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      2013家居市場春來早 企業(yè)忙調整將迎消費旺季

         日期:2013-03-04     來源:魯中晨報    評論:0    
      核心提示:眾所周知,即將裝修和正在裝修的人們習慣過了元宵節(jié)才開始動工。本周是節(jié)后家居開市第一周,雖然現(xiàn)在還處在節(jié)后淡季,但記者在家居賣場中發(fā)現(xiàn),已經有不少消費者開始物色家具,而各大裝修公司也已經開始緊鑼密鼓地籌備,迎接新年第一個旺季的到來。

      眾所周知,即將裝修和正在裝修的人們習慣過了元宵節(jié)才開始動工。本周是節(jié)后家居開市第一周,雖然現(xiàn)在還處在節(jié)后淡季,但記者在家居賣場中發(fā)現(xiàn),已經有不少消費者開始物色家具,而各大裝修公司也已經開始緊鑼密鼓地籌備,迎接新年第一個旺季的到來。

      2月25日,記者走訪了淄博幾大家居賣場看到,不少門店節(jié)后才剛剛開始營業(yè),而有的店面正在裝修。記者在一家布藝沙發(fā)品牌店遇到了獨自來看家具的吳女士,她告訴記者,兒子婚期訂在下半年,自己先出來了解下市場,準備婚房的裝修,“雖然孩子們不一定認可我的眼光,但是我可以幫他們初選一下,順便看看現(xiàn)在有什么合適的促銷活動。”

      在這些賣場,記者注意到,家具和飾品類的門店顧客相對多一些,而建材類門店則相對冷清。“一般來說,春節(jié)到元宵節(jié)期間是建材市場一年中最淡的時候,好多品牌趁此時重新定位或者店面升級,為開年第一個旺季做準備。”某家居品牌淄博總代理解朋華告訴記者,這幾天進店的顧客大多是來了解市場的,簽單的并不多。而記者在多家家具店都沒有看到很明顯的促銷活動,對此,解朋華解釋,春節(jié)前的促銷活動剛剛過去,不少商家都對售價做了小幅調整,而下一波大型的促銷活動應該在“3·15”期間,在此之間,如顧客有訂貨意向,商家都會給予適當?shù)膬?yōu)惠。

      依照慣例,家居品牌在每年3月份旺季到來之時,都會有一次提價。解朋華說,因為在去年春節(jié)前,受原材料和人工價格上漲的壓力,他們對所售部分商品價格已經有了一次微調,漲幅約在0.1%左右。而去年年由于入冬早、冬天相對比較長,淡季持續(xù)時間也較往年長一些,再加上從去年下半年開始,整個家居業(yè)市場相對低迷,為保證開春旺季的銷量,3月份產品價格將不再上漲。

      據(jù)了解,今年開春除各個賣場的價格或基本維持原來水平、或有微調之外,擴大店面、品牌之間聯(lián)合搞促銷……各商家也在緊鑼密鼓籌備促銷活動。

      家居企業(yè)應時而動

      “利用好節(jié)后短暫的小淡季,做足功課,這才是精明商家的取勝之道。”另一家具品牌淄博總代理劉政告訴記者,到了旺季,所有品牌都在簽單沖量,那時候再練內功為時已晚,因此,利用這段時間正好增加品牌競爭力,梳理營銷思路。去年一年家居市場看上去不景氣,進入了市場疲軟期,而這對于市場來說正是一個洗牌的機會。“經過幾年的發(fā)展,家居市場已經進入了一個相對成熟的消費期,消費者的購買行為趨于理性,在這種情況下,只有產品過硬、服務細致,才能使品牌在競爭中立于不敗之地。而那些競爭力弱的品牌將會最終被市場淘汰掉。”他說,這對市場和消費者來說都是好事,而在市場不景氣的前提下,壓力肯定有,但能夠站穩(wěn)腳跟,就要早做準備、做足準備。

