在曲靖,短短數年間,張三口建材城、閩南建材城、東關建材城等先后建成;近兩年,得勝家具城、紅星美凱龍相繼入住,居然之家完成招商。
建材市場價格越發(fā)透明,二三線品牌在各路一線品牌夾擊下,前景黯淡,資本競爭拖垮了很多建材經銷商及代理商。7年前,閩南建材城開建,在完成第一輪招商后,各大一線建材品牌入駐,短短數月內,商鋪轉讓價格飆升到數萬,馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜、志邦櫥柜等建起自己樣板。
之前經營二三線品牌的代理商或經銷商轉投一線品牌,投資數百萬打造內容豐富、質感奢華的商品體驗館。留守經營二三線品牌的大多是自身資金不足,沒法支付巨額代理價或投資奢華體驗館的建材商。
在張三口建材城,這種差距不是很明顯,但只要在各建材城間轉悠轉悠并作對比,這種差距明顯且強烈。張三口建材城等駐留的幾乎是二三線品牌,建材商獨立經營,門可羅雀。而在紅星美凱龍,每隔一周,大型的砍價會活動帶熱了周邊消費,駐入紅星美凱龍的商家每天銷售額都在數萬,價格昂貴的一線品牌備受消費者青睞。
這表面上是一線品牌的奢華突然上位造成的,諸多人認為也許是人們的“奢侈品牌”迷造成一線品牌火熱,其實背后有更多深層次原因。
志邦櫥柜曲靖代理商夏洪波在閩南建材城自有門店,紅星美凱龍招商后,各處籌集資金繳完巨額場地租賃費。“對于商家來說,品牌不能為你帶來利益,你肯定不會選擇,志邦品牌的質量好,一分錢一分貨,這是客戶選擇的基礎,紅星美凱龍定期做活動,省下了我們自己的很多宣傳費用”。
記者與夏洪波交談了解到,一線品牌價格虛高,但是消費者沒得選擇,二線品牌銷售沒法做好,何談做好售后,消費者買建材也就圖個放心和省心,于是一線品牌的質量和售后都成了價格虛高的正當理由。
隨著越來越多的一線品牌入駐曲靖,二三線品牌在建材邊緣游走,許多沒落至消失。正如閩南建材城董事長傅天堂所說,“地區(qū)建材市場面臨新一輪洗牌,尤其是居然之家入駐閩南建材城后,一線品牌的競爭會催生幾家當紅一線品牌,一些品牌會被市場淘汰,并不是所有商家都能經受拉鋸式的價格競爭和資本挑戰(zhàn),一線品牌也會回落到理性價格”。