2012年,對(duì)于家具行業(yè)來說,是非常艱難的一年。國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境未見好轉(zhuǎn),出口市場(chǎng)難以復(fù)蘇;國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策始終不見放松,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷,導(dǎo)致不少企業(yè)生存艱難,甚至被淘汰出局,市場(chǎng)“洗牌”現(xiàn)象加劇。
物競(jìng)天擇,適者生存,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)“洗牌”現(xiàn)象本來是很正常的。但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說,有必要認(rèn)真分析這些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因,從中汲取教訓(xùn),找到正確的發(fā)展方向。在此,筆者梳理了近兩年來部分家具企業(yè)倒閉的案例,分析其倒閉的原因,希望對(duì)行業(yè)有借鑒作用。
資金鏈斷裂
資金對(duì)于一家企業(yè)生存與發(fā)展的重要性無需贅言。綜觀近兩年來被淘汰出局的家具企業(yè),至少有一半是由資金鏈斷裂引起的。5月12日,山東今日家居轟然倒閉,其老板也是因資金鏈斷裂“跑路”,涉及金額近6億元。其債權(quán)人構(gòu)成復(fù)雜,不僅有銀行、擔(dān)保公司、個(gè)人,還有PE。
家具企業(yè)缺少資金難以運(yùn)轉(zhuǎn),對(duì)經(jīng)銷商來說也是如此。如今年9月,曲美家具重慶店供貨延遲,被消費(fèi)者曝光。據(jù)該店老板解釋,兩年前他和另一股東合伙拿下曲美重慶經(jīng)銷權(quán),今年8月,合伙股東突然撤資,造成了資金鏈斷裂,他無法向廠家提貨,所以延遲了向消費(fèi)者供貨。
從以上案例可以看出,無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,都必須始終保持資金鏈的安全,特別是要加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理。一個(gè)企業(yè)必須始終保持一定的有效現(xiàn)金流,才能夠維持正常的運(yùn)營,否則就會(huì)帶來致命的影響。此外,加強(qiáng)現(xiàn)金流管理還可以有效地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,家具企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。如果家具企業(yè)有充足的現(xiàn)金,就能及時(shí)地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
盲目擴(kuò)張
這一點(diǎn)在家具賣場(chǎng)方面表現(xiàn)得尤為突出。近年來,幾家全國性連鎖大賣場(chǎng)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),拼命“跑馬圈地”,一些地方性賣場(chǎng)為了守住陣地,也通過改造、擴(kuò)建等手段來增加營業(yè)面積,導(dǎo)致賣場(chǎng)面積嚴(yán)重過剩。當(dāng)市場(chǎng)陷入低迷的時(shí)候,一些經(jīng)營虧損的賣場(chǎng)就不得不關(guān)門歇業(yè)。
如今年7月,紅星美凱龍位于廣州琶洲的商場(chǎng),就因生意冷清無法實(shí)現(xiàn)盈利,以及合同到期等原因而被迫關(guān)閉,充分暴露了其以加盟模式擴(kuò)張所帶來的巨大危機(jī)。不光在廣州,今年大部分一、二線城市,都出現(xiàn)了賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象。
如在北京,從今年3月有著“京城八大燈飾城”之稱的八方龍燈飾城被改作花鳥市場(chǎng)開始,北京的家居建材賣場(chǎng)今年以來關(guān)門倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。在沈陽,從2011年開始就有賣場(chǎng)倒閉,先是歐亞達(dá)旗下3家店關(guān)門,后有居然之家大東店開業(yè)僅兩年就迎來關(guān)店的結(jié)局。
因此,有專家指出,這幾年一些地區(qū)的家居市場(chǎng)建設(shè)過快,重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重,市場(chǎng)容量本來就有限,門店數(shù)量增加了,單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了,經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮,賣場(chǎng)經(jīng)營不下去是必然的。同時(shí),這位專家還認(rèn)為,目前出現(xiàn)的家具賣場(chǎng)倒閉現(xiàn)象,實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控,是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫,并非壞事。
