一年之際在于春，一天之際在于晨，中國(guó)人凡事都講究一個(gè)好的開頭，誠(chéng)然，一個(gè)好的開始能夠給人以信心，帶給大家一定的心理暗示，認(rèn)為這預(yù)示著今年將有一個(gè)好的開端。
五一勞動(dòng)節(jié)作為開年來(lái)的第一次大促銷節(jié)點(diǎn)，被許多企業(yè)和賣場(chǎng)所看重，紛紛投入極大的人力和物力組織策劃這期間的營(yíng)銷活動(dòng)，期望能最大化地吸引目標(biāo)客戶，促成交易，帶給經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上的信心。而不同的賣場(chǎng)也會(huì)根據(jù)各自不同的市場(chǎng)定位策劃出五花八門的營(yíng)銷活動(dòng)。與以往不同的是，今年的賣場(chǎng)面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷調(diào)控，政府新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任，終端市場(chǎng)行情“不促不銷”等系列現(xiàn)狀，如何結(jié)合時(shí)事，提振市場(chǎng)，將老百姓吸引進(jìn)賣場(chǎng)成為了眾多賣場(chǎng)不斷在思考的問(wèn)題，面對(duì)五一這個(gè)傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，各大賣場(chǎng)紛紛采取了不同的營(yíng)銷策略。如何更好地結(jié)合賣場(chǎng)的活動(dòng)，將企業(yè)自身的品牌凸顯出來(lái)，更有效地配合賣場(chǎng)聚集人氣，吸引消費(fèi)，成為大家所共同關(guān)注的話題。
好百年：大打文化牌，倡議夢(mèng)想秀
——好百年常務(wù)副總裁兼營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理 李春光
引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格之外的競(jìng)爭(zhēng)手段
五一期間的賣場(chǎng)活動(dòng)可以說(shuō)是全年之中最為重要的，也是冬去春來(lái)的第一場(chǎng)“熱身”。好百年早在去年12月就提出了2013年企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)思路，即管理提升、服務(wù)提升。面對(duì)一家經(jīng)營(yíng)了16年的“老字號(hào)”家居賣場(chǎng)，好百年提出了新的市場(chǎng)定位，即抓住新生代的消費(fèi)群體，并積極在他們中間推廣開來(lái)，將“買家具必逛好百年”的老一代消費(fèi)理念植入到新一代的消費(fèi)觀中。好百年副總裁李春光告訴記者，對(duì)于35歲以上的人群而言，在購(gòu)買家具時(shí)都會(huì)選擇來(lái)好百年逛逛再做決定，但面對(duì)新生代的消費(fèi)群體，他們喜歡的東西和老一代不同，個(gè)性、環(huán)保、后現(xiàn)代的產(chǎn)品才能吸引他們的目光，為了抓住這一批逐漸壯大的消費(fèi)人群，好百年也在研究他們的消費(fèi)習(xí)性和做好一系列的品牌引導(dǎo)工作，例如在他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)、紙質(zhì)媒體、電視媒體、電臺(tái)等投放廣告宣傳，造成一定影響力，讓這些新興的消費(fèi)主力軍在購(gòu)買家具時(shí)仍舊會(huì)選擇好百年。
新生代的消費(fèi)群體是好百年計(jì)劃下一步需要要抓住的潛在目標(biāo)客戶群體，針對(duì)他們的消費(fèi)習(xí)性和對(duì)于誠(chéng)信的要求，早在3.15的時(shí)候，好百年就啟動(dòng)了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，對(duì)商戶提出“明碼實(shí)價(jià)”的要求，旨在凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給消費(fèi)者一個(gè)綠色消費(fèi)。而在五一期間，好百年又結(jié)合時(shí)政，根據(jù)國(guó)家主席習(xí)近平提出的“中國(guó)夢(mèng)”倡議，繼而提出好百年“你的夢(mèng)想是什么”征集活動(dòng)，在線上線下征集大家的夢(mèng)想，并聯(lián)合敏華家具實(shí)行“秀夢(mèng)想，游游艇”的活動(dòng)，從消費(fèi)者中抽選出40名幸運(yùn)者，邀請(qǐng)他們一起乘游艇出海，暢談夢(mèng)想，快意人生。這個(gè)主題很好地結(jié)合了當(dāng)代社會(huì)的主旋律，將國(guó)家與個(gè)人的“夢(mèng)想”緊密聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)實(shí)行互動(dòng)交流，吸引大家來(lái)關(guān)注好百年，關(guān)注好百年舉辦的系列活動(dòng)，這樣一來(lái)，不僅提升了知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也拉動(dòng)了賣場(chǎng)的銷售，為好百年及商戶提升附加值。圍繞這個(gè)“夢(mèng)想秀”的文化主題活動(dòng)，賣場(chǎng)將配合一系列的促銷形式，例如五一期間的折扣促銷、夜場(chǎng)銷售、現(xiàn)場(chǎng)派送等內(nèi)容豐富的活動(dòng)，
