xiàng)目的增多，這些星級(jí)酒店在選擇地板品牌時(shí)多會(huì)傾向于科勒這樣的國(guó)外品牌。另一方面，這些國(guó)外品牌布點(diǎn)時(shí)間早，品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)銷商實(shí)力雄厚、人脈寬廣，更有經(jīng)銷商設(shè)立專門的工程部。
一方面，來(lái)自業(yè)主方的認(rèn)知決定了一個(gè)品牌的銷售成果，諸如銀川市凱賓斯基大酒店、在建中的希爾頓酒店無(wú)不如此。國(guó)際品牌成立時(shí)間久遠(yuǎn)，以至于其影響力在其客戶群中可謂深入人心，這種優(yōu)勢(shì)是民族品牌短時(shí)間內(nèi)無(wú)法比擬的。另一方面，其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的多年經(jīng)營(yíng)、代理商的雄厚實(shí)力更是助其在中國(guó)市場(chǎng)中開(kāi)疆拓土。然而經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇是讓實(shí)力說(shuō)話的，這些有實(shí)力的經(jīng)銷商往往也會(huì)代理一些國(guó)內(nèi)品牌。因此從經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局方面來(lái)講，民族品牌可以達(dá)到與國(guó)外品牌資源共享，甚至爭(zhēng)取更多同情心。
