整合資源降低成本
重在整體設計規(guī)劃
——對話 VIP意大利CEO David
VIP意大利家具有限公司自 1980年海外創(chuàng)立，三十多年的不斷努力發(fā)展至今在全球成立了多個分支機構，因致力于為客戶提供尊貴的、完善的、專業(yè)的VIP 服務而知名 。合作伙伴全部源自意大利，其業(yè)務范圍涵蓋 建筑設計、室內設計、軟裝設計、家具設計、工程施工、工程監(jiān)理、工程配套、產品供應等多個領域，服務客戶涵蓋全球。
DAVID：借此機會，我想向大家解釋一下：
什么是VIP意大利？
David家族已經有40年高端家居的歷史，之前做了12年高端家居的出口生意。在意大利做了很多生意，而且在意大利有很好的人脈資源和關系。
VIP意大利在中國扮演的是什么角色？
我們和國際上很多知名的設計師合作，特別是和意大利的知名設計師合作。我們也會和很好的手工藝制造廠合作，他們在意大利有很好的聲譽，其手藝在國際上也是非常好的。我們不單只做家居設計，還和建筑師、和知名的設計師在一起。
整合兩國資源
我愿意是媒介
崔卓君：您舉辦這么大的展會，以及在中國持續(xù)發(fā)展是否會承擔風險？是什么促動您要來做這樣一個事業(yè)？
David：我之前做過12年出口生意，所以我對中國非常了解。我知道中國對高端家具和高端產品都有很多的需求。第二，我還知道中國是一個不斷發(fā)展的國家，意識和理念也會逐步提高，所以對高端產品有很大的市場。我很榮幸作為媒介，把意大利和中國的資源整合在一起，在中國做出很大的事業(yè)。這就是為什么我在這里面向大家、面向中國市場的主要原因。
崔卓君：那么您如何做呢？
David：無論在米蘭，巴黎，歐洲，美國，全世界各地方都會設立設計師事務所，這是一個趨勢。這些設計師事務所從室內到家居都會涵蓋。我的目標是能夠在中國的各大城市建立我們的分支機構，作為終端，給大家提供服務。
家族深厚基礎
做出設計規(guī)劃
崔卓君：事實上，按經銷商代表盧小華的說法，消費者更缺的是整體解決方案？
David：這就是為什么VIP意大利在此出現(xiàn)的原因，就是為了更好的整合資源，為了讓設計師更懂得家具，家具商更懂得設計。這就是為什么在深圳有設立機構，因為我們有中國的專業(yè)設計師和外國的專業(yè)設計師，聯(lián)合在一起就更懂得市場，更懂得當?shù)氐男枨?，才能做好更專業(yè)的設計和服務。在VIP意大利的國內每一個中心都會擁有一個主流的意大利設計師和中國設計師團隊融合在一起，為客戶做出更好更貼心的服務方案。
是什么讓貴賓意大利和其他的普通銷售運營商不同呢？
從方案的開始，從無到有，從生產到整合的整個過程，無論是設計、室內設計，家具設計，以及做功都是保證由VIP意大利來做資源整合，更能讓大家感受到意大利的生活方式。
由于Davi家族深厚的事業(yè)基礎，比較其他普通的零售商，我們不僅是只有幾個品牌，還有更廣大的意大利品牌讓大家選擇，只要客人需要的品牌，我在意大利能看到的品牌，都會努力的和意大利廠商、商戶合作、協(xié)調，做出客人最滿意的方案。
如果你要做一個別墅，無論是從第一層，第二層，第三層，從零到有，我們都可以做出設計規(guī)劃，做出整體的統(tǒng)籌，這就是VIP意大利區(qū)別于其他的不同，也是VIP意大利在中國的優(yōu)勢。
中間商存在的意義
去除多余環(huán)節(jié)成本
崔卓君：其實意大利本土的制造業(yè)對家具產品的制造是有很濃厚的情節(jié)的，他們幾千年、幾百年耕耘在那樣的土壤里，就是一直在做精品，在往金字塔的頂端做，讓他們的產品每一寸肌膚都擁有獨一無二的品質。
剛才講到意大利方面不會要求成本怎樣降低，另一方面，在中國市場也就是盧小華女士代表的中國市場，又呼喚著高性價比，或者是高附加值要怎么體現(xiàn)？
這個矛盾應該怎么平衡呢？DAVID先生，作為把意大利品牌引進中國的中間商，我們怎么平衡這個矛盾呢？
David：這也是VIP意大利存在的原因，因為我們會處理這些資源的整合，中間不會參那么多的成本和關系，也不像其他的零售商那樣，來到零售商的店鋪就不停的要你買需要或者不需要的家具，而是有一套方案、設計，在VIP意大利做出整體的規(guī)劃，讓你的使用是合理的、需要的，多余的去除，也會把相應的成本去除。
