去年,中央電視臺經(jīng)濟信息聯(lián)播一則《北京家居大賣場批量倒閉 半年關(guān)門8家》的新聞,引發(fā)全國各地家居市場的思考。
時至今日,面對經(jīng)濟放緩、樓市調(diào)控、市場萎縮,柳州卻有多個家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣,也讓柳州家居賣場過剩之說沸沸揚揚。柳州是否存在“賣場過剩”的現(xiàn)象?面對市場的極速擴容,柳州家居市場將如何洗牌?
賣場面積過剩
柳州家居專業(yè)市場總面積已達70萬平方米
“五一促銷馬上就來了,現(xiàn)在都不知道還能用什么促銷才能拉動人氣,心里很焦慮。”昨天上午,柳州市一家居賣場的負責人王元(化名)跟記者說,經(jīng)濟增速放緩,讓今年家居市場競爭更加慘烈。“人們總是說家居市場面臨洗牌,其實洗牌已經(jīng)開始……”
無獨有偶,前兩天,柳州市另一家居賣場企劃部負責人跟記者說:“剛剛過去的‘3·15’促銷,即使促銷力度遠遠大于以往,但客流、銷售額都難言樂觀。因此,這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷活動,完不成任務(wù)有撤職危險,壓力很大。”
記者獲悉,今年“國五條”出臺,房地產(chǎn)調(diào)控的力度更大,也隨著經(jīng)濟增速放緩,柳州家居行業(yè)一些矛盾迅速爆發(fā)。首當其沖的就是柳州家居市場擴張?zhí)?,甚至有點過剩,讓商家一下子有了僧多粥少的感覺。
記者了解到,目前柳州有大小近30個家居賣場,除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣場以及零散的家具城,規(guī)模以上的家居賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、 西環(huán)裝飾建材市場、河西建材園、海川家具博覽中心、紅衛(wèi)倉建材市場、新風倉建材市場、燎原建材市場、柳邕建材市場以及美聯(lián)家居等。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前在柳 州市區(qū),僅規(guī)模以上、已營業(yè)或在建的大型家居專業(yè)市場總面積已達到70萬平方米。而除了目前已有的賣場,柳州目前仍有多個家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上 陣……
家居賣場擴張過度,導致的直接結(jié)果是賣場過剩。根據(jù)柳州市2011年國民經(jīng)濟和 社會發(fā)展統(tǒng)計公報,2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬人,幾乎1.5個人就有一平方米的家居賣場面積,每個家庭至少有2個平方米。另外,根據(jù)中國家具 協(xié)會按行業(yè)標準1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計算,柳州家居市場的年銷售遠遠達不到70億。如果未來行業(yè)無重大變化,家居賣場嚴重過剩毋容置疑。
商家定位雷同
有的商家不惜以價格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當經(jīng)營手段求生存
擴張的步伐如此迅猛,一旦需求減少了,大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢?
4月13日是周末,記者先后到柳州幾家知名家居賣場調(diào)查采訪,發(fā)現(xiàn)一些家居賣場店面都是門可羅雀,有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)銷售店的促銷員說:“一天見不到幾個顧客,來了一個顧客即使明知道他只是來看看,也會拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品,否則店面太冷清了。”
“一天每人至少得打100多個推銷電話,今年比去年辛苦。”在柳州市西環(huán)路某建材市場,銷售員小廖告訴記者,他們負責通過電話營銷的工作人員,一天最少得打100多個電話。但是打這么多電話,還不見得來人。
據(jù)悉,柳州家居市場形勢不容樂觀,再加上賣場極速擴容,消費者被分流,不僅導致低價營銷成集體行為也導致了市場混亂。例如,許多賣場由于定位雷同、招商品牌 重疊率高,推廣方法,促銷活動千篇一律,不惜以價格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當經(jīng)營手段求得生存。如此一來,2折、3折商品充斥市場,虛假團購活動不斷。
一位不愿透露姓名的商家向記者表示,低價營銷讓家具品牌很難生存,同時,過低的價格也讓消費者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道家具的利潤有這么高么?”
