10月18日下午，位于東莞莞城區(qū)商業(yè)核心地帶的匯峰中心寫字樓，因承接一場(chǎng)名為“東莞小微企業(yè)如何重構(gòu)自身的競(jìng)爭(zhēng)力”的創(chuàng)新論壇，而一掃往日?qǐng)雒胬淝宓木置妗Ｄ苋菁{百余人次的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，正在遭遇“寒冬”的東莞本地小微企業(yè)家們，希望從北京遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家那里尋得取暖的“薪柴”。
張航在經(jīng)濟(jì)學(xué)家演講完后，迫不及待地從靠邊的位置挪到會(huì)場(chǎng)中央，高高舉起右手，爭(zhēng)取到了一次提問(wèn)機(jī)會(huì)。他用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，熱情地向演講嘉賓介紹自己正在打造的箱包品牌“好哥哥”，并誠(chéng)懇地詢問(wèn)“如何提升品牌知名度”的方法。
今年37歲的張航，15年前揣著150元錢，從經(jīng)濟(jì)較為落后的粵西南城市茂名，來(lái)到借改革開放之風(fēng)而成為全國(guó)最富裕的區(qū)域——珠三角，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在深圳歷經(jīng)保安、搬運(yùn)工和業(yè)務(wù)員等艱辛的打工歲月后，他因熱情而上進(jìn)的性格先后得到包括教授、港商在內(nèi)的多人的幫助，于2000年來(lái)到東莞，開辦了一家生產(chǎn)用于五金打磨的拋光蠟廠。
張航說(shuō)，那時(shí)的東莞是他了解到的做加工最好的地方，“找訂單容易、配套完善、招工容易并且人工成本低、制度也比較寬松”。
2004年，因得到一位做五金生意的英國(guó)華僑的賞識(shí)，張航開始籌備在寮步鎮(zhèn)的石步村開一家五金廠，主要生產(chǎn)箱包的五金配件。他回憶稱，最初幾年毛利潤(rùn)均超過(guò)60%。“我們是阿迪達(dá)斯、耐克的指定供應(yīng)商，”張航自豪地向《投資者報(bào)》記者說(shuō)，“在經(jīng)營(yíng)最好的2005和2006年，每年利潤(rùn)能達(dá)200萬(wàn)元。”
但與東莞大多數(shù)經(jīng)營(yíng)加工貿(mào)易的小微企業(yè)一樣，2008年的金融危機(jī)讓“張航們”首次感受到“寒意”。
沒(méi)有盈利都在苦撐
今年最慘，歐洲基本沒(méi)有訂單，所以即使毛利潤(rùn)只有10%，大家也還得接單。
2008年，東莞市外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)1133億美元，同比增長(zhǎng)6.1%，增速明顯下滑20.7%。其中，出口655.4億美元，增長(zhǎng)8.9%，增速下滑18.1個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口477.6億美元，增長(zhǎng)2.5%，增速下滑23.9個(gè)百分點(diǎn)。在大進(jìn)大出的加工貿(mào)易生產(chǎn)模式下，進(jìn)口增幅的下滑幅度大于出口，意味著在接下來(lái)的年份，外貿(mào)出口速度將進(jìn)一步下滑。
實(shí)際的情況印證了宏觀數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。張航稱，從2008年開始，他的五金廠接受的國(guó)外訂單和利潤(rùn)額都在逐年下滑，“今年最慘，歐洲基本沒(méi)有訂單，所以即使毛利潤(rùn)只有10%，大家也還得接單”。張航說(shuō)現(xiàn)在做五金加工基本沒(méi)有盈利，“都是在苦撐”。
但張航算是這批苦撐的企業(yè)家中積極而主動(dòng)的人。2008年，他就開始認(rèn)識(shí)到東莞制造走入困境的原因，“一個(gè)手袋，80%利潤(rùn)被國(guó)外廠商拿走，只是因?yàn)樗麄冇兄钠放啤?rdquo;在外貿(mào)加工利潤(rùn)被壓縮近零的情況下，張航經(jīng)過(guò)一年的醞釀，于今年推出了自己的箱包品牌“好哥哥”，開始從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。
在這個(gè)過(guò)程中，張航引入了整合營(yíng)銷的概念，除品牌打造和五金配件制造外，其它環(huán)節(jié)全采取外包，并嘗試股權(quán)置換的方式，以吸引更多的廠商和經(jīng)銷商。
到目前為止，“好哥哥”已在廣州、佛山、惠州等城市開了8家專賣店。按規(guī)劃，到明年10月，店鋪至少將達(dá)到300家，每家店鋪預(yù)計(jì)每季度銷售額達(dá)10萬(wàn)元。
在東莞打拼了12年的張航說(shuō)他越來(lái)越喜歡這個(gè)地方，他希望在這座制造了全世界最頂級(jí)箱包的城市里，打造一個(gè)讓世界認(rèn)可的屬于東莞的箱包品牌。
不過(guò)，面對(duì)殘酷的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，張航也只是東莞上萬(wàn)家加工貿(mào)易企業(yè)主中少數(shù)派的代表，更多的人選擇了原地不動(dòng)、引入設(shè)備原地升級(jí)、閉門過(guò)冬，或者循民工回流的路線，離開東莞。
“三來(lái)一補(bǔ)”造就“世界工廠”
1978年是中國(guó)改革開放元年，東莞也是在這一年，開始走上農(nóng)業(yè)大縣向“制造業(yè)之都”的轉(zhuǎn)變之路。曾因盛產(chǎn)莞草而得名、因出產(chǎn)莞香而聞名的東莞，現(xiàn)在以“世界工廠”之名蜚聲于世。
從深圳經(jīng)莞深高速進(jìn)入東莞，在公路兩旁的低山丘陵中，散落著一個(gè)個(gè)由高矮不一的廠房組成的小鎮(zhèn)。廠房的外圍，是面積狹小的田地，這些零零散散的農(nóng)田很難讓人想象這里曾經(jīng)是廣東最著名的魚米之鄉(xiāng)和糧食生產(chǎn)基地。而莞草和莞香，這兩種與城市名稱淵源深厚的植物，在密密麻麻的“廠房叢林”中已難覓其蹤跡。
東莞，這座毗鄰港澳、緊靠深圳、廣州，地緣優(yōu)勢(shì)明顯的城市，因在改革開放中緊握住香港和臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，成為了珠三角最負(fù)盛名的“世界工廠”。2011年，東莞第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比為0.3:50.5:49.2，而在1978年，“三來(lái)一補(bǔ)”這個(gè)新詞誕生的當(dāng)年，東莞一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比為45:43:12，全市80%的勞動(dòng)力從事農(nóng)業(yè)，工廠僅為377家。
1978年是中國(guó)改革開放元年，東莞也是在這一年，開始走上農(nóng)業(yè)大縣向“制造業(yè)之都”的轉(zhuǎn)變之路。1978年7月6日，國(guó)務(wù)院針對(duì)廣東、福建兩省制定的《對(duì)外加工裝配和中小企業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易辦法試行條例》正式下發(fā)，8月30日，東莞縣二輕局和香港信孚手袋制品公司簽下了東莞第一宗來(lái)料加工企業(yè)合作合同，牌照為“粵0001號(hào)”的全國(guó)第一家來(lái)料加工廠——太平手袋廠在東莞誕生。
這家由香港商人張子彌投資的太平手袋廠，成為一批躍躍欲試的商人關(guān)注的焦點(diǎn)。太平手袋廠的成功，點(diǎn)燃了東莞加工企業(yè)的星星之火。僅一年時(shí)間，東莞“三來(lái)一補(bǔ)”就簽訂協(xié)議184宗。
“從前虎門只有兩條直直的街道，城鎮(zhèn)人口僅萬(wàn)人左右，周圍全是農(nóng)田，就是我們現(xiàn)在所在的位置。”曾任太平手袋廠副廠長(zhǎng)的蘇秀儀，在虎門最繁華的虎門大道上向《投資者報(bào)》記者介紹早年虎門的狀況，“到80年代中期，手袋廠最為紅火的時(shí)候，虎門已遍地是工廠。單太平手袋廠，就帶動(dòng)了五金廠、紙盒廠等相關(guān)企業(yè)的建立。”
1988年，當(dāng)東莞開放10年后，中共中央辦公室調(diào)研室赴東莞調(diào)研，隨后在《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表《東莞十年》的報(bào)道。報(bào)道顯示，1987年與1978年相比，社會(huì)總產(chǎn)值增長(zhǎng)了5.4倍，達(dá)65.8億元；工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)了3.8倍，達(dá)36.4億元；國(guó)民收入增長(zhǎng)了4.3倍，達(dá)29.3億元；出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)了3.4倍，達(dá)2.67億元。
而在當(dāng)時(shí)， “三來(lái)一補(bǔ)”對(duì)外加工業(yè)就已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1987年底，東莞全市已有“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)2500多家，遍布全市80%的鄉(xiāng)村，加工產(chǎn)品有毛紡、服裝、電子、玩具等15大類4000多個(gè)品種。1987年來(lái)料加工的工繳費(fèi)收入達(dá)1.07億美元，占廣東省工繳費(fèi)收入2.7億美元的39.6%，人均創(chuàng)匯214美元，居全國(guó)縣級(jí)單位之首。
“虎門周圍的農(nóng)村也開始發(fā)生變化，沒(méi)有廠房，很多村都把原有的祠堂、會(huì)堂、飯?zhí)美闷饋?lái)辦‘三來(lái)一補(bǔ)’的小企業(yè)。農(nóng)民也開始進(jìn)入工廠了。”太平手袋廠第三任廠長(zhǎng)唐志平回憶道。
手袋、服裝、玩具……在遍布東莞城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大大小小廠房里被生產(chǎn)出來(lái)，隨后經(jīng)過(guò)深圳、香港發(fā)往世界各地，東莞“世界工廠”初現(xiàn)端倪。
