時下，我國家具市場依然延續(xù)去年的低迷，經(jīng)銷商能盈利的不到兩成，許多經(jīng)銷商在生死線上掙扎著。困難重重，銷量難增，經(jīng)銷商在求援廠家的同時，開始將目光投向賣場，目標(biāo)很明確：除了降租，還是降租!
今年開年，我國房地產(chǎn)市場成交量與價格雙雙回落，這似乎更堅定了家具經(jīng)銷商向賣場討價還價的決心：房價都下跌了，租金也該降降了吧!在此情形下，賣場租金到底降不降?經(jīng)銷商未來何去何從？
賣場擴張過度，經(jīng)銷商為擴張埋單
在大型連鎖賣場的瘋狂擴張下，全國一、二線城市賣場嚴(yán)重過剩。而賣場過度擴張所導(dǎo)致的惡果，卻極不公平地由市場最前沿的經(jīng)銷商一方來承受。
首先，由于賣場擴張過度，拉低了單位面積賣場的銷量，使經(jīng)銷商蒙受銷售額減小的直接損失。其次，經(jīng)銷商在店面銷量下滑后，從企業(yè)方面所獲得返利和其他優(yōu)惠減少，使經(jīng)銷商蒙受間接損失。再者，賣場過多，競爭加大，為了刺激銷量，經(jīng)銷商不得不投入更多的資金開展促銷活動，通過讓利來搶奪客戶，從而使經(jīng)營成本大為提高，經(jīng)營壓力加大，這種損失比前兩者更大。
在經(jīng)銷商蒙受多重?fù)p失的同時，企業(yè)和賣場卻“安然無恙”，頗有置身事外的意思。
企業(yè)方面，由于跟著賣場擴張，店面增多，即使單店銷量下滑，總銷量也會有所增長，自己的利益仍然有保證，加上受賣場“綁架”，不愿意得罪賣場，所以對經(jīng)銷商的困難往往視而不見。
賣場方面，所開連鎖賣場越多，租金自然也越多，何況根本不用擔(dān)心賣場內(nèi)鋪面空置，大把的商家等著進駐。而且一些大型連鎖家具賣場大肆擴張，其目的已不僅是收租，更是把擴張作為一種商業(yè)地產(chǎn)投資。在逐利本能的驅(qū)使下，賣場豈有安于守成的道理?
因此，我們發(fā)現(xiàn)，全國連鎖大賣場在目前一、二線城市家具賣場飽和之后，今年仍未停止擴張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會上表態(tài)，繼去年11家新店開張后，今年還將開新店17家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩(wěn)健的門店增長速度，為上市積累資源。其他大賣場也借風(fēng)投之力，紛紛砸巨資大建賣場。
