“行業(yè)大洗牌成了今年下半年來聽得最多的話題。”阿晉對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示,這兩年市場變化挺大,已經(jīng)不是什么公司都能賺錢的時(shí)候了。有實(shí)力、有賣點(diǎn),并且有好營銷模式的公司才能活下去,跟不上市場變化的公司正在慢慢消失。
而不管是順德家具還是中國家具業(yè),均需一場新的變化,來改變眼下萎靡不振的現(xiàn)狀。有行業(yè)專家認(rèn)為,樓市調(diào)控政策并非一朝一夕的事,家具行業(yè)不僅需要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,還需要自尋新出路。
沿著樂從到龍江的國道,隨便走幾步都能看到好幾家家具工廠的廣告招牌。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,能在順德的國道邊上樹一塊廣告招牌的家具企業(yè),年?duì)I業(yè)額起碼要超千萬元才有資本這么做。在順德,這樣的企業(yè)有一大批,存在十年以上的工廠也有很多。2000年前,在順德建起來的家具廠基本上都賺了錢。“那個(gè)時(shí)候,只要你開廠,基本上沒有做不好的。”家具行業(yè)老兵陳生說,以前不用開店、不用找經(jīng)銷商,全國各地進(jìn)貨的車在工廠門口排隊(duì)搶貨。“那個(gè)時(shí)候毛利潤絕對可以超過50%,現(xiàn)在不行了,能保證在20%就很不錯(cuò)了。”
據(jù)介紹,現(xiàn)在板木類家具毛利潤大概在20%,實(shí)木類稍微貴一些,毛利潤大概在20%~30%,凈利潤一般都在5%左右。而做代加工的利潤更少,毛利潤15%就已封頂。
而家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。據(jù)了解,順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后,就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域,而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來越少。
不過,廣東家具協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示,我國家具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平,市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭,將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個(gè)方面。
家具行業(yè)觀察家張?zhí)N城認(rèn)為,佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善,流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng),要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢,應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略,培養(yǎng)有影響力的大品牌,以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級。
2012年8月份,順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)品牌抱團(tuán),提升順德家具品牌影響力,以獲得更多市場話語權(quán)。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),雖然大環(huán)境不好,順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
龍江某頂級布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店,不找經(jīng)銷商,完全將渠道交到頂級的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里,通過設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場,然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹,通過前期的市場考察,他們發(fā)現(xiàn)在高端家具產(chǎn)品銷售方面,最有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師。“比如設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí),將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去,目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場導(dǎo)購?fù)其N成功的幾率。”該負(fù)責(zé)人透露,通過設(shè)計(jì)師拿訂單,一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計(jì)師渠道,既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量,又能提升品牌的影響力。
另外,樂從某品牌家具營銷經(jīng)理認(rèn)為,通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn),也是不錯(cuò)的方法。一般來說,多渠道模式主要包括:國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。“我們做的主要是國內(nèi)+國外的雙渠道發(fā)展模式。”這些年該品牌在增加全國布局的同時(shí),也兼顧著開發(fā)國外市場。“我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天,來參展的外國人比中國人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億元,其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。該品牌負(fù)責(zé)人透露,今年,僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單,韓國、迪拜市場也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外,該品牌也開始在國內(nèi)市場上采用多渠道發(fā)展模式,“以經(jīng)銷商為主,直營店為輔”。
張?zhí)N城認(rèn)為,其他企業(yè)雖然以國內(nèi)市場為重點(diǎn),但多方位發(fā)展渠道,可以有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后,家具行業(yè)的門檻將提高,發(fā)展更規(guī)范。有實(shí)力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場機(jī)會(huì)。