五一向來被認(rèn)為是家居行業(yè)銷售的黃金周期,以往所有家居廠商在五一都會大做文章,實行力度不一的促銷政策,但基本可以保證的是,五一促銷基本是家居行業(yè)全年力度最大的促銷周期之一,像這種促銷力度一年之中也就兩三次而已。今年的五一,各大廠商雖有不同力度的促銷政策出臺,但限于房產(chǎn)調(diào)控、原材料價格上漲、汽油價格上浮后物流成本上升等諸多因素,家居行業(yè)實已陸續(xù)暗中漲價,為此各方說法不一。
家具五一促銷不給力,陳倉暗度五一之前價格已經(jīng)悄然上漲
經(jīng)過多方調(diào)查、了解發(fā)現(xiàn),迫于原材料價格上漲、運(yùn)輸和人力成本增加等諸多原因,包括家具、櫥柜、陶瓷、木門等領(lǐng)域的一些品牌家居企業(yè),“五一”前后均將對產(chǎn)品進(jìn)行不同程度的價格調(diào)整。不降價反而漲價,已經(jīng)是眾多品牌企業(yè)的不二之選。近月余的時間里,走訪各大賣場經(jīng)常會聽到這樣的說法:“現(xiàn)在的價格是最便宜的,過幾天可能價格就要上漲了,看中了就現(xiàn)在交定金,哪怕過兩天價格浮動,您還可以享受現(xiàn)在的價格”、“五一都沒有現(xiàn)在價格便宜,不信您等到五一就知道了”、“現(xiàn)在什么都在漲價,您現(xiàn)在不賣以后價格很難保證的”。為此業(yè)內(nèi)人士透露,近期家居行業(yè)各大廠商都在價格上做了一些文章,有的已經(jīng)漲價,有的在計劃漲價,有的在等五一過后漲價,當(dāng)然,漲價已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)認(rèn)可的共同趨勢,至于漲幅多少全由商家自己把握尺度,一般都在10—15%左右。
五一促銷依然力度最大
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,不管五一之前是否上調(diào)價格,但五一期間的促銷力度依然是全年的重中之重,而且,很多廠商在面臨種種困境的時期,不僅對五一的促銷力度加大了,同時還拉長了促銷周期,部分商家的促銷活動從3月底、4月初就陸續(xù)開始了,因為整個行業(yè)都知道五一期間的重要性,但利潤和銷量不好兼顧,是通過漲價來彌補(bǔ)成本上漲的利潤損失,還是通過更大力度的五一促銷活動來爭搶市場銷售份額,對家具企業(yè)來說是個兩難的選擇,不過通過走訪賣場時發(fā)現(xiàn),精明的家具企業(yè)好像已經(jīng)找到了解決方法。很多家具導(dǎo)購員稱:“五一促銷過后我們就會漲價了”。避開五一促銷進(jìn)行產(chǎn)品提價,既保證了市場銷售份額又保證了企業(yè)利潤,一舉兩得。
明漲、暗升做法不一
在走訪過程中發(fā)現(xiàn),一般品牌企業(yè)的聲音很明確,要么已經(jīng)漲價,要么稱節(jié)后漲價。而較小的企業(yè)為了不流失客戶或留住客戶會聲稱自己不會漲價、不曾漲價,實際上采用暗度陳倉的方法將價格上浮,譬如以往五一期間折扣力度為五折,而今年五一期間的折扣只能打到六折,無形之中已經(jīng)將價格上漲,對于今年購買家具商品的消費(fèi)者很難知道該商家去年的價格。據(jù)透露,商家“明目張膽”的漲價都會怕流失客戶,越是品牌知名度不夠的商家越是諱莫如深,要么,價格不變,折扣減少。一般到家具城買家具,大部分家具都有折扣,而八折變九折等等辦法,在家具原價不變的情況下,是一種隱蔽的漲價手段;要么,老款不漲,借新款上市調(diào)整價格。老款家具漲價一般會被消費(fèi)者察覺,而在用材、工藝等不太變化的情況下,在形式上作些調(diào)整之后推出新高價格,是另一種隱蔽漲價手段;還有,新款和老款都不漲價,而在工藝與材料上降低標(biāo)準(zhǔn),更是一種變相漲價方式,而這種方式,是消費(fèi)者真正最不能接受的。
消費(fèi)者抱怨并無奈著
對于價格的上漲,消費(fèi)者的態(tài)度基本都是怨聲載道的,但是又無可奈何,雖然表示理解,但又不愿意接受,但不接受的同時,家居用品也算是半個必需品,要裝修就不可能不買,如果都漲價也是無可奈何的事情。有的消費(fèi)者甚至在網(wǎng)上抱怨道:“現(xiàn)在墓地的價格都在上漲,死都死不起了!”為此,專家提醒消費(fèi)者,家具是家居生活的伴侶,撥開價格的迷霧,認(rèn)品牌、聽口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。