新福牌：瞄準(zhǔn)主流消費(fèi)人群打造“輕奢”態(tài)度
2011年底成立的新福牌，從成立起就有著自己清晰的定位——滿足主流消費(fèi)人群“輕奢”的生活態(tài)度。
由于看到了歐美家具巨大的市場潛力，并且為了更有針對性的服務(wù)經(jīng)銷商，新福牌從七彩人生的母品牌中分離出來，原有的“安比”、“DIG”一并整合在新福牌旗下，現(xiàn)形成了“杜莎”“安比”、“DIG”等系列的成熟體系，以獨(dú)特視覺演繹著“愛家·愛生活”的幸福感與品質(zhì)感。去年推出的新福牌力作“杜莎”，在展會中一舉打響，第一家現(xiàn)代美式專賣店開在北京北四環(huán)的居然之家，無論是從選址、建店還是如今的銷售情況來看都為后續(xù)品牌營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。
然而，從兒童家具到歐美家具，跨度雖大，但新福牌不斷在實(shí)踐中摸索出適合自己的道路。據(jù)新福牌總經(jīng)理助理陳琳介紹，2012年推出的美式系列杜莎一直在根據(jù)市場調(diào)整，前后不下5次，包括產(chǎn)品的提升，飾品選擇，床品的升級以及專賣店外觀形象。而在開發(fā)新系列法式家具的時(shí)候，為了使前端設(shè)計(jì)到后端終端的整體風(fēng)格保持一致，一開始就集合了產(chǎn)品、空間、床品、軟裝、品牌策劃等所有相關(guān)人員一起溝通過和探討，形成了一致思路再做設(shè)計(jì)。據(jù)了解，這款法式系列香酈將在今年的3月深圳展首次亮相。
面對如今房地產(chǎn)主流消費(fèi)人群集中在中小戶型，新福牌抓住這個(gè)消費(fèi)趨勢，改變了傳統(tǒng)美式、法式體量偏大的特點(diǎn)，并在產(chǎn)品的色調(diào)上融入了自己的理解，陳琳說，“現(xiàn)代人生活壓力比較大，怕看到一些繁復(fù)的東西，傳統(tǒng)的包裝手法會使用較深的色調(diào)凸顯其內(nèi)涵和奢華，我們會用一些比較清新的色調(diào)主流消費(fèi)人群比較喜歡的色調(diào)來包裝這個(gè)空間，更符合年輕人的喜好。”
去年，主攻一線市場的美式系列杜莎的推廣旗開得勝，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了30個(gè)店的目標(biāo)。對于今年的開店計(jì)劃，新福牌并不急于擴(kuò)大規(guī)模，認(rèn)為開品質(zhì)店更重要。每開一個(gè)店都要有做好充足的準(zhǔn)備工作，要有好的城市，好的經(jīng)銷商，好的商場，好的位置，好的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。
陳琳認(rèn)為，如何營造整體氛圍是目前新福牌面臨的最大考驗(yàn)。要做出現(xiàn)代主流消費(fèi)人群喜愛的產(chǎn)品，需要把握這類人群對生活的領(lǐng)悟，他們會追求有品質(zhì)、有內(nèi)涵和文化的東西。除了有好的產(chǎn)品外，還需要好的陳列和空間氛圍。所以新福牌一直在打造一種專屬主流消費(fèi)人群的“輕奢”生活方式，營造整體空間。陳琳還告訴記者，在公司的發(fā)展規(guī)劃中，只要消費(fèi)者走進(jìn)專賣店看到的任何東西都能夠購買，包括墻紙、飾品等，新福牌正在一步步實(shí)現(xiàn)的過程中。
信和：堅(jiān)定不移地走差異化路線
“北方實(shí)木家具，從這兩年來看，是一個(gè)崛起的時(shí)機(jī)，特別是山東有著北方務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)，并不斷學(xué)習(xí)南方行銷的思路，‘實(shí)木家具看山東’的口號越來越響亮。”濟(jì)南信和家具的營銷負(fù)責(zé)人安娜十分看好未來山東實(shí)木的發(fā)展，安娜介紹說，山東實(shí)木家具多數(shù)以大氣、厚重為特點(diǎn)，而信和家具走的是差異化路線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得靈巧而細(xì)膩，用料簡單，但不失圓潤，符合現(xiàn)代都市感覺，組合性非常強(qiáng)。
信庭軒是信和家具品牌旗下的純實(shí)木系列，設(shè)計(jì)師提煉精致的自然元素融入家具當(dāng)中。此次新升級后的產(chǎn)品，信庭軒融合了中式古典元素、自然元素于一體。展會期間主推的另一愛巢系列為純核桃楸全實(shí)木，紋理柔和美觀，琥珀金色的外觀顯得高貴而典雅。較為特別的是，這款產(chǎn)品的軟包和實(shí)木很好地“混合”在一起，既有實(shí)木的質(zhì)感，又不失使用上的舒適性。安娜介紹說，國內(nèi)市場這樣的產(chǎn)品還不常見，看上去輕柔，但又不失穩(wěn)重，這也是我們的差異化所在。
談到2013年的發(fā)展計(jì)劃，安娜介紹說，信和在今年會著重打造一個(gè)服務(wù)終端銷售的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從建店開始到裝修、再到商場或者經(jīng)銷商進(jìn)行大型促銷活動的時(shí)候，都會進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在現(xiàn)場與賣場對接，指導(dǎo)活動開展。今年，信和在內(nèi)部還會建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期組織導(dǎo)購、店長和經(jīng)銷商參與培訓(xùn)。信和的理念不是為開店而開店，而是開一店成一店，所以，在與經(jīng)銷商合作時(shí)，會傾向于能抓住住產(chǎn)品的特點(diǎn)，和信和理念接軌的經(jīng)銷商。
西西米亞：力做行業(yè)最好的整體軟裝
在剛過去的一年里，對于整個(gè)行業(yè)來說，并不是一個(gè)豐收年。而對于西西米亞，中國首家歐式青少年軟裝整體家居來說，卻是一個(gè)收獲頗多的一年。2012年，西西米亞在全國二十多個(gè)省市都建立的自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，增長了銷售業(yè)績。西西米亞營銷總監(jiān)田正昆告訴記者，對于整個(gè)行業(yè)來說，西西米亞其實(shí)算是一個(gè)新人，但在這兩年多的時(shí)間里，經(jīng)過不斷的磨合，整合供應(yīng)商資源，現(xiàn)已將西西米亞逐漸打造成一個(gè)成熟的青少年家具品牌。
西西米亞的產(chǎn)品一直是圍繞青少年軟裝整體家具為中心，是后現(xiàn)代和歐式的結(jié)合。今年主推的產(chǎn)品無論是從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都有很大的突破，并且會繼續(xù)擴(kuò)大自己歐式軟裝的優(yōu)勢。2013年，西西米亞將在全國剩下的省市和已經(jīng)開拓過的省市繼續(xù)拓展40至50家經(jīng)銷商，按照這樣的速度，到2014年就可以在全國各大省市及二三級城市都鋪上自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭將整體軟裝的理念做到行業(yè)內(nèi)最好。經(jīng)受住過去幾年的低谷，或許對企業(yè)來說也是一次很好的歷練，企業(yè)也在不斷變換的市場環(huán)境下探索適合的路子。在品牌的營銷和建設(shè)上，西西米亞此次特地邀請了營銷專家和顧問團(tuán)隊(duì)為西西米亞專門成立了一個(gè)品牌推廣小組，在品牌的宣傳上將會更加的深度化和具體化，包括三維立體式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷、體驗(yàn)營銷等各種營銷方式，從而幫助各地經(jīng)銷商做出更好的業(yè)績。