另外,賣場擴張過度導致賣場過剩,家居市場過于失衡,客觀上助長了消費惰性,使市場進一步萎縮。該商家還告訴記者,大賣場在擴張的同時,往往將裝修、宣傳、 運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家,以至于商家入不敷出,經(jīng)營難以為繼。去年,由于租金過高,柳州就發(fā)生了多起經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒 交租金的現(xiàn)象,而一些賣場也出現(xiàn)了許多商戶撤店的情況。
市場開始洗牌
一些商家撤出市場,有的已經(jīng)倒閉或面臨倒閉
根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2012年全國規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為12467億元,同比下降2.46%,而2013年 1-3月累計銷售額為2136億元,同比下降了2.43%。正是在全國建材家居行業(yè)都不景氣的情況下,從2011年開始,中國家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的 行業(yè)震動,在北京、廣州、上海、青島、廈門等地,“賣場過剩”的呼聲不絕于耳,不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。柳州家居市場能撐得住嗎?
早在2011年9月,經(jīng)營了5年之久的廣西本土最大的家居用品零售商“柏圖家居”,突然宣布暫時撤出柳州。
“往往只有賺不到錢的時候,商家才會考慮放棄,撤場也是無奈之舉。”柳州市一家居賣場總經(jīng)理表示,雖然“柏圖”表面上是因租撤場,但是如果沒有全國連鎖的高端家居賣場出現(xiàn)在飛鵝路,造成一些品牌流失,消費者被分流,利潤攤薄等現(xiàn)象,柏圖也不至于無法承擔漲租壓力。
是的,僧多粥少,就要有人挨餓。甭管多大的腕兒,只要落地,能不能吃到食,還得靠當?shù)叵M者說了算。在“柏圖”撤場后,去年柳州同樣出現(xiàn)了一批中小建材賣場 倒閉的現(xiàn)象。例如最早布局在河東的柳州愛康建材裝飾城就是一個例子。而今年,一些開業(yè)不久的家居賣場又開始出現(xiàn)資金緊張以及商戶撤場的問題。如果市場進一 步低迷,那么一些實力不強的賣場也將面臨倒閉。
這樣的趨勢,說明了柳州的家居市場開始洗牌。
應(yīng)對低迷現(xiàn)狀
由專業(yè)的運營管理團隊進行品牌管理與市場策劃
多數(shù)業(yè)界人士認為,固然樓市在調(diào)控,市場需求在萎縮,但家居賣場明顯過剩是造成家居賣場紛紛倒閉的主要原因,即“三分天災(zāi)、七分人禍”。如果一些家居賣場擴張勢頭不止,屆時出現(xiàn)的將是一邊擴張,一邊倒閉的現(xiàn)象,柳州家居業(yè)的未來令人憂慮。
“盡管家居賣場過度擴張,政府堅持的原則是市場調(diào)節(jié),沒有特別的理由不會介入市場經(jīng)營。”柳州市商務(wù)委員會有關(guān)負責人表示,目前柳州有歷史形成的家居賣場,也 有全國連鎖家居企業(yè)。在市場調(diào)節(jié)下,賣場擴張導致優(yōu)勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經(jīng)營的商家就集中到環(huán)境更好、經(jīng)營檔次更高的賣場內(nèi)。不過,家居市場與 上游的房地產(chǎn)市場有很大的關(guān)聯(lián),樓市調(diào)控對家居市場影響很大,即使是三線城市也有很大的影響,目前柳州有些家居賣場確實出現(xiàn)了經(jīng)營艱難的情況。因此,建議 那些在柳州家居市場繼續(xù)擴張的商家,在進入市場前,最好做一個全面的市場調(diào)查,了解柳州消費層次以及消費的能力,然后做好市場定位以及產(chǎn)品定位,并為市場 找到一個合適的切入點。
“猛烈擴張之后再突遇市場變冷,這樣的生存狀況對行業(yè)來說的確 是有點難,但有一句生意經(jīng),就是‘找對人,做對事’。”對于目前柳州家居市場過度擴張,柳州一家居賣場總經(jīng)理也分析說,有倒下的賣場就還會有再開業(yè)的賣 場,在當前比較嚴峻的大勢面前,賣場向市場所需的正常體量靠攏是必然。因此,對于整個家居市場來說,賣場體量的多少并不重要,想要不被淘汰出局,關(guān)鍵還是 要靠專業(yè)的人才。事實上,目前在市場過剩以及房地產(chǎn)調(diào)控中,家居市場已悄然發(fā)生著變化,開一個賣場已經(jīng)不是投資多少錢,不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端 的充分搶占來逼垮對手,而競爭也不再是價格的競爭,而是品牌管理與市場策劃。因此,商家開辟新賣場或經(jīng)銷商增加門店時,賣場規(guī)模很重要,但專業(yè)的運營管理 團隊更顯重要。