李春光認(rèn)為，近兩年來(lái)，行業(yè)的無(wú)序惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、專利的侵權(quán)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、惡意的打壓與詆毀，讓許多賣場(chǎng)感到經(jīng)營(yíng)環(huán)境遭到了破壞，從而造成了賣場(chǎng)“不促不銷”的局面，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購(gòu)產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，好百年此次將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個(gè)門店之中，并對(duì)于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持，例如在商場(chǎng)內(nèi)對(duì)這些商戶頒發(fā)綠色牌匾，上榜好百年“榮譽(yù)推薦品牌”，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，好百年希望通過(guò)這些舉動(dòng)，給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷商帶來(lái)更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。
賣場(chǎng)內(nèi)高端品牌放低身段
無(wú)論是何種營(yíng)銷活動(dòng)，不變的是好的品牌，沉淀下來(lái)的知名品牌，都是好百年極力推薦給消費(fèi)者的，例如迪信、紅蘋果、左右、芝華仕。在問(wèn)及今年的市場(chǎng)銷售行情時(shí)，李春光發(fā)現(xiàn)今年有新的趨勢(shì)，就是一些高端品牌開始放低身段，生產(chǎn)設(shè)計(jì)一些適合大眾門類的產(chǎn)品，例如芝華仕推出了5000多元的多功能沙發(fā)組合，還包含茶幾在內(nèi)；富運(yùn)推出了專供小戶型的家具產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需求和房型推出一些經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品組合，放低身價(jià)，只為適應(yīng)市場(chǎng)。李春光預(yù)計(jì)，這將對(duì)一些中小型家具企業(yè)造成不小的沖擊，在同樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，消費(fèi)者必定會(huì)首先考慮這些大品牌。對(duì)于這些大品牌的舉動(dòng)，李春光認(rèn)為并不難理解，這些都與大的市場(chǎng)環(huán)境和逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的新興消費(fèi)群體有關(guān)。隨著國(guó)家對(duì)于中小戶型的推薦和安居房的實(shí)施，市場(chǎng)蛋糕也逐漸向經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品傾斜，要想獲得更多的利益和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，就必須抓住這次機(jī)遇，而在未來(lái)幾年，也是許多行業(yè)人士預(yù)測(cè)的“洗牌期”的到來(lái)。
李春光認(rèn)為，未來(lái)的消費(fèi)將“兩極分化”，高端的需求必將一直存在，而中低端的消費(fèi)在未來(lái)一兩年內(nèi)將成為主力，環(huán)保、健康、舒適、有品牌和售后服務(wù)保證的產(chǎn)品將越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。對(duì)于一些新興的品牌，也需要做好推廣，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)和渠道飛速發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者選擇的平臺(tái)太多了，選擇的機(jī)會(huì)也很多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的質(zhì)量、營(yíng)銷的手法就顯得尤為重要，需要“大聲說(shuō)出來(lái)”，讓消費(fèi)者知道。
