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      品牌賣場搶占郊區(qū)市場 經(jīng)營上郊區(qū)市區(qū)有差別

         日期:2013-06-13     來源:新京報    評論:0    
      核心提示:位于市內(nèi)的家居賣場在服務理念和產(chǎn)品檔次上要比目前郊區(qū)的家居賣場更領先。

      家居賣場郊區(qū)開店忙

      集美入駐燕郊,居然之家或?qū)⑦M駐大興,品牌賣場搶占郊區(qū)市場

      集美將在燕郊開出一個面積約15萬平方米的新店,居然之家或?qū)⑦M駐大興玫瑰城,今年還未過半,家居賣場的動作頻頻,郊區(qū)市場已經(jīng)成為品牌家居賣場力爭的“戰(zhàn)場”。業(yè)內(nèi)人士認為,品牌賣場的郊區(qū)發(fā)力將帶來新一輪的“洗牌”,給郊區(qū)消費者帶來更加專業(yè)的服務。

      京郊再成家居賣場熱點

      當家居賣場在市區(qū)內(nèi)的“戰(zhàn)火”呈現(xiàn)白熱化之際,北京郊區(qū)似乎正在成為賣場新的布局重點。記者近日獲悉,集美家居將“挺進”燕郊,開出一個面積超10萬平方米的新店。

      據(jù)集美家居集團總裁趙建國透露,集美將整體租下燕郊雷捷廣場項目三棟商用樓。他說:“從簽訂協(xié)議到形成新的領導班子,再到我們進駐不到10天時間”。據(jù)悉,雷捷廣場的三棟商用樓建筑面積約15萬平方米,目前是開業(yè)半年多的雷捷時代家居廣場。

      集美家居集團副總裁沈耀俊向記者透露,今年集美家居將會有四家新店開業(yè),除唐山店和揚州店外,就是在京郊的兩家店,包括燕郊店以及仍在洽談當中的盧溝橋店,建筑面積約18.2萬平方米。同樣在下半年開業(yè)的還有目前正在緊張施工中的北京億旺家園家居廣場,位于京石高速和107國道的節(jié)點杜家坎,由原杜家坎家具建材城擴建而成。

      另據(jù)可靠消息透露,居然之家已經(jīng)接手地處大興的玫瑰城商業(yè)中心,該項目位于大興區(qū)黃村中心,目前經(jīng)營家居、服裝、小商品、美食等綜合品類。盡管目前居然之家相關負責人對此消息依然閉口不談,但居然之家年前所定的2013年百店計劃也會讓人相信,目前的玫瑰城未來將掛上居然之家的招牌。

      郊區(qū)市場更具競爭力?

      其實,居然之家算是一個早早就瞄準了郊區(qū)市場的“先行者”,其于2012年開出了第一家郊區(qū)店-順義店。記者從該店總經(jīng)理胡云濤處了解到,盡管與居然之家的其他市區(qū)店相比仍然存在一些差距,但順義店自開業(yè)來的銷售成績一直呈上升態(tài)勢。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示,盡管在知名度等方面還需要培養(yǎng),但順義店目前已非常穩(wěn)定,作為集團第一家郊區(qū)店是非常成功的。

      胡云濤對記者表示,從樓盤的數(shù)量和整體商業(yè)發(fā)展的規(guī)模上,都可以看到目前京郊城市化明顯、消費潛力巨大。這其中,很多在市區(qū)工作、消費能力比較強的消費者在郊區(qū)買房,形成了很大一部分購買力。趙建國也表示,集美家居水屯店2011年開業(yè)之前,當?shù)刭u場的場租是40-50元/平方米,現(xiàn)在都漲到150元/平方米了,攤位不愁租,商戶也能掙錢。他說:“京郊的家居賣場,僅僅輻射到當?shù)鼐陀袠O大的潛力,甚至可以輻射更遠。”

      北京億旺家園家居廣場總經(jīng)理殷玉新則認為,在這些賣場延伸的區(qū)域,原本并不是沒有賣家居產(chǎn)品的,只是可能服務體系、競爭體系達不到滿意的效果,轉(zhuǎn)而由管理更為完善、更具有競爭力的品牌大賣場來接手,無論是全盤接收還是合作等其他方式,都能提升原賣場的定位,同時消費者也能享受更好的服務,這也是市場競爭使然。

      市場分析

      市場低谷適合擴張

      在大環(huán)境不是太好的時候擴張,成本要低得多。據(jù)集美家居集團副總裁沈耀俊透露,集美家居在2012年沒有開新店,只是在2013年春節(jié)之后才決定要開新店。由于大環(huán)境不是很景氣,一些定位不準確、服務不完善、個性不鮮明的賣場面臨著生存危機,也給專業(yè)大賣場一些機會,市場的優(yōu)勝劣汰在激烈的市場競爭下更容易顯現(xiàn),家居行業(yè)目前正在洗牌,也正是大魚吃小魚,適合擴張的好時機。

      品牌入駐提升服務

      京郊并不缺家居賣場,但多是以一些低端的家居賣場為主。優(yōu)秀的家居賣場進入郊區(qū),將一些新穎的服務理念和優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到郊區(qū),無形中提升了郊區(qū)家居賣場的品質(zhì)、檔次,同時也會給當?shù)氐募揖淤u場產(chǎn)生一些壓力。

      品牌賣場通過連鎖的模式,可以把一些先進的服務理念高效率地復制到郊區(qū),給消費者提供更好的服務。同時,一些優(yōu)秀的品牌,過去可能沒有辦法進入郊區(qū)的,現(xiàn)在與賣場一起,也能更加順暢地占領市場。

      企業(yè)順應市場發(fā)展

      集美家居集團總裁趙建國表示,把店開到燕郊也算是順路走,在北京原有賣場的基礎之上,希望能把區(qū)域做得更全、更大,使企業(yè)未來在北京周邊地區(qū)能有更加合理的布局,并輻射更多的消費人群。

      居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示,北京的郊區(qū)只要有合適的項目,企業(yè)都會去談,一方面是看好郊區(qū)的發(fā)展前景,另一方面也是覺得五環(huán)內(nèi)的布局已基本成熟,再增加店,無異于自己與自己競爭。

      業(yè)內(nèi)聲音

      直面競爭才能更好服務消費者

      殷玉新,北京億旺家園家居廣場總經(jīng)理

      很多人都說北京的家居賣場已經(jīng)飽和了,但卻又都在不斷地開新店,這就是市場經(jīng)濟的一個特點。比如,多年前家電行業(yè)在競爭過程中,很明顯就能體會到飽和的感覺,但電器城還是越開越多。也就形成了現(xiàn)在的家電行業(yè),不僅僅價格更親民,服務也更周全。只有通過競爭,才能為消費者比出好產(chǎn)品、好價格、好服務,才能提供更新鮮的管理理念。這期間,肯定會淘汰一批,所以我們應該直面競爭,而不是回避競爭。

      專業(yè)的人做專業(yè)的事

      趙建國,集美家居集團總裁

      燕郊這家賣場原來是由當?shù)氐囊粋€房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的,但是經(jīng)營得并不理想。據(jù)我所知,該賣場前期的品牌規(guī)劃、招商過程還是比較成功的,但后期的經(jīng)營上就顯得有些困難??赡芤驗槭亲龅禺a(chǎn)行業(yè)的,對于家居行業(yè)的經(jīng)營模式還是不太熟悉,不夠?qū)I(yè)化。集美入駐后,第一步就是要將北京的其他幾家商場里行之有效的規(guī)范化服務、規(guī)范化管理、大力度促銷等模式都復制到這個商場來,著力提高銷售和服務。

      經(jīng)營上郊區(qū)與市區(qū)有差別

      胡云濤,居然之家順義店總經(jīng)理

      因為居然之家做的是連鎖店,連鎖就必須保證統(tǒng)一,特征就是標準化,我們的服務標準、經(jīng)營管理標準,以及經(jīng)營理念都要高度統(tǒng)一。所以順義店的服務經(jīng)營標準是不會變的,消費者在這里得到的是一樣的服務。但不同地方的店也會根據(jù)區(qū)域特點做一些變化,比如市區(qū)店的經(jīng)營面積普遍比較大、郊區(qū)店則相對較小,郊區(qū)的高端產(chǎn)品也會配置得較少一些等。

       
       
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