高強(qiáng)度的房產(chǎn)調(diào)控政策將高歌猛進(jìn)的中國(guó)家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。但是，中國(guó)家居流通業(yè)知名品牌歐亞達(dá)卻在逆流中創(chuàng)造奇跡。
今年“五一”前后，歐亞達(dá)家居在全國(guó)所有門(mén)店炮制了一場(chǎng)盛況空前的豪華“夜宴”大餐。其位于全國(guó)的18家門(mén)店延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，從晚上18：00-21：00推出極限折扣大促銷(xiāo)。“這種"夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)"、"夜場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)"的模式之前在家電、百貨業(yè)態(tài)中都有出現(xiàn)，但運(yùn)用到家居賣(mài)場(chǎng)，還是前所未有的。”歐亞達(dá)家居連鎖事業(yè)部總經(jīng)理助理、企劃部部長(zhǎng)任振濤向南都記者表示，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，周六日不一定有時(shí)間光顧家居賣(mài)場(chǎng)，但周一至周五下班后，家居賣(mài)場(chǎng)也已打烊，下班后消費(fèi)的需求未能得到滿足。“之前主要是考慮到人員、水電成本等瓶頸問(wèn)題，一直沒(méi)敢嘗試突破。”
直到去年，武漢歐亞達(dá)大膽創(chuàng)新，率先引進(jìn)這種營(yíng)銷(xiāo)模式。“雖然夜宴下午18點(diǎn)才正式開(kāi)始，但眾多消費(fèi)者早已在門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)。促銷(xiāo)期間，歐亞達(dá)銷(xiāo)售額增幅達(dá)到20%左右。”任振濤透露，其中武漢徐東店一天811萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，有728萬(wàn)元是在夜宴三小時(shí)之內(nèi)發(fā)生的。據(jù)悉，武漢區(qū)域四店一天最終創(chuàng)下3小時(shí)超1500萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)。受此鼓舞，今年開(kāi)始，歐亞達(dá)“夜宴”促銷(xiāo)模式開(kāi)始向全國(guó)其他15個(gè)城市推廣開(kāi)展，挖掘并帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)新形式下的新一輪銷(xiāo)售爆點(diǎn)。
至此，“夜宴”或以夜場(chǎng)為噱頭的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已成為歐亞達(dá)家居的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)品牌，歐亞達(dá)家居則通過(guò)不定期在全國(guó)各門(mén)店舉辦多場(chǎng)“夜宴”，在低迷的市場(chǎng)中，逆市掀起家居購(gòu)物狂潮。
