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      尚品宅配新居網創(chuàng)C2B模式 引行業(yè)新方向

         日期:2012-11-21     來源:家裝家居網     評論:0    
      核心提示:據(jù)調查報告指出,2012年廣東省家具內銷總額同比增長僅是10%,遠低于近5年來16.3%的年均增速。在這樣的“寒流”之下,但是還有一些“異軍”能夠掘起的,像尚品宅配。僅上半年創(chuàng)造出銷售額同比增長100%的佳績。面對這樣的狀況,家具行業(yè)應該在反省的同時,更應該學習,謀求新的出路。

      據(jù)調查報告指出,2012年廣東省家具內銷總額同比增長僅是10%,遠低于近5年來16.3%的年均增速。在這樣的“寒流”之下,但是還有一些“異軍”能夠掘起的,像尚品宅配。僅上半年創(chuàng)造出銷售額同比增長100%的佳績。面對這樣的狀況,家具行業(yè)應該在反省的同時,更應該學習,謀求新的出路。

      對于尚品宅配在家具行業(yè)低迷的狀況下,仍能勇流直上,歸根到底尚品宅配與傳統(tǒng)家具業(yè)不同,尚品宅配采用的是家具定制形式,為消費者提供完整的家具設計方案,再進行家具的打造,同時采取線下與線上的C2B模式相結合的營銷方式。

      “定制家具其實不是一個新鮮的概念,每個木匠都能做。”尚品宅配董事長李連柱說,但傳統(tǒng)手工業(yè)模式的定制家具代價卻是低效率和不可控的質量。對于工業(yè)化生產來說,定制意味著復雜和差異化,因此許多家具定制公司通常只做高端定制,或者僅局限于某一品類如衣柜或櫥柜的定制服務。之所以能夠為居室“量體裁衣”,尚品宅配的獨門秘笈是憑借強大的信息化管理系統(tǒng),解決了個性化定制和規(guī)?;a之間的沖突。

      最初,尚品宅配也只做定制櫥柜,依靠的是將訂單外包給下游家具生產廠家,自己只提供家居設計方案的“輕資產模式”。但這樣盡管沒有庫存壓力,卻也面臨生產成本高昂、生產周期漫長和產品質量良莠不齊等問題。

      于是,李連柱決定創(chuàng)辦真正屬于自己的家具制造加工廠,并對家具制造流程進行徹底的信息化改造,實現(xiàn)工業(yè)化和信息化的“兩化融合”。通過條形碼應用系統(tǒng)、生產過程自動控制系統(tǒng)等信息化改造,家具生產從“人指揮機器干活”變成了“機器指揮人干活”。

      目前,尚品宅配是國內家具行業(yè)應用信息技術程度最深的企業(yè)。從為顧客免費提供三維彩色現(xiàn)場設計,到生產工人根據(jù)電腦的指令實現(xiàn)無紙化快速生產,以及在售前、售中和售后階段,尚品宅配都使用數(shù)碼跟進系統(tǒng)。

      據(jù)介紹,全套數(shù)碼化生產過程使尚品宅配的生產效率是傳統(tǒng)模式的8—10倍;材料利用率上升到93%,而行業(yè)平均水平僅為85%。同時,多年的信息化改造還使尚品宅配實現(xiàn)了零庫存,規(guī)避了企業(yè)庫存占用流動資金及產品跌價風險,年資金周轉率相比傳統(tǒng)同行的2—3次提升到10次左右,這都是一般傳統(tǒng)家具企業(yè)所無法做到的。

      定制家具確實是一個家具行業(yè)的一個新方向,也十分具有潛力。對于日漸強大的電子商務,尚品宅配也想從中分一杯羹。最后就創(chuàng)辦了尚品宅配的直銷官網。

      2009年,尚品宅配的官方直銷網“新居網”正式上線,迅速成為全國最大的整體家居直銷網。這個家具營銷與電子商務在商業(yè)模式上結合無疑是成功的,并登上了2012年2月號《哈佛商業(yè)評論》雜志,被稱為“信息時代以消費者為中心的C2B模式”的中國樣本。并在2011年獲得由中國電子商務協(xié)會、阿里巴巴集團兩大權威評選機構主辦的在浙江省人民大會堂舉行的"2011全球十佳網商"的"2011年度全球十佳網商"和"2011年度創(chuàng)新網商"兩項電子商務行業(yè)最高榮譽,尚品宅配新居網也是作為家居行業(yè)唯一代表,是整個頒獎盛典上唯一一個獲得兩項大獎的企業(yè),同時代表家居電商航母正式起航!這也說明了C2B模式是成功的。

      對中國家居行業(yè)而言,尚品宅配新居網的誕生只是一小步。但就家居模式來說,它們跨出了一大步,開啟了家具定制的新紀元,引領定制家具的新潮流。

       

       
       
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