在很多城市，家居賣場(chǎng)似乎都面臨“僧多粥少”的殘酷現(xiàn)實(shí)，不是“粥”本來就少，而是商家不懂得如何挖掘與開發(fā)，導(dǎo)致人與“金山”之間隔著一條跨不過去的河。很多賣場(chǎng)面臨盈利堪憂、瀕臨倒閉的困境。在樓市慘淡、網(wǎng)購(gòu)沖擊的環(huán)境下，家居賣場(chǎng)該何去何從?
據(jù)了解，諸多商家為了短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)，以大幅度折扣的促銷方式吸引消費(fèi)者，希望用低價(jià)走量的方式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，后果往往催生惡性競(jìng)爭(zhēng)，極易使整個(gè)行業(yè)陷入混亂無序狀態(tài)。目前看來，我國(guó)家居業(yè)走下坡趨勢(shì)，即使是促銷也難挽狂瀾，甚至有的家居賣場(chǎng)出現(xiàn)大面積“促而不銷”的尷尬境遇。并且，一線家居賣場(chǎng)內(nèi)的品牌雖然種類多樣，但同等價(jià)位的質(zhì)量并不差上下。在這樣的情況下，賣場(chǎng)和商家都要改變思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。
消費(fèi)者看重的就是家具的特色、賣場(chǎng)的服務(wù)以及購(gòu)物的環(huán)境。對(duì)品牌而言，家具從樣式設(shè)計(jì)到材料質(zhì)地都要精益求精，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的定位，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。對(duì)賣場(chǎng)而言，舒適的購(gòu)物環(huán)境以及貼心的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到賓客如歸的感覺。
對(duì)于五花八門的促銷方式，不少業(yè)內(nèi)人士稱，并不是所有的促銷方式都“不給力”，而是商家應(yīng)該開拓促銷渠道，尋找具有特色的促銷方式，提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。比如，提供有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，因地制宜制定促銷方案，如此才能在促銷市場(chǎng)中迅速抓獲消費(fèi)者眼球。
