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      家居市場營銷活動提前預(yù)熱 三月迎來促銷旺季

         日期:2013-03-01     來源:新京報     評論:0    
      核心提示:春節(jié)后家居企業(yè)提前做活動預(yù)熱市場,重打質(zhì)量服務(wù)牌,以期占有更大的市場。農(nóng)歷元宵節(jié),很多家居企業(yè)開始了2013年第一場營銷活動,一些企業(yè)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來,即將到來的“315”是行業(yè)的一大銷售節(jié)點,大部分品牌的促銷活動已開始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,新年后的家居市場將成趨熱狀態(tài),但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會讓熱度無法升高。

      春節(jié)后家居企業(yè)提前做活動預(yù)熱市場,重打質(zhì)量服務(wù)牌,以期占有更大的市場。農(nóng)歷元宵節(jié),很多家居企業(yè)開始了2013年第一場營銷活動,一些企業(yè)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來,即將到來的“315”是行業(yè)的一大銷售節(jié)點,大部分品牌的促銷活動已開始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,新年后的家居市場將成趨熱狀態(tài),但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會讓熱度無法升高。

      3月迎來促銷旺季

      隨著3月份的來臨,春季裝修旺季也即將開始,三八婦女節(jié)、“315”等各種節(jié)日的輪流到來,讓各大賣場有理由開始新一輪的促銷活動。

      集美家居的買贈活動從元宵節(jié)開始一直持續(xù)到3月10日。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示,居然之家在今年3月份將會推出一個新的服務(wù)承諾,“我們開業(yè)第一天的促銷活動,也是在這一承諾推出之前的預(yù)熱活動”。宜華家居北京總經(jīng)理陳愛玲也表示,宜華的活動將從3月8日婦女節(jié)開始,并一直延續(xù)到“315”,目前活動內(nèi)容仍在籌備當(dāng)中。

      集美家居副總裁沈耀俊表示,由于每年的新品到三四月份才上架,舊產(chǎn)品的低價處理也要到這個時候,所以對于消費者而言,抄底的好時機就從3月份開始。

      對于家裝公司來說,在2月23日和2月24日,博洛尼、樂屋、實創(chuàng)、輕舟、元洲、亞光亞、今朝等不約而同展開2013年第一場營銷活動。實創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮說:“對于大多數(shù)公司來說,這場活動只是預(yù)熱,春季是家裝市場的旺季, 315 這個傳統(tǒng)的促銷周期馬上就要到來,不少家裝公司開始準(zhǔn)備了。”

      活動+服務(wù)搶占市場

      對于三四月份的旺季,不少家居企業(yè)提前開始促銷活動,進(jìn)行市場預(yù)熱,搶占更多的客戶。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹:“今年我們的活動開始得比較早,想讓消費者在元宵節(jié)前就定下來,也是搶占市場。在3月9日,我們就開始做 315 主題活動,優(yōu)惠力度也差不多。”

      博洛尼品牌推廣部高級經(jīng)理李倩也表示:“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季,今年活動開始得比較早,我們不想錯過這個好時機。這次活動是整個春季活動的一個預(yù)熱,在三四月小旺季到來的時候,我們會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強,為博洛尼的消費者提供更多的價值服務(wù)。”

      今朝裝飾營銷部經(jīng)理李智新也表示:“馬上就要到 315 了,今年今朝還要參加兩次展會,到4月份還有老房裝修文化藝術(shù)節(jié),這次活動就是為此做準(zhǔn)備。”

      在市場情況變化不大的情況下,打質(zhì)量牌、服務(wù)牌,促使消費者消費得更明白,成為各家公司努力的重點。闊達(dá)裝飾北京分公司總經(jīng)理營銷助理李硯表示,闊達(dá)在2013年將提供“云服務(wù)”,檢測工人在工地巡查時,可以將巡查結(jié)果以圖片和視頻的方式傳遞給消費者,為消費者提供更細(xì)致的服務(wù)。居然之家樂屋裝飾運營部副經(jīng)理袁朝暉也表示,今年在服務(wù)上,樂屋將推出六年保修無延期的服務(wù),打質(zhì)量牌和服務(wù)牌,留住更多的客戶。

      剛需釋放 市場趨熱

      對于2013年的家居市場,不少業(yè)內(nèi)人士表示,樓市調(diào)控政策不會改變,但剛性需求一直都有,所以應(yīng)該是“穩(wěn)中有升”。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示,從客流上看,今年市場是在回暖的,而且北京的市場仍然是一個品質(zhì)市場,相對而言,賣場以品牌經(jīng)營為主,無論一次裝修還是二次裝修,都是相對品質(zhì)高一些的產(chǎn)品更能滿足需求。對于業(yè)內(nèi)普遍看好的“315”,劉洋表示,作為家居行業(yè)每年春天的傳統(tǒng)旺季,各大賣場肯定不會錯過,但是今年的“315”在兩會期間,比較特殊,所以很多商場可能會避開這個時間。

      紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示,從去年年末,市場就已經(jīng)開始有所回暖。而今年的開局也非常好,從目前的情況來看,北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長,“可以感受到消費者購買家具建材、家紡的熱情超過往年”。

      居然之家集團(tuán)副總裁任成也表示,盡管國家政策調(diào)控越來越嚴(yán)格,但國家的調(diào)控也在對保障房進(jìn)行大力扶持,“2013年是充滿希望的,我們認(rèn)為隨著包括國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來,對家居行業(yè)還是有有利的一面的。”

      但也有不少企業(yè)對2013年具有更深的憂患意識,百強家具總經(jīng)理助理宋曉婷表示,對整個家居行業(yè),目前并不算非常樂觀,跟往年的感覺也差不多,主要仍受房地產(chǎn)的影響。

      居然之家樂屋裝飾運營部副經(jīng)理袁朝輝也表示:“我們舉辦的這次活動報名900多人,大概來了40%,簽單量10%左右。到客量還是很多的,但簽單率不高,感覺消費者還是在觀望中。”

      東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為,其實從去年后幾個月開始,市場形勢已有翹首的表現(xiàn)了,但是2月中下旬國家又出臺新“國五條”,對市場的反應(yīng)有所打壓。“這個 國五條 也只是個框架,我個人認(rèn)為兩會之后可能還會有更詳細(xì)更嚴(yán)格的調(diào)控措施,這可能會給趨熱的市場帶來一絲涼意”。

       
      標(biāo)簽: 家居市場 3.15促銷
       
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