為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,佛山開始推行泛家居的概念。“泛家居不僅僅只包括家具,家電、燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴,所有與家庭生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以融入到這個(gè)概念中來。如果能將這些泛家居產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)聯(lián)盟的話,對(duì)行業(yè)會(huì)是一個(gè)很大的推動(dòng)。佛山也將以整體區(qū)域品牌的形象對(duì)外宣傳。”
整合抱團(tuán)發(fā)展的理念獲得了企業(yè)的一致認(rèn)可,不過,怎么整合、如何發(fā)展,卻是大家正在探討的話題。
“面對(duì)國(guó)內(nèi)其他家具制造區(qū)域品牌的崛起,佛山家具行業(yè)亟待整合。佛山家具現(xiàn)在遇到的問題在于企業(yè)分散投資造成資源浪費(fèi),應(yīng)該節(jié)省資源集中投資。比如做沙發(fā)的有20個(gè)同類型的工廠,可以把這個(gè)工廠合并起來,根據(jù)資金投入的大小轉(zhuǎn)化為股份,你拿100萬我拿100萬,20家就有幾千萬,大家做一個(gè)品牌。在銷售團(tuán)隊(duì)上,如果原來一個(gè)工廠要請(qǐng)三個(gè)外貿(mào)人員還帶個(gè)業(yè)務(wù)員,20個(gè)工廠的業(yè)務(wù)員聚集起來就有60多個(gè)(人)了,60個(gè)(人)之中抽十個(gè)精英出來,(其余)50個(gè)(人)全部淘汰,就可以省掉50個(gè)人的工資。每個(gè)工廠有一兩臺(tái)汽車,也可以同樣取消掉大部分。”圣科家具董事長(zhǎng)何兆強(qiáng)說。
何兆強(qiáng)表示,抱團(tuán)發(fā)展可以分兩步走。首先是企業(yè)間的整合。一些經(jīng)營(yíng)范圍互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)理念一致及產(chǎn)品檔次接近的企業(yè),可以通過公司化等手段,整合為一個(gè)更大的企業(yè)或者聯(lián)盟,達(dá)到管理降低成本、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的目的,在產(chǎn)品營(yíng)銷和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面的能力也會(huì)更加強(qiáng)大。“例如同檔次的、專門單獨(dú)一個(gè)類別的產(chǎn)品,如軟體、金屬玻璃、實(shí)木和版式等家具的企業(yè),每個(gè)企業(yè)都五臟俱全,各自有一套生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷體系,成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)降低。現(xiàn)在都組合起來配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列,打造系列品牌,在方便選擇更強(qiáng)更有實(shí)力的經(jīng)銷商和終端客戶經(jīng)銷選購(gòu)的同時(shí),管理和營(yíng)銷的成本也能大大減少,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)提升。”第二步是品牌的整合。“能否建立一套包含稅收、環(huán)評(píng)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻,將所有符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)品牌整合到某個(gè)協(xié)會(huì)或政府層面的區(qū)域品牌聯(lián)盟當(dāng)中,在協(xié)會(huì)和政府層面的主導(dǎo)下,利用媒體、行政、財(cái)政上的資源,向全國(guó)和全球市場(chǎng)持續(xù)推廣,值得我們認(rèn)真思考。”
如果說何兆強(qiáng)提倡的是按行業(yè)整合再聯(lián)盟,新士達(dá)家具董事長(zhǎng)周衛(wèi)新則偏重于專業(yè)化分工。
周衛(wèi)新指出,順德的家具行業(yè)很依賴手工業(yè),但市場(chǎng)在不斷變化,要跟上形勢(shì),企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、
市場(chǎng)包裝和管理理念也必須不斷調(diào)整。“未來的發(fā)展應(yīng)該是資源的整合,分工的細(xì)分。家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多,每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì),這就可以進(jìn)行資源的整合,比如很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的廠家來做單項(xiàng),通過這樣的分工來做到企業(yè)規(guī)模升級(jí),而不必投入更多的生產(chǎn)成本。如果一個(gè)公司部門大而全,往往會(huì)造成資源浪費(fèi)。同時(shí),一個(gè)企業(yè)家很少能面面俱到地考慮企業(yè)每個(gè)部門和環(huán)節(jié)的事情,這就會(huì)制約長(zhǎng)期發(fā)展。因此,行業(yè)應(yīng)該做橫向資源整合,研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售可以分開系統(tǒng)來做。”
亞洲材料城總經(jīng)理錢江稱,“佛山家具”這個(gè)集群概念已經(jīng)不新鮮了,之前順德家具企業(yè)也注冊(cè)過自己的區(qū)域性商標(biāo),做過這個(gè)方面的工作,現(xiàn)在以“佛山家具”集體品牌去做沒問題,問題是這個(gè)品牌究竟能給人帶來什么,區(qū)域品牌不能只停留在概念階段。“現(xiàn)在有的人搞各種品牌聯(lián)盟,可很多卻沒有什么內(nèi)容。不管是‘順德家具’也好,還是‘佛山家具’也好,既然要把這個(gè)品牌打出去,就一定要注重品牌的內(nèi)涵。在這方面進(jìn)行比較系統(tǒng)的研究,要提高這個(gè)品牌的門檻,要有監(jiān)督執(zhí)行推廣的組織。”
柏健家具董事總經(jīng)理賴業(yè)強(qiáng)認(rèn)為,佛山家具企業(yè)的準(zhǔn)入門檻太低,低端產(chǎn)品不少,過多的同質(zhì)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響了大品牌的誕生,也弱化了區(qū)域品牌。政府是時(shí)候設(shè)立準(zhǔn)入門檻了。“在區(qū)域品牌建設(shè)方面,我們可以參考鹽步的內(nèi)衣行業(yè),在地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的努力下,2010年鹽步內(nèi)衣行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施,成為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最先進(jìn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),如果說國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是60分,聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)就要70分,達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)就要整改或者撤出鹽步。只要實(shí)施到位,消費(fèi)者以后購(gòu)買到鹽步內(nèi)衣或者提到鹽步內(nèi)衣,就會(huì)有充分的信心,這對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業(yè),不要說高于國(guó)標(biāo),達(dá)到國(guó)標(biāo)的企業(yè)就讓他進(jìn)來。起碼保證區(qū)域品牌的良好形象。”
“現(xiàn)在大家都在談佛山的家具產(chǎn)業(yè)是不是要洗牌,實(shí)際情況是時(shí)時(shí)都在洗牌。至少(看)順德的數(shù)據(jù),光(是)龍江這個(gè)地方,就是在好的年景也會(huì)有很多企業(yè)倒閉,同時(shí)又有好多企業(yè)成立。今年大家認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境不好,可上半年政府給我們的數(shù)據(jù)是倒閉30多家,但又成立了20多家。一批倒下去,另一批又起來,數(shù)量還差不多,這種洗牌沒多大意義。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)洗牌不能僅僅是一個(gè)概念,對(duì)家具行業(yè)來說,它應(yīng)該是一些比較大的企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì),把上下游的一些企業(yè),以子版本為紐帶來一個(gè)重組,這樣的洗牌才有真正的意義。”錢江說。