雖然接近年關(guān)，但是家居建材行業(yè)一點(diǎn)都沒有放松。對于2013年嚴(yán)峻的形式，建材商們摩肩擦掌。作為開春后的第一場促銷戰(zhàn)，將迎來非常激烈的角逐，來取得好業(yè)績。
促銷戰(zhàn)提前打響
最近小編走訪了常州的家居賣場了解到，開春后的首場促銷，主要是集中在3月9-10日兩天，借機(jī)在3.15之前搶灘市場。建材商表示，雖然國家樓市還在繼續(xù)調(diào)控，但那是對于很多建材商來說，還是充滿希望。
雖然是1月份，很多商家已經(jīng)展開了3月份活動(dòng)的籌備工作，定方案、定酒店、開會(huì)議，一切都在緊張的籌備之中。“要早做準(zhǔn)備，不然會(huì)被別人搶占先機(jī)，而今年的準(zhǔn)備工作提早了很多”，紅星美凱龍飛龍店的商家告訴小編。
樓市今年上半年的剛需市場將表現(xiàn)的更加明顯，據(jù)悉，3.15的促銷將會(huì)更加關(guān)注剛需人群的需求，將會(huì)提供更加優(yōu)惠的政策。
品牌聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖更明顯
在2012年，以10家不同家具建材品牌的所組成的聯(lián)盟，用酒店形式的抱團(tuán)活動(dòng)市場反響強(qiáng)烈，取得不錯(cuò)的成績。而在2013年3.15前的活動(dòng)，將會(huì)形成聯(lián)盟鼎立的形式。
品牌聯(lián)盟為什么取得了很不錯(cuò)的成績，“第一價(jià)格降得非常低，平時(shí)的活動(dòng)折扣是從來不會(huì)有的，第二，這么多品牌顧客可以提供一站式的服務(wù)，”參與聯(lián)盟的商家說。
以徐家地板、金牌櫥柜、蘇盟燈飾、瑞寶壁紙等9個(gè)品牌組成的聯(lián)盟，在1月12日就和365地產(chǎn)家居網(wǎng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就3月份的促銷活動(dòng)、形式等進(jìn)行了深入的溝通，分析了來年的市場，紛紛表示，品牌聯(lián)盟將會(huì)是3.15促銷非常重要的方式。
根據(jù)目前的情況來看，在3.15之前的促銷中，也將會(huì)形成聯(lián)盟相抗衡的局面。精準(zhǔn)營銷成為13年大家更加關(guān)注的話題，而365地產(chǎn)家居則更加突出了自己的優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶。
形式更嚴(yán)峻 創(chuàng)新是焦點(diǎn)
2013，促銷仍然是主題，有不少家居從業(yè)者認(rèn)為。工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、微博營銷等這些促銷形式在常州表現(xiàn)的尤為明顯，面對著消費(fèi)者的需求變化，家具企業(yè)在營銷方式、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品等方面也要積極死去變化。
小編在走訪中了解到，徐家地板湖塘店、方太柏廚飛龍店，會(huì)在三月初以全新的面貌帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)；不少的建材商會(huì)產(chǎn)品、消費(fèi)者購房、裝修經(jīng)費(fèi)考慮的更加謹(jǐn)慎，并產(chǎn)生了不促銷不購建材的想法，如何去把握好消費(fèi)者的心里，這對對商家來說也是一種挑戰(zhàn)。
面對各種各樣的促銷形式，消費(fèi)者產(chǎn)生了很強(qiáng)的免疫力，甚至感到疲憊，對于2013年的促銷，家具建材商家表示，將更多融入情感營銷，并且提升品牌形象。
