雙十一的概念已經(jīng)從單純的“光棍節(jié)”延伸為網(wǎng)絡(luò)名詞，并成為一年一度的瘋狂網(wǎng)購節(jié)。無論是淘寶、京東、蘇寧易購還是國美都做足了準(zhǔn)備。很明顯，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)拓展市場渠道的重要方式。與往年不同的是，今年許多家居品牌，打破傳統(tǒng)銷售模式，積極與電商展開線上合作，順勢搭車打響了“價格戰(zhàn)”。以全友、雙虎、新紅陽等為代表的四川企業(yè)早已在淘寶天貓商城完成了旗艦店的注冊。
雖然此次活動主打“價格戰(zhàn)”，可是對于家居品牌的商家管理人來說，與電商合作是一種開拓新渠道，實現(xiàn)營銷價值的新嘗試。今年，家居市場整體疲軟、許多品牌銷售業(yè)績大幅下滑，而天貓在去年同節(jié)點33.6億的銷售額異常的富有吸引力。
今年，顧家家居首次聯(lián)合線下2000家實體門店，和線上顧家家居天貓旗艦店進(jìn)行大規(guī)模的深度合作，在“雙十一”當(dāng)天合計銷售額過億，其中天貓旗艦店銷售高達(dá)6500萬。同時，針對數(shù)款“雙十一”專供產(chǎn)品，實施線上線下價格同步。線上顧家用優(yōu)惠套餐組促銷，線下以同價的商品把顧客吸引到實體店內(nèi)，促進(jìn)聯(lián)動銷售。
而本地品牌雙虎家私，在今年5月份正式成立雙虎家私天貓商城，之后每月銷量以200%井噴式增長，而在“雙十一”當(dāng)天在家具類熱銷排名第17位。雙虎家私新聞發(fā)言人吳藝稱，關(guān)于今后電商的發(fā)展，日后會全力打造一個屬于雙虎的電商新模式。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中秋、國慶“雙節(jié)”之后，家居行業(yè)營銷乏力，借勢“雙十一”和各種電商平臺，家居企業(yè)找到了創(chuàng)意營銷的機會，尤以價格比拼為主要特色，對于眾多家居用品來說，正好可以低價吸引顧客現(xiàn)場體驗并獲得訂單。如果能夠在“雙十一”與電商分切市場蛋糕，這意味著家居行業(yè)的營銷，正在這個復(fù)雜的市場中，以創(chuàng)意多變的形式進(jìn)行生存。
