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      家居賣場(chǎng)打響節(jié)后促銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)

         日期:2013-02-22     來源:北京商報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡,京城家居賣場(chǎng)便開始硝煙一片。從正月初五率先開業(yè)的藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng),到正月初七開業(yè)的居然之家,紛紛將準(zhǔn)備多時(shí)的蛇年首輪促銷方案予以實(shí)施,來爭(zhēng)奪新春頭一波商機(jī)。記者注意到,雖然節(jié)日假期接近尾聲,但這輪家居爭(zhēng)奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩,吸引了不少仍陶醉在節(jié)日氛圍里的顧客。但由于很多工人、設(shè)計(jì)師尚在家中“貓冬”,導(dǎo)致多數(shù)廠家生產(chǎn)和物流并不順暢,消費(fèi)者購(gòu)物后還需足夠的耐心等待。

       

      蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡,京城家居賣場(chǎng)便開始硝煙一片。從正月初五率先開業(yè)的藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng),到正月初七開業(yè)的居然之家,紛紛將準(zhǔn)備多時(shí)的蛇年首輪促銷方案予以實(shí)施,來爭(zhēng)奪新春頭一波商機(jī)。記者注意到,雖然節(jié)日假期接近尾聲,但這輪家居爭(zhēng)奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩,吸引了不少仍陶醉在節(jié)日氛圍里的顧客。但由于很多工人、設(shè)計(jì)師尚在家中“貓冬”,導(dǎo)致多數(shù)廠家生產(chǎn)和物流并不順暢,消費(fèi)者購(gòu)物后還需足夠的耐心等待。

      京城賣場(chǎng)促銷戰(zhàn)初五開鑼

      初五在民間俗稱破五,除了親朋好友歡聚一堂,還要燃放鞭炮祈求在新一年有個(gè)好兆頭。同這一天京城四處鞭炮齊鳴的情景相呼應(yīng),京城的家居賣場(chǎng)趁著年味兒還未消散,也緊鑼密鼓地打響了首輪促銷大戰(zhàn)。藍(lán)景麗家、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等紛紛選擇在初五開業(yè),迎接著新春伊始頭一撥客人。

      記者于正月初五上午九點(diǎn)來到藍(lán)景麗家大鐘寺店時(shí),看到很多人圍在門口等待開門。一位家住在附近的王阿姨告訴記者,得知藍(lán)景麗家初五就開門后,就和家人計(jì)劃著利用春節(jié)假期的最后兩天來這里看看家具。據(jù)了解,藍(lán)景麗家為了打響新春頭一波促銷戰(zhàn),連同商家實(shí)施大力度折扣促銷,利用節(jié)日契機(jī),規(guī)避平日里的明碼實(shí)價(jià),讓四面八方趕來的消費(fèi)者感受到了新春的頭一次實(shí)惠。由于初五當(dāng)天恰逢情人節(jié),一些賣場(chǎng)還利用這個(gè)浪漫的日子打起了情侶們的“主意”,同樣選擇在正月初五開門的集美家居,推出了情人節(jié)“曬照片贏鉆戒”活動(dòng),吊足了很多情侶們的胃口。記者在集美家居大紅門店看到,很多慕名而來的情侶手挽著手進(jìn)出賣場(chǎng),一對(duì)情侶向記者表示,現(xiàn)在好多商場(chǎng)都還沒開門,選擇在情人節(jié)來家居賣場(chǎng)為未來的溫馨的家物色家具,也算是一種浪漫。

      雖然初七才上班的居然之家今年沒能趕上頭波促銷戰(zhàn),但其帶來的促銷力度卻絲毫不減。通過推出儲(chǔ)值購(gòu)物、抽金條等活動(dòng),以后來者居上的勢(shì)頭緊跟著加入了這場(chǎng)節(jié)后促銷大戰(zhàn)。據(jù)悉,正月十五之前,京城的一些主流家居賣場(chǎng)都將陸續(xù)開門營(yíng)業(yè),并紛紛拿出年前“蓄謀已久”的首輪促銷方案,將京城賣場(chǎng)的新春促銷戰(zhàn)真正推向高潮。

      喜慶營(yíng)銷搶占節(jié)后商機(jī)

      雖然商家拉開促銷戰(zhàn)時(shí)已是春節(jié)假期尾聲,但一些家居賣場(chǎng)仍舊搭乘著春節(jié)的最后一班車,紛紛推出吸引人眼球的帶有喜慶色彩的營(yíng)銷策略,爭(zhēng)取在蛇年博得消費(fèi)者良好的第一印象,為節(jié)后商機(jī)做鋪墊。

      披金戴銀是春節(jié)期間人們口口相送的吉祥話,卻被居然之家?guī)У搅碎_年的促銷方案中,其推出的儲(chǔ)值購(gòu)物抽金條活動(dòng),就給人們帶來了十足的喜感。消費(fèi)者2月16日-3月17日,在居然之家任一店均可辦理能升值15%的購(gòu)物儲(chǔ)值卡,購(gòu)物滿5000元還可贏得抽取10g重金條的機(jī)會(huì),一場(chǎng)喜氣洋洋的“奪金大戰(zhàn)”便悄然在節(jié)后上演了。居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航向記者表示,之所以選擇抽金條這種促銷方案,是因?yàn)辄S金既可保值也能升值,能讓顧客感受到十足的喜氣。

      同樣借著春節(jié)氣息大做促銷文章的還有紅星美凱龍,不僅在初五開業(yè)之時(shí)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多新春好禮,還將喜慶營(yíng)銷延續(xù)到了元宵節(jié)。在正月初五到初八期間,紅星美凱龍實(shí)施了開年賀歲購(gòu)家居活動(dòng),其連續(xù)4天每天3個(gè)最高減免4999元的購(gòu)物抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),引來了大批顧客的響應(yīng)。除此之外,紅星美凱龍還將趁熱打鐵在2月23日、24日元宵節(jié)期間,開展新春家居鬧元宵活動(dòng),購(gòu)物滿2000元的顧客便可獲得減免100元的優(yōu)惠,可謂在節(jié)日末尾為消費(fèi)者發(fā)放了實(shí)實(shí)在在的大紅包。

      記者在賣場(chǎng)內(nèi)看到,賣場(chǎng)喜慶的促銷還影響了一些廠家,他們不但紛紛借機(jī)推出自己的特價(jià)商品,還在展廳內(nèi)張掛紅燈籠,貼上紅福字,為自身賺取更多的商機(jī)和眼球。一位廠家銷售員表示,這種喜氣促銷不但可以促成商機(jī),還對(duì)廠商銷售起到提振正能量的作用。

      多數(shù)廠家送貨難保及時(shí)

      賣場(chǎng)在春節(jié)期間競(jìng)相推出喜慶促銷,讓這場(chǎng)開年商戰(zhàn)顯得十分激烈。但由于多數(shù)廠家工人此時(shí)還在家里“貓冬”,因此導(dǎo)致送貨延時(shí)的問題也讓一些賣場(chǎng)里的廠家負(fù)責(zé)人頗感糾結(jié)。

      “現(xiàn)在我們只能為來店的消費(fèi)者提供訂購(gòu)服務(wù),還不能為其送貨,因?yàn)槲覀兊墓と艘鹊皆?jié)后才能上班呢。”藍(lán)景麗家大鐘寺店華日家具的一位銷售員無奈地表示。與華日家具的送貨難相比,紅星美凱龍北四環(huán)店的諾貝爾瓷磚甚至連訂貨也無法落實(shí),其導(dǎo)購(gòu)表示,“由于廠家?guī)旆康呢?fù)責(zé)人還在家過年,即便消費(fèi)者看中了心儀的產(chǎn)品也沒辦法通知廠商安排調(diào)貨”。

      記者在走訪中了解,這種出送貨難的說法幾乎充斥著賣場(chǎng)里絕大多數(shù)廠家。一些廠家為了留住春節(jié)期間迎上門來的顧客,不禁使出緩兵之計(jì),記者在居然之家北四環(huán)店尚品宅配展廳內(nèi)看到,當(dāng)導(dǎo)購(gòu)發(fā)覺顧客得知工人未到崗面露遲疑時(shí),便立即表示可以安排優(yōu)秀設(shè)計(jì)師先去顧客家量尺寸。還有些廠家在看到春節(jié)期間工人無法為顧客及時(shí)送貨的現(xiàn)狀時(shí),便索性閉門裝修。記者在紅星美凱龍北四環(huán)店諾貝爾瓷磚展廳內(nèi)看到,店長(zhǎng)正組織員工進(jìn)行店面的重新裝修,他們表示,趁著工人們休息的空當(dāng)期,給店面進(jìn)行改頭換面,也是為節(jié)后促銷做準(zhǔn)備的好機(jī)會(huì)。

      對(duì)于多數(shù)廠家送貨難保及時(shí)這一現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,眼下京城家居賣場(chǎng)里大部分工人都還沒有返京,一些燈具賣場(chǎng)甚至要放半個(gè)多月的假,消費(fèi)者在滿足了春節(jié)促銷帶來實(shí)惠的同時(shí),也應(yīng)做好耐心等待送貨的思想準(zhǔn)備。

       
       
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