紅木家具,一直是尊貴奢侈的象征,動輒幾萬幾十萬元的價格,讓不少消費者望而卻步,近期,低迷的紅木家具市場上有商家打出了回購承諾,可以原價或者三年三成的溢價回購,然而真正送回來的消費者少之又少,而且紅木家具店對于家具的材質(zhì)、使用程度、回購流程有著嚴格的規(guī)定。專家提醒,紅木家具回購市場尚不成熟,消費者須謹慎。
現(xiàn)象:紅木家具店打出“回購”牌
最近,刑先生想給自己的新房子買套紅木家具,在家具市場逛時,有幾家店導購員向他介紹,店內(nèi)銷售的家具可以溢價回購,購買時簽訂合同,無論價格升降,都按這個溢價比例進行回購,這讓刑先生更加心動,紅木家具能用還能投資收益,這事多好。
近日,記者來到達翁家具廣場看到,雖然大部分店并沒有直接打出“可回購”的牌子,然而當記者以顧客身份咨詢購買后是否可以回購時,銷售人員都熱情地表示可以回購,“紅木不怕舊,越用越值錢,所以不用考慮那么多,先買下,一段時間后不喜歡就可以變現(xiàn)或者更換,邊享受,邊投資,過幾年升值了一變現(xiàn),還能大賺一筆。”
元旭紅木的負責人席先生告訴記者,他們公司紅木的家具是可以回購的,并且也承諾保值,購買家具三年后可以實現(xiàn)溢價30%,并且已經(jīng)標注在合同當中,到時家具沒有大的損壞,就可以到店里來變現(xiàn),或者根據(jù)溢價來以舊換新。
隨后,記者又撥打了幾家網(wǎng)上查找的紅木家具銷售店的電話,問及是否可以回購時,工作人員的回答多是肯定的。據(jù)了解,紅木家具回購并非新鮮事,2012年,市場上就推出了紅木拍賣家具回購模式。
探訪:回購,只是聽起來很美
邊享受,邊升值,這個說法聽起來很美,實際情況是怎樣的呢?據(jù)了解,大多數(shù)紅木家具店加價和溢價的額度不盡相同,對回購家具的材質(zhì)、使用程度、回購流程都有著各種要求。
采訪期間,記者詢問通過其他渠道購買的家具是否也可以回購,多家紅木家具的負責人都表示,只能回收自己出售的家具。一位做了6年紅木家具的負責人告訴記者,“實際上,在青島,八成的紅木家具都是外地人在做,無疑給家具回收增加了不穩(wěn)定的因素,三五年之后這個店這些人還在不在都不知道,到時候你找誰去變現(xiàn)呢。”
記者還發(fā)現(xiàn),對于價位、材料等級比較全面的紅木家具店來說,他們只針對中高端的家具進行回收,華泰紅木家具有限公司的工作人員就告訴記者,“現(xiàn)在我們一般回購的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨,而且最好為一套家具,能夠加價多少視家具具體情況而定。”健瑞紅木家具的工作人員告訴記者,可以回購,但是只能根據(jù)當時購買的價格以舊換新,另外工作人員也強調(diào),“紅酸枝以上等級的材料家具才會回收,對家具的大小也有要求,而且我們是必須去現(xiàn)場看實物的。”
關(guān)于溢價的問題,記者詢問一家紅木家具店回購時市場行情跌了怎么處理,負責人支支吾吾地告訴記者,紅木市場絕對不可能跌的,但對于跌價后是否會按照當時購買價回收,負責人并沒有給出正面的答復。
解讀:回購主要是為了刺激購買力
業(yè)內(nèi)人士表示,實際上,大多數(shù)顧客會將家具進行置換,但真正將其變現(xiàn)的極其少見,多數(shù)人都將紅木家具當成一種投資長期持有了。
青島市委黨校管理學劉文儉表示,在目前低迷的紅木家具市場上,商家推出這種銷售模式,從一方面說是方便了顧客,并且拓寬了投資渠道,但“無利不起早”,商家這種模式主要是為了刺激目前市場上的購買力,加速紅木產(chǎn)品銷售。目前紅木家具的回購,還沒有完善的市場機制,加價和溢價的額度也不盡相同,具體回購過程受很多人為因素或者市場因素影響。
劉文儉提醒說,紅木家具回購市場尚不成熟,消費者在購買紅木家具時應(yīng)理性對待,不要為了可以回購的承諾,盲目選購家具。