同樣的價(jià)錢(qián)，是傾向于大品牌還是小作坊？答案不言而喻。消費(fèi)者在追趕家居潮流的同時(shí)，也一直在為省錢(qián)做籌劃。因此，能以相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)到大品牌是眾多消費(fèi)者心中的理想，此舉也將家居購(gòu)物的性?xún)r(jià)比最大化。
針對(duì)這樣的現(xiàn)象，萬(wàn)家燈火沙河店借機(jī)打出“名品折扣”的口號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者。那么賣(mài)場(chǎng)口中的名品是什么概念？折扣又有多大力度？產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障？省錢(qián)的同時(shí)是否也能安心購(gòu)物？正趕上五一開(kāi)業(yè)，筆者就隨購(gòu)物大軍深入萬(wàn)家燈火沙河店，一探“折扣”背后的究竟。
品牌尚未做好準(zhǔn)備工作 折扣幅度沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
筆者在開(kāi)業(yè)當(dāng)天走訪了萬(wàn)家燈火沙河店，看到賣(mài)場(chǎng)二樓的大部分都用來(lái)做“名品折扣”，由于五一搞特價(jià)，賣(mài)場(chǎng)人流頗多。雖說(shuō)是開(kāi)業(yè)的第一天，但仍有部分入駐品牌尚未完成展位的清掃工作。在現(xiàn)場(chǎng)能見(jiàn)到各品牌為了盡早開(kāi)業(yè)，工作人員都忙著擦洗，偶有消費(fèi)者咨詢(xún)，銷(xiāo)售人員就放下手中的抹布做講解。甚至有些品牌樣品還未配備齊全，展位進(jìn)進(jìn)出出搬運(yùn)工和隨意擺放的床、柜子等，稍顯狼藉。
在折扣方面，因?yàn)橼s上五一降價(jià)，多數(shù)品牌都給出了“全場(chǎng)特價(jià)”的相當(dāng)優(yōu)惠。八千多的衣柜能賣(mài)到五千多，過(guò)千的梳妝柜能降價(jià)至幾百元。在問(wèn)到這樣的價(jià)格是否會(huì)一直延續(xù)時(shí)，銷(xiāo)售人員對(duì)筆者說(shuō)：“這是專(zhuān)為五一搞的特價(jià)，而且我們是剛剛開(kāi)業(yè)，這個(gè)價(jià)格算是做推廣，五一過(guò)后就恢復(fù)原價(jià)。”筆者質(zhì)疑，這不是名品折扣店嗎？怎么會(huì)有原價(jià)產(chǎn)品？銷(xiāo)售人員模棱兩可地解釋說(shuō)：“五一之后的價(jià)格還沒(méi)定下來(lái)，可能會(huì)便宜，但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知，五一看到的是五一的價(jià)格，五一之后是什么價(jià)格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大？每家店全部都有折扣，還是部分產(chǎn)品有折扣？這些都尚未知曉。
二線產(chǎn)品居多 折扣力度賣(mài)場(chǎng)說(shuō)了不算
在走訪中，筆者特別留意了進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的品牌。一線品牌中，只見(jiàn)到熟悉的百?gòu)?qiáng)家具、東方百盛、臥王家具等幾家，而居多的還是二三線品牌。對(duì)此，萬(wàn)家燈火沙河店店長(zhǎng)陳州表示，“萬(wàn)家燈火沙河店面向沙河周邊區(qū)域，還是以實(shí)惠為主。而且，我們很樂(lè)意與當(dāng)?shù)仄放坪献?，即便有一些二線品牌不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，但其質(zhì)量還是有保障的。”
無(wú)論是一線產(chǎn)品，還是二三線產(chǎn)品，在質(zhì)量有保障的前提下，價(jià)格才是消費(fèi)者最關(guān)心的，尤其萬(wàn)家燈火這次打出“折扣”的名頭。五一過(guò)后，特價(jià)將不存在，那么這些所謂名品又將以什么樣的折扣面向消費(fèi)者？對(duì)此，陳州解釋?zhuān)?ldquo;賣(mài)場(chǎng)無(wú)權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論消費(fèi)者見(jiàn)到什么樣的折扣，都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定。但萬(wàn)家燈火可以承諾，在折扣店中的產(chǎn)品，一定比其他地方要便宜，至于便宜多少，賣(mài)場(chǎng)說(shuō)了不算。”
甩尾貨、特殊定制、場(chǎng)租便宜 三大原因引領(lǐng)折扣
同一品牌在不同賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)，一個(gè)是折扣店，一個(gè)是正價(jià)店，為什么會(huì)出現(xiàn)這種價(jià)格差異？是否與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)？筆者就此事詢(xún)問(wèn)了陳州，對(duì)于這一現(xiàn)象，沙河店店長(zhǎng)陳州給出了三個(gè)關(guān)鍵原因：品牌尾貨集中在萬(wàn)家燈火沙河店銷(xiāo)售、一些品牌會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)折扣店生產(chǎn)特殊產(chǎn)品、沙河店場(chǎng)租費(fèi)相對(duì)較低。
由于家居產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快，每個(gè)品牌都難免有庫(kù)存積壓，或是展廳中長(zhǎng)期擺放的樣品。這些產(chǎn)品質(zhì)量上不存在問(wèn)題，但會(huì)存在樣式老舊，或是長(zhǎng)期擺放存在色差和小瑕疵的問(wèn)題，各品牌就會(huì)將這一類(lèi)產(chǎn)品集中在一起低價(jià)銷(xiāo)售。除此之外，一些品牌會(huì)針對(duì)萬(wàn)家燈火的折扣店做出相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)整，會(huì)為賣(mài)場(chǎng)特別訂制中低端、價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。還有就是沙河地處偏遠(yuǎn)，場(chǎng)租壓力較小，也是品牌能放心降價(jià)的原因之一。
