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      高檔進(jìn)口家具利潤900% 從業(yè)者細(xì)數(shù)個(gè)中貓膩

         日期:2013-01-04     來源:365地產(chǎn)家居網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:近日,重慶家具協(xié)會(huì)將赴廣東,與廣東家具協(xié)會(huì)共同探討達(dá)芬奇家具事件后,對國內(nèi)高端家具市場帶來的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士,對市內(nèi)各大賣場內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。

      “豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎,錯(cuò)了!是秀場,是交換場,是虛榮心。

      近日,重慶家具協(xié)會(huì)將赴廣東,與廣東家具協(xié)會(huì)共同探討達(dá)芬奇家具事件后,對國內(nèi)高端家具市場帶來的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士,對市內(nèi)各大賣場內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。

      沈先生,在家具行業(yè)打拼了10多年,專門銷售高檔家具,他告訴記者,其實(shí)家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣,也有屬于自己的“潛規(guī)則”。

      生產(chǎn)環(huán)節(jié):限定成本外國帶工進(jìn)口家具也有Y貨

      “一種是‘定牌生產(chǎn)’,即一個(gè)國內(nèi)商家委托國外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品,廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出,在這種情況下,國外廠家只對自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保,對于非廠家品牌并不負(fù)責(zé),而如果國內(nèi)商家在價(jià)格上進(jìn)行控制,比如要求國外廠家降低成本生產(chǎn),那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)相應(yīng)降低,從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實(shí)卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質(zhì)。

      另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國外的公司先給國內(nèi)的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國內(nèi)這幾十家廠家,用國內(nèi)的材料,請國內(nèi)的設(shè)計(jì)師,還有國內(nèi)的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國各地賣場的需要,進(jìn)行調(diào)貨,出貨前,貼上國外的標(biāo)簽。

      “這樣原價(jià)只有幾千元的家具,轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬,甚至上百萬的家具了。”

      宣傳環(huán)節(jié):大打三張牌造勢

      第一步:大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。

      “物以稀為貴,木頭這東西,經(jīng)過打磨成家具后,再精明的人,也識別不出來,材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場,都是我們的‘產(chǎn)地’,當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號哦”。沈先生笑道。

      每個(gè)公司都有專門的策劃部,專門負(fù)責(zé)制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場,風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放,讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識。

      第二步:大打“國外名師設(shè)計(jì)”這張牌。

      家具設(shè)計(jì)一旦和國外設(shè)計(jì)師掛上了鉤,就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員,會(huì)想盡辦法,將各款家具安上國外設(shè)計(jì)師的名號。

       
       
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