隨著大家居市場(chǎng)的下滑，家具行業(yè)在正在進(jìn)行新一輪更強(qiáng)烈的大洗牌，也有眾多企業(yè)在積極尋求品牌市場(chǎng)定位，在逆勢(shì)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。天津陽(yáng)光富柏年即是一例。
以產(chǎn)品決勝市場(chǎng)
好的產(chǎn)品是決勝市場(chǎng)的基礎(chǔ)。順應(yīng)時(shí)代潮流，挖掘市場(chǎng)去修，搶先占據(jù)市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)，目前，陽(yáng)光富柏年旗下助推三大系列，猶如三口之家，有青春時(shí)尚、活潑可愛(ài)象征孩子般的“芭比諾”系列，有厚重偉丈夫般的“一品玉棠”系列，有驚艷多姿嬌妻般的“溫蒂妮”系列。
陽(yáng)光芭比諾純實(shí)木、水性漆、更環(huán)保滿足了今天在日益提倡健康、環(huán)保的人們的需求。另外，該產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、與眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格，汲取歐美發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的家居生活模式，又結(jié)合中國(guó)本土特色以及兒童成長(zhǎng)各方面需求，創(chuàng)意設(shè)計(jì)出主題鮮明、造型美觀、使用功能強(qiáng)，為孩子們創(chuàng)造了啟發(fā)智力與無(wú)限想象力的智慧空間。另外，今
年8月《兒童家具新國(guó)標(biāo)》出臺(tái)對(duì)“芭比諾”的發(fā)展更是起到了推波助瀾的作用。
一品玉棠系列采用具有“小紅木”美譽(yù)的海棠木為原材料，造型簡(jiǎn)練，線條流暢，做工精致，注重環(huán)保健康，倡導(dǎo)綠色家居生活。優(yōu)美的造型和木材本身獨(dú)具的天然紋理，給一品玉棠增添了無(wú)窮的藝術(shù)魅力。
溫馨浪漫，低調(diào)奢華的“溫蒂妮”系列保留歐式古典家具的精髓美感、去除繁重的雕琢，以一種清凈高壓的藝術(shù)感觀展示于人，它講究精細(xì)的裁切、恰到好處的雕刻感，流暢的線條和唯美的造型，“溫蒂妮”它引領(lǐng)著時(shí)尚家具消費(fèi)的熱潮，蘊(yùn)含著濃厚的藝術(shù)文化氣息，為消費(fèi)者提供尊貴享受，低調(diào)奢華的高品位生活。
重新定義廠家和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系
據(jù)悉，陽(yáng)光富柏年價(jià)格策略上采取的是“定位高端產(chǎn)品的品質(zhì)要求，中檔產(chǎn)品的價(jià)格，”同質(zhì)同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，以期讓利經(jīng)銷(xiāo)商，用陽(yáng)光富柏年董事長(zhǎng)王井紅話說(shuō)就是：只有經(jīng)銷(xiāo)有利可賺，企業(yè)才會(huì)水漲船高，也才有利益收入。我們更愿意把經(jīng)銷(xiāo)商定位成戰(zhàn)略合作伙伴而不是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。”
“在生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系通常是曖昧有很微妙的情況下，以產(chǎn)品為紐帶，利益牽?jī)深^，而經(jīng)銷(xiāo)商又經(jīng)常處于這場(chǎng)拉鋸賽中的劣勢(shì)地位，三拉五扯之后，很多生產(chǎn)企業(yè)就巧妙的把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商頭上。這是時(shí)下經(jīng)銷(xiāo)商生存狀態(tài)，對(duì)于陽(yáng)光富柏年而言，是力求避免的。因?yàn)?，?jīng)銷(xiāo)商和廠家的關(guān)系更多的是唇亡齒寒的關(guān)系，應(yīng)該建立新型的伙伴式關(guān)系，而不是傳統(tǒng)的利益捆綁的關(guān)系。一手交錢(qián)一手交貨的關(guān)系是不牢靠的，只有有共同方向與目標(biāo)追求的合作關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久。”在談及陽(yáng)光富柏年與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系上，王井紅頗有感觸。“因?yàn)?008年之前，我是一名經(jīng)銷(xiāo)商。從經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)廠家，對(duì)此關(guān)系有更深的體悟。我也希望，我做廠家之后，因?yàn)橛袀€(gè)角色互換，可以真正的設(shè)身處地的體會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的處境，真心希望陽(yáng)光富柏年可以和經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)退。”
據(jù)悉，陽(yáng)光富柏年在推廣策略上，更多的是關(guān)注品牌推廣，注重品牌培育。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商承諾，所有產(chǎn)品質(zhì)量由廠家負(fù)責(zé)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)保姆式、全程式跟蹤和服務(wù)，設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)中心，為經(jīng)銷(xiāo)商量身定做提供一整套的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，把更好的投資放在品牌運(yùn)營(yíng)上，扶持經(jīng)銷(xiāo)商。在渠道建設(shè)上，計(jì)劃二年內(nèi)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)200家國(guó)際家具連鎖店，對(duì)于招商上采取單店加盟、區(qū)域總代理等模式。
據(jù)了解，陽(yáng)光富柏年是一家擁有客廳、餐廳、臥房、書(shū)房青少年家具及其配套床墊系列的綜合銷(xiāo)售體系，具有集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合型“一站式”企業(yè)，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和品質(zhì)檢驗(yàn)設(shè)備從國(guó)外引進(jìn)，現(xiàn)已形成多條現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的廠家。
