一年半內(nèi)家居賣場面積增了30萬平方米
今年的房地產(chǎn)調(diào)控形勢繼續(xù)延續(xù)去年的調(diào)子，力度未減，但是在這種情況下，石家莊的家居賣場面積卻在增加，這讓他們一下子有了僧多粥少的感覺。
記者獲悉，今年6月9日，國內(nèi)家居建材行業(yè)知名企業(yè)“居然之家”在全國的第48家分店——— 石家莊建華店開業(yè)，此舉是居然之家在推進(jìn)河北地區(qū)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略步伐中的第一步。據(jù)悉，新落戶的店建筑面積10萬平方米，集家裝設(shè)計、裝飾材料、家具、家用電器于一體。
2011年3月1日，國內(nèi)另一家居行業(yè)的知名企業(yè)紅星美凱龍方北店開業(yè)，該店一期工程就有18萬平方米，現(xiàn)在二期開業(yè)在即，據(jù)悉建筑面積面積也在8萬平方米。
同在2011年11月30日，本土品牌東明家具在槐安路上開出蒂摩瑪辦公家具館，體量為2.6萬平米。和前兩大賣場比起來，它雖然不大，但也為該市家具賣場面積的壯大平添了一把“火”。
不算石家莊市內(nèi)其他店，光這兩個“外來和尚”和本土店就在一年半的時間內(nèi)帶來30萬平米的賣場面積。
大形勢轉(zhuǎn)淡 帶動家居市場刮“涼風(fēng)”
僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵M(fèi)者說了算。這一年半來，所有的家居賣場都在接受著當(dāng)?shù)厥袌龅膰?yán)峻考驗(yàn)。
記者獲悉，由于剛?cè)胧仪f市場不久，居然之家顯然還處在最初的培育期內(nèi)，若干家賣場中它恐怕是目前面臨考驗(yàn)最嚴(yán)峻的一家。而某大型家居賣場內(nèi)，其建材區(qū)還算景氣，家具區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)陸續(xù)品牌撤場的情況。
懷特家居裝飾城的孔姓經(jīng)理跟記者表示：“如果誰家還沒有品牌撤掉，這就算好的，從現(xiàn)在看，老牌本土企業(yè)基本上還都頂?shù)米 ?rdquo;
記者了解到，2011年以來，國內(nèi)大型家居賣場關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳：北京的10年老店環(huán)三環(huán)家居城關(guān)門、家得寶揮淚退市、樂華梅蘭大郊亭店停業(yè)、歐亞達(dá)百利家居國際館沈陽三店全軍覆沒，這些店面雖然不在石家莊，但是這樣的消息讓石家莊的家居從業(yè)者也不得不頗感涼意，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢經(jīng)營的同時，唯恐這股風(fēng)潮席卷而來。
“一天每人至少得打200個推銷電話，今年比去年辛苦”
京劇業(yè)內(nèi)有一句行話：“不瘋魔不成活”，這指的是一種職業(yè)精神。現(xiàn)在這種精神正在石家莊的家居行業(yè)內(nèi)有“附體”之兆。“特別累，特別忙。”原米氏家具城企劃總監(jiān)曹源介紹?，F(xiàn)在，他剛剛脫身該家具城，專心打理自己的家具品牌。他說：“雖然說去年房地產(chǎn)市場不那么好做，但是從現(xiàn)在看，今年比去年更難做一些，所以如果想保住原來的市場，就要比去年多付出。”
他介紹，從人力上看，各家具賣場今年投入明顯增多，比如主動進(jìn)小區(qū)，到小區(qū)附近去散發(fā)宣傳單，同時投入大量人力做電話營銷。“在米氏家具城的時候，我們做電話營銷的工作人員一天最少得打200個電話，手快、效率高的能打300個，打這么多不見得來這么多人，但是對我們來說，打10電話來一個人也算是有效果了。以前可抓不了這么細(xì)，去年的時候就沒這么做過。”他說。
東明國際家具博覽中心企劃部武經(jīng)理介紹，今年下的功夫確實(shí)比往年大，除了商戶自身下調(diào)價格，加大優(yōu)惠力度吸引顧客外，商家還通過創(chuàng)新營銷方式，把以前的后續(xù)服務(wù)通過前置來增加顧客的關(guān)注度，比如一個小區(qū)剛交了樓盤之后，商家就會帶著商戶代表主動上門與樓主聯(lián)系。“我們會把家具商戶帶到社區(qū)去，給新房的業(yè)主主動量房，請設(shè)計師給他們設(shè)計樣稿。以前這些家具品牌都是坐在賣場內(nèi)等客戶，有訂單了才去量尺寸，現(xiàn)在完全是主動出擊了，把服務(wù)前置了，這其中還包括陪同導(dǎo)購。除此之外，我們還經(jīng)常組織品牌商戶面對居民做‘裝修大講堂’，給居民講裝修中的注意事項(xiàng)，比如如何節(jié)省材料等。“其實(shí)你就是給人家量尺寸了，設(shè)計樣稿了，人家也不一定最終買你的產(chǎn)品，但是先做服務(wù)的好處是到底比坐在店里干等增加了購買率。”武經(jīng)理說。
他說：“正是有這么多的細(xì)碎服務(wù)，今年確實(shí)比往年累。”