缺少品牌
近年來,受國際金融危機(jī)的影響,海外市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重,歐盟和美國還經(jīng)常出臺(tái)針對(duì)中國家具的各項(xiàng)貿(mào)易壁壘,這對(duì)于那些缺少品牌的OEM型出口家具企業(yè)來說,是致命的打擊。
如今年,在傳統(tǒng)家具出口重鎮(zhèn)——廣東東莞和浙江溫州,都有大量的OEM型家具企業(yè)倒閉。東莞大嶺山鎮(zhèn),是聞名于世的“家具出口第一鎮(zhèn)”,當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)以中小企業(yè)居多,而且大多是OEM生產(chǎn),缺少自主品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì),今年大嶺山鎮(zhèn)因接不到海外訂單而倒閉的家具企業(yè)有幾十家。
在另一家具生產(chǎn)基地——順德龍江,這兩年倒閉的OEM型中小家企也不少。而與東莞相鄰的深圳,情況就有所不同。深圳去年的家具出口額雖然銳減了40%,但倒閉的企業(yè)不多,那是因?yàn)樯钲诘募揖咂髽I(yè)大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí),擁有自己的品牌,并且早就開始進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。
所以,筆者認(rèn)為,外貿(mào)市場(chǎng)不景氣只是這些外銷型家企倒閉的外因,過度依賴OEM的業(yè)務(wù)模式,才是起關(guān)鍵作用的內(nèi)因。
經(jīng)營管理失誤
中國的家具行業(yè)雖然發(fā)展了這么多年,但始終沒有誕生像家電行業(yè)的海爾那樣的“巨頭型”企業(yè),大多是中小企業(yè),而且以家族企業(yè)為主,無論在經(jīng)營上還是管理上,都存在諸多缺失。
例如,目前很多家具企業(yè)都是老板一個(gè)人做決策,喜歡“拍腦袋”做事,沒有建立科學(xué)的管理機(jī)制,在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中往往是“人”凌駕于“制度”之上,下面的人也就唯老板是從,難以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。與此相反,個(gè)別家具企業(yè)的老板則喜歡尋找能人式的“救世主”,希望某個(gè)能人幫助其管理好企業(yè),而自己很少付出時(shí)間和精力。一旦出現(xiàn)問題,想換人都來不及。
管理者是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞,所有的資源都是靠管理者來組織、調(diào)配和創(chuàng)造的。對(duì)于家具企業(yè)而言,不管你的產(chǎn)品多好,只要管理出了問題,倒閉是遲早的事。
時(shí)刻具有危機(jī)感
除了以上原因,導(dǎo)致企業(yè)被市場(chǎng)“洗牌”的因素還有很多,如缺乏人才、技術(shù)、政策支持,等等。無論什么因素,都是可以通過實(shí)施某些有效措施來避免的,關(guān)鍵在于家具企業(yè)能預(yù)見到這些因素。這就要求企業(yè)家和管理者時(shí)刻具有危機(jī)感,能夠及時(shí)預(yù)見風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而科學(xué)地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
有這樣一個(gè)故事:一群瀕臨滅絕的鹿,被圈在一處水草豐美的地方保護(hù)起來,吃了睡、睡了吃,沒有任何天敵接近它們。很快鹿群的數(shù)量越來越多,但隨之而來的是這些鹿的身體越來越差,科學(xué)家使用了各種辦法治療它們都不見好轉(zhuǎn)。最后有人提出把“狼醫(yī)生”請(qǐng)過來,當(dāng)狼群來到鹿群中間時(shí),“養(yǎng)尊處優(yōu)”慣了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就撲咬過去,這時(shí)鹿群才知道爭(zhēng)相奔逃。就這樣,狼群每天追著鹿群在草原上飛奔,凡是跑不動(dòng)的就被吃掉。幾個(gè)月之后,這群鹿在狼的追趕下,已經(jīng)變得“健壯如牛”。
這個(gè)故事體現(xiàn)了一個(gè)自然法則:只有在充滿危機(jī)感的情況下,才能更好地生存。這個(gè)法則同樣適用于企業(yè)。世界著名的波音公司,在對(duì)新員工進(jìn)行入職教育時(shí),播放波音公司倒閉的假想新聞,目的是讓企業(yè)員工時(shí)刻保持危機(jī)感。