整合供應(yīng)鏈,管理好現(xiàn)金流,銳變速度優(yōu)勢
菲力普-科特勒說:“供應(yīng)鏈的觀點是從公司的角度分析如何到目標(biāo)市場的一整個流程”。
這種鏈?zhǔn)降幕顒?,包括了企業(yè)內(nèi)部的活動和企業(yè)外部的活動。內(nèi)部鏈?zhǔn)交顒影嗽O(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等;外部鏈?zhǔn)交顒影斯?yīng)商、分銷商、服務(wù)商、終端顧客等。整合好整體的供應(yīng)鏈,各項營運環(huán)節(jié)可以完善和優(yōu)化,可以保質(zhì)保量快速運行,建立敏銳的市場反應(yīng)和控制力,同時,可以有效運作好現(xiàn)金流,比競爭對手更快服務(wù)客戶,全面提升客戶滿意度,贏得品牌的競爭優(yōu)勢!
構(gòu)筑良好營運系統(tǒng)謀局未來
1、從火性管理的迷宮,到金性管理的光明之城本土家具品牌的整個管理,大部分停留在管理的初始階段,筆者用一個詞語來描述,就是“家庭式管理”,尚且沒有進化到“家族式管理”。規(guī)范化管理,更是遙不可及的爪娃國?;鹦怨芾砘旧峡梢愿爬ㄕw土家具品牌的管理現(xiàn)狀。具體表現(xiàn)為:
1)沒有制訂好基本的制度和工作流程,職責(zé)混淆不清,員工沒有一個基本的價值觀。
2)“家長式管理”替代“人性化管理”的火性管理,做對了也被罵,做錯了也被罵,整體的工作氛圍充滿了陰霾。
3)員工誰大聲,誰就被認(rèn)為對的,工作沒有標(biāo)準(zhǔn)(SOP)。
4)工作無計劃,隨意指派,做得越多被罵得越多,無事是最佳工作形態(tài)。
5)企業(yè)沒有方向,領(lǐng)導(dǎo)力無力,下屬做好做壞一個樣,按事務(wù)慣性力來做。
6)人心不足,協(xié)作力差,團隊凝聚力弱。針對這種現(xiàn)狀,有管理學(xué)者提出建立“金性管理”和積極推行金性管理。
其一、建立基本的制度和工作流程的體系。具體包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規(guī)定等等。從人管人的泥淖中走出來,實施制度管人,漸漸培育企業(yè)文化和價值觀。
其二、實施目標(biāo)管理,實現(xiàn)企業(yè)、部門、個人等三者相結(jié)合的有機整體運作,以“PDCA工作環(huán)”積極提升工作效率和效益。
其三、實施“人性化管理”,聚集人心,眾人拾柴火焰高。“人性化”的核心是制度化和人治化的和諧性。主要表現(xiàn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)經(jīng)營理念、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)威望、工作態(tài)度以及溝通能力等。員工在這種良好的工作環(huán)境中,才能把自己的創(chuàng)造力發(fā)揮出來。
其四、建立平衡計分卡,管理員工流動率、外部因素和顧客流動率等,為主要利益群體創(chuàng)造同等和卓越的價值。
通過建立金性管理,運行企業(yè)愿景、體系結(jié)構(gòu)和計分卡的相統(tǒng)一的企業(yè)模型。然后,再建立一個激勵、文化和制度系統(tǒng)平臺。激勵有關(guān)夢想,文化有關(guān)個性、制度與活動相關(guān)。如果說,把激勵、文化和制度比做人體的各部分的話,激勵就是大腦,思想的源泉;文化是心臟,規(guī)范人的態(tài)度和行為;而制度則為四肢,所有日常工作都靠它來完成。作為一個組織必須具備這樣根本性的東西,組織方能長青。
2、人才的投資,贏的力量源“企”業(yè),如果沒有“人”,這個企業(yè)便成了“止”的狀態(tài)了??梢娙瞬诺闹匾恕5谡w的體育產(chǎn)業(yè)里普遍存在人才匱乏的現(xiàn)象,難道不值得反思嗎?到底人才在哪里?到底需要何種人才?人才要如何選、用、育和留呢?
對于人力資源規(guī)劃、運作更是可圈可點。“用對的人做對的事”這是人力資源的首要準(zhǔn)則。本土家具品牌,要實現(xiàn)突圍,人才的錄用擺在首位。只有做好一支強有力的人才隊伍,實現(xiàn)突圍才有可能提上日程。
如何打造一支營銷鐵軍,應(yīng)作為品牌管理者的第一要務(wù)!
前有一線品牌爭奪市場,后有雜牌的尾追阻截;外有環(huán)境變化,內(nèi)有生產(chǎn)、研發(fā)、管理難題,本土家具品牌的面臨著巨大壓力。如何殺出重圍,是本土家具品牌急需考慮的問題。不妨關(guān)注一些專家開出的“六字真言”:
一、明道:清晰知道顧客價值時代已經(jīng)開始了,傳統(tǒng)的經(jīng)驗已經(jīng)不太適應(yīng)新的市場了,商業(yè)的宗旨已發(fā)生變化,所以企業(yè)的經(jīng)營者必須以顧客經(jīng)營為本,重塑企業(yè)遠(yuǎn)見。
二、研術(shù):在這種企業(yè)遠(yuǎn)見的前提下,營銷管理者認(rèn)真研究企業(yè)各種突圍路徑和攻克之術(shù),然后制訂出攻守的策略計劃,以使企業(yè)走上贏利的大道。
三、踐行:按道行事,把制訂出攻守的策略計劃落實到實處,然后組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制,不折不扣踐行到底,直至成功!
有人說,隨著蠡口的商貿(mào)規(guī)劃的逐步完成,蠡口作為傳統(tǒng)的家具市場,將繼續(xù)其長三角第一大家具市場的地位,將來或許會吸引百安居、宜家等國外家具大賣場進駐,也會有越來越多高端家具設(shè)計研發(fā)機構(gòu)進入蠡口,擴展產(chǎn)業(yè)鏈,在如今品質(zhì)生活的概念下,全球人都對家居的檔次和品位產(chǎn)生了風(fēng)格各異的要求,家居行業(yè)前途無量。