      而今年,家裝公司開工也普遍較早。記者在一些家裝公司看到,不少設計師已經提前到位,進行業(yè)務培訓,而策劃崗位也已經早早開始忙碌。今年入冬早,開春也早,因此旺季會提前到來。每年在春天旺季到來時,家裝公司都會面臨一些這樣那樣的問題,最大的困難就是原材料漲價和用工荒。淄博一家大型家裝公司工程部經理王紹林告訴記者:“原材料漲價是不可避免的。淄博裝修市場上南方工人多一些,本地工人相對要少,因此南方工人回家過年以后,有些不能正常到位,形成了裝修工人的"斷代"現(xiàn)象;而手藝好的工人本就稀缺,在裝修高峰期,好的工人更是難求。”而經過去年的一段低谷,他們也做了不少準備,例如,在去年原材料價格上漲之前囤貨來應對漲價;在春節(jié)放假前提前和工人約定好返工時間;在設計上,更是提前著手,了解今年的流行趨勢,最大限度地避免裝修遺憾。

      今年情況較為樂觀

      過了正月十五,各家裝工地已經陸續(xù)開工,而經過了去年的低谷,各家裝企業(yè)普遍對2013年的家裝市場表示了極大的信心。劉政表示,目前淄博的樓市交易比較紅火,剛需還是有的,而且就一些新建小區(qū)目前的入住率來說,還是有很大一部分人有裝修方面的需求,加上部分家庭的家具升級等,今年開春應該是一個好的開始。而王紹林說,從大環(huán)境上看,國家對樓市的調控已經取得了一些成效,市場趨于穩(wěn)定,一些影響也開始趨向好的方向發(fā)展,從消費者的心理上,也漸漸走過了購房觀望期,因此整個市場前景是好的。從本地情況看,據(jù)了解,今年淄博的交房量較去年有較大的漲幅,這是家裝市場的利好信息;最近3-4年人工費都在旺季上漲,今年的人工費就目前情況來看,只是做了微調,沒有大的漲幅,這些都是對市場回暖有利的。他還說,今年立春早,就意味著旺季提前了,種種利好都預示著今年家裝業(yè)將漸漸走出低谷,有一個好的發(fā)展。

      業(yè)內看好二次裝修

      日前,記者在網(wǎng)上看到這樣一條信息:中國首批房貸族即將還清貸款。據(jù)報道,大概是在十多年前,國家大面積施行住房貨幣化政策,同時銀行開始辦理居民住房貸款。當時的住房貸款期限基本以10-15年居多,如今十年即將過去,很多首批房貸族也將徹底還清欠款,讓房產完完全全地屬于自己所有。少數(shù)沒有還完貸款的,目前的還款壓力已經很小。

      還完貸款的家庭很大部分人有改善家居環(huán)境的需求,因此,有家裝公司人士預計,2013年淄博市場二次裝修份額或將增加。他分析道,一般裝修公司使用的保質期都是兩年,而新房裝修期限大多在5-8年,這也為裝修公司接單一些二次裝修提供了機會,“二次裝修在2013年或能提高在整個裝修市場所占的份額,形成新的高峰,因此在今年或將是各家居企業(yè)競爭的一塊蛋糕。”

      記者手記

      農歷正月十六,去逛家具賣場的人并不多,但商家們卻對這個旺季摩拳擦掌。家居企業(yè)對市場有信心是好事,也準備了不少實惠留給消費者,但是,我們也不愿見到,在“憋”了大半年的商家,使出渾身解數(shù)來簽單走量,大量訂單后面產品縮水,服務也跟不上。當然,這部分商家也是少數(shù),現(xiàn)在是買方市場,產品過硬,同時服務也要貼心,這才是王道。

      有經驗的商家應該很清楚,獲利重要,口碑更重要!有賣場銷售人員在和記者閑聊時說到:“現(xiàn)在品牌那么多,選擇面大了,一個顧客和你簽單不容易,但是攪黃一個單子卻是輕而易舉。”可見得到顧客的心是多么重要。

      最近,我們可喜的見到,2013年由國家相關部門聯(lián)合編制的《住宅室內裝飾裝修工程質量驗收規(guī)范》等幾大行業(yè)標準將陸續(xù)出臺。據(jù)了解,《家居家裝行業(yè)經營服務規(guī)范》是我國家居、家裝行業(yè)第一部國內貿易標準,新規(guī)的出臺將促使家裝消費更加透明。

      有了新規(guī),再擁有商家的責任心,這對消費者來說,才是大大的利好。

       
       
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