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      大型家居賣場漸“失寵” 八成經(jīng)銷商處境艱難

         日期:2012-11-23     來源:滕州在線    評論:0    
      核心提示:對家居企業(yè)進(jìn)行的“銷售渠道”主題調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,盡管36.13%的家企選擇大型賣場,占比仍居首位,但較二個月之前的調(diào)查數(shù)據(jù),已下降10多個百分點,而“獨立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明顯分流了大型賣場的份額。

      對家居企業(yè)進(jìn)行的“銷售渠道”主題調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,盡管36.13%的家企選擇大型賣場,占比仍居首位,但較二個月之前的調(diào)查數(shù)據(jù),已下降10多個百分點,而“獨立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明顯分流了大型賣場的份額。

      家居業(yè)賣場“帝國”已然風(fēng)雨飄搖。居然之家新店的夭折、紅星美凱龍售假丑聞、獨立店雨后春筍以及“達(dá)芬奇”潘多拉盒子的開啟……種種內(nèi)外表象和征兆之下是家居行業(yè)中渠道、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者多方博弈、角力的潮流暗涌。壓垮“帝國”的最后一根麥穗,在金秋時節(jié)已迎風(fēng)搖曳,在不久的將來,一場家居業(yè)的“辛亥革命”已血雨腥風(fēng)撲面……

      渠道“辛亥革命”或提前到來

      在 “第二屆亞太經(jīng)濟論壇”上,亞太傳媒根據(jù)800多名駐全國各地的一線員工,對367個地級以上城市調(diào)研,并通過部分生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和賣場論證得出結(jié)論,斷言:泛家居行業(yè)流通渠道的“辛亥革命”提前到來。亞太傳媒認(rèn)為,理性消費促使部分生產(chǎn)商進(jìn)入直營領(lǐng)域,同時,經(jīng)銷商會理性選擇與生產(chǎn)商合作,把自己變?yōu)榉?wù)商,寡頭經(jīng)銷商嶄露頭角。為確保產(chǎn)品的質(zhì)量,亞太傳媒認(rèn)為,“倉儲式、廠家直營賣場”新興流通渠道將興起,分走30%的消費市場份額。

      家居業(yè)渠道嬗變的前夜,市場秩序在加快新陳代謝,我們可以通過兩方面來觸及和感受這種變化:形而下,大賣場的人氣已顯凋零之態(tài);形而上,兩個月失守10個百分點的份額,數(shù)據(jù)抽象出大賣場日見“失寵”的窘態(tài)。從市場覺察變化,由數(shù)據(jù)解讀趨勢,一場由量變到質(zhì)變的家居業(yè)渠道變革,水在蓄,渠漸成……

      家居大型賣場漸“失寵”

      對家居企業(yè)進(jìn)行的“銷售渠道”主題調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,盡管36.13%的家企選擇大型賣場,占比仍居首位,但較二個月之前的調(diào)查數(shù)據(jù),已下降10多個百分點,而“獨立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明顯分流了大型賣場的份額。

      家電向家居賣場滲透

      除了自建渠道之外,近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透,尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產(chǎn)品最為典型。伊萊克斯陸續(xù)在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。西門子也在嘗試進(jìn)駐家居賣場。而此前的廚房電器類品牌,如方太、老板以及海爾整體廚房等,早已經(jīng)在家居賣場生根多年。業(yè)內(nèi)人士分析,家居與家電的消費群體有互補性,合作之勢大于競爭。

      家居業(yè)流通渠道的沉疴痼疾,需要一劑濟“市”良方以解家企難以承受之痛。屢次觸及家居業(yè)痛處,以專業(yè)媒體的視角嘗試為家居業(yè)望聞問切,這也是前不久召開的第二屆亞太經(jīng)濟論壇的主旨。我們相信,對癥下藥才能使家居業(yè)“病樹前頭萬木春”……

      渠道成本:家企難以承受之痛

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在2007年以前經(jīng)銷商純利潤比較可觀,一度在20%以上,但是現(xiàn)在只有5%或更低,其中15%被流通終端拿走了。據(jù)多家企業(yè)反映,在家具行業(yè)里面,漲價非常謹(jǐn)慎,比如人工漲了,原材料漲了,可廠家不敢漲價。即使?jié)q也是3%-5%左右。但是零售終端的家具價格可能是30%-40%的上升幅度,其中很大一部分來自渠道成本。

      郊區(qū)賣場見縫插針漸興起

      近些年,不少一線城市郊區(qū)的建材市場,隔三差五地有家居建材城熱鬧開店,而店內(nèi)的品牌入駐、市場定位,明顯與市區(qū)內(nèi)的店面有差別。家居品牌商也多主動接觸郊區(qū)市場。業(yè)內(nèi)人士分析,郊區(qū)賣場是城市化進(jìn)程的產(chǎn)物,迎合了二三線市場需求,同時其渠道成本的優(yōu)勢亦可抗衡大賣場。

      由中外家居業(yè)發(fā)展歷程對比分析,推斷出的未來幾大趨勢,事實上在目前家居市場上,已征兆初現(xiàn)。大賣場從絢爛或者說是瘋狂之顛,開始走向平淡,歸于表面上的平靜、深處卻是變革的潮流暗涌。

      差異化大賣場或?qū)⒊霈F(xiàn)

      有專業(yè)人士將當(dāng)前家居業(yè)的形勢與國外的家居零售業(yè)發(fā)展歷程,進(jìn)行了對比,發(fā)現(xiàn)70年代以及80年代的歐洲家具行業(yè)也經(jīng)歷了相似的階段:由于賣場瘋狂擴張,經(jīng)銷商承受巨大租金壓力,導(dǎo)致利潤下滑明顯。從外國家居業(yè)發(fā)展歷程來看,未來中國家居業(yè)的幾個趨勢將會非常明顯:1、經(jīng)銷商大面積撤店;2、有頭腦的經(jīng)銷商的獨立店面會開始出現(xiàn);3、差異化的大賣場開始出現(xiàn)。

      賣場暗涌撤店潮

      流通渠道單一,賣場租金價格居高不下導(dǎo)致目前家居業(yè)商戶撤店潮暗流洶涌。僅以某知名京城家居賣場為例,整個賣場已有近50家商戶撤場,空租率超過15%。其實撤店的情況,從去年年末就已經(jīng)開始,今年已有明顯加劇跡象。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,“金九銀十”過后,還將有大批品牌撤出。除租金壓力外,經(jīng)銷商保留并加強優(yōu)勢店面,撤并或精簡虧損店面數(shù)量,不失為一種有效降低成本的方法。

      80%經(jīng)銷商處境艱難

      中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇近日給出了一組數(shù)字:“目前全國80%的銷售商是虧損的”數(shù)字足見一個事實:經(jīng)銷商處境艱難。業(yè)內(nèi)人士分析,經(jīng)銷商日子不好的過一個關(guān)鍵原因,就是賣場過快地擴張,像杭州、廈門這些城市,家具賣場已達(dá)到人均幾平方。吉盛偉邦董事長鄒文龍指出:”流通方面最大的問題是商業(yè)渠道過窄,都擠在一條跑道上面,給經(jīng)銷商帶來很多困惑和壓力。”業(yè)內(nèi)人士指出,整個家居業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中,群體最大但是實力最弱的是經(jīng)銷商,行業(yè)的洗牌,可能最先從經(jīng)銷商開始。 

       
       
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