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      家居企業(yè)找尋合適的電商模式 需平衡線(xiàn)上線(xiàn)下

         日期:2013-06-13     來(lái)源:新京報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:由于商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流成本高以及對(duì)售后服務(wù)的要求高的特征,家居類(lèi)產(chǎn)品的電商之旅似乎有些姍姍來(lái)遲,但這絲毫沒(méi)有消減來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域的熱情。近段時(shí)間,家居界的居然之家、紅星美凱龍也陸續(xù)轉(zhuǎn)向“電商大戰(zhàn)”,雖然也提出各種模式,家居電商卻似乎仍然一路坎坷。
      家居電商路在何方?

      目前家居類(lèi)電商網(wǎng)站看似很紅火,但仍面臨著很多困難。

      家居電商路在何方?

      由于商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流成本高以及對(duì)售后服務(wù)的要求高的特征,家居類(lèi)產(chǎn)品的電商之旅似乎有些姍姍來(lái)遲,但這絲毫沒(méi)有消減來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域的熱情。近段時(shí)間,家居界的居然之家、紅星美凱龍也陸續(xù)轉(zhuǎn)向“電商大戰(zhàn)”,雖然也提出各種模式,家居電商卻似乎仍然一路坎坷。

      “遲來(lái)的”家居電商

      和蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)品、圖書(shū)音像、服裝等品類(lèi)的電商之路相比,家居類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的時(shí)間相對(duì)較晚。由于商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流成本高以及對(duì)售后服務(wù)的要求高的特征,家居類(lèi)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展似乎并不太順利。盡管如此,期望在家居行業(yè)通過(guò)電子商務(wù)撈金的人仍不在少數(shù),除一些小的電商企業(yè)涉足家居領(lǐng)域外,傳統(tǒng)家居企業(yè)也紛紛觸“電”。

      今年5月初,傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)居然之家的電商平臺(tái)“居然在線(xiàn)”舉辦了首場(chǎng)招商會(huì)。據(jù)了解,目前電子商城平臺(tái)建設(shè)正在進(jìn)行中,預(yù)計(jì)11月11日正式上線(xiàn)。同月,去年達(dá)成合作的京東商城與新浪家居,也將共同搭建的新頻道“家裝城”上線(xiàn),經(jīng)營(yíng)與家裝相關(guān)的建材、家具以及軟裝類(lèi)產(chǎn)品。

      線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合

      與居然之家的信心滿(mǎn)滿(mǎn)不一樣,已在全國(guó)布店百家的紅星美凱龍似乎對(duì)家居行業(yè)的電子商務(wù)疲態(tài)盡顯。“10年后,如果單純電商在中高檔家居零售市場(chǎng)的份額超過(guò)15%,我愿意輸給王健林和馬云各1個(gè)億。如果他們不要,我會(huì)全部捐獻(xiàn)給社會(huì)。”日前,紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)車(chē)建新日前通過(guò)“公開(kāi)打賭”的方式,表達(dá)對(duì)家居電商化未來(lái)趨勢(shì)的“不看好”。

      有業(yè)內(nèi)人士分析,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù),強(qiