總結(jié)2012年，北京家居圈可謂大事連連，有“家具以舊換新”的試點(diǎn)運(yùn)行，也有老牌建材超市的關(guān)店風(fēng)波，但要說(shuō)到給趨冷形勢(shì)下的家居行業(yè)以強(qiáng)心針的，自然少不了城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)在2012年進(jìn)行的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”。
避開(kāi)傳統(tǒng)節(jié)日，城外誠(chéng)在2012年4月、6月、9月、12月分別舉行了4次“爆破營(yíng)銷(xiāo)”，在收獲約3.7億元銷(xiāo)售奇跡的同時(shí)，更成功開(kāi)辟了自己的“藍(lán)海”天地。
這一切并不只歸功于膽量與策略，更重要的是，其16年間的品牌與服務(wù)的積累。本期《家尚》將帶您走進(jìn)城外誠(chéng)，發(fā)現(xiàn)其成功背后的秘密。
九大主題賣(mài)場(chǎng)完美呈現(xiàn)
經(jīng)營(yíng)家具、建材，京城每個(gè)綜合性家居賣(mài)場(chǎng)似乎都在同質(zhì)化中競(jìng)爭(zhēng)。然而，經(jīng)營(yíng)著相同的品牌，城外誠(chéng)在賣(mài)場(chǎng)格局上卻與眾不同，形成了自己的獨(dú)有風(fēng)格，那就是“主題賣(mài)場(chǎng)”模式。
走進(jìn)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，它不僅將某一類(lèi)產(chǎn)品歸類(lèi)，更引進(jìn)行業(yè)里最知名的品牌，用超大的展廳加以展示。這樣做可以方便消費(fèi)者盡情挑選，而不再徒勞腳力。這就是城外誠(chéng)呈現(xiàn)到大眾面前的“主題賣(mài)場(chǎng)”模式。
據(jù)悉，在品牌創(chuàng)立16年之際，經(jīng)過(guò)一次次調(diào)整和補(bǔ)充，城外誠(chéng)25萬(wàn)平方米的展區(qū)里形成了九大主題賣(mài)場(chǎng)，分別為精品家具大世界、兒童家具大世界、沙發(fā)軟床大世界、紅木家具大世界、歐美家具大世界、辦公家具大世界、餐桌餐椅大世界、家裝建材大世界和家居飾品大世界。
這些主題賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積最小的達(dá)到2萬(wàn)平方米，最大的達(dá)到5萬(wàn)平方米，云集著行業(yè)里最有代表性的品牌，成為各品類(lèi)家居產(chǎn)品最集中的品牌購(gòu)物勝地。
以辦公家具大世界為例，其不僅集中了目前市面上中、高端的信譽(yù)品牌，商品類(lèi)別更包括了辦公桌、辦公椅、凳和會(huì)議桌、文件柜、保險(xiǎn)柜、更衣柜、辦公前臺(tái)、演講臺(tái)等400多個(gè)種類(lèi)。
值得一提的是，如果你想方便購(gòu)物，可以直接上城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)官方網(wǎng)站，只要對(duì)相中家具進(jìn)行勾選，即可進(jìn)行一對(duì)一比較。其中包括產(chǎn)品高清大圖、產(chǎn)品品牌、功能、材質(zhì)、型號(hào)、規(guī)格、顏色、價(jià)格等。
“城外誠(chéng)一直沒(méi)有做連鎖，就是因?yàn)槲覀冇谐浞值陌l(fā)展空間。增加一個(gè)2萬(wàn)平方米的主題賣(mài)場(chǎng)，比新開(kāi)一個(gè)10萬(wàn)平方米的單體賣(mài)場(chǎng)效益要好得多。”北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河表示。
劉長(zhǎng)河稱(chēng)，九大主題賣(mài)場(chǎng)充分展示了國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的家居品牌，人們到此不僅可以一站式購(gòu)齊，也可以貨比三家。主題賣(mài)場(chǎng)給消費(fèi)者創(chuàng)造了最好的購(gòu)物環(huán)境，這是城外誠(chéng)贏(yíng)得消費(fèi)者信賴(lài)的重要因素。
四個(gè)品牌旗艦店自成風(fēng)景
在京城寸土寸金之地，城外誠(chéng)占據(jù)著南城肖村橋畔一塊風(fēng)水寶地，擁有同行無(wú)法比擬的巨大文化廣場(chǎng)。在這里，四個(gè)品牌旗艦店拔地而起，形成了一道靚麗的風(fēng)景，更成為城外誠(chéng)引以為傲的主題賣(mài)場(chǎng)與品牌旗艦店相結(jié)合的創(chuàng)新模式。在城外誠(chéng)即將迎來(lái)16周年慶典之際，醞釀已久的廣場(chǎng)獨(dú)棟展示館向人們揭開(kāi)了神秘面紗。
曲美家具品牌店、比鄰鄉(xiāng)村風(fēng)格店、TYMJ主題店、肯德基火車(chē)餐廳，一棟棟造型各異、格調(diào)不同的獨(dú)棟樓宇，在城外誠(chéng)文化廣場(chǎng)里傲然而立，使得整個(gè)文化廣場(chǎng)如同浩瀚的銀河中點(diǎn)綴了幾顆星星，異常光彩奪目。
“家居品牌在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店或者在街邊開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立店，都不是什么稀奇的事兒，但要在賣(mài)場(chǎng)前面的廣場(chǎng)上開(kāi)旗艦店，城外誠(chéng)可以說(shuō)是開(kāi)了行業(yè)的先河，最重要的原因是其他賣(mài)場(chǎng)擁有的空間極其有限，停車(chē)尚且不夠用，哪能拿來(lái)做商業(yè)設(shè)施？”劉長(zhǎng)河透露，在規(guī)劃了四個(gè)品牌旗艦店之后，城外誠(chéng)的文化廣場(chǎng)仍有充足的空間提供上千個(gè)免費(fèi)停車(chē)位，夜間華燈照亮之時(shí)，人們還可以在這里歡歌、勁舞、娛樂(lè)，讓廣場(chǎng)成為人們工作后的休閑場(chǎng)所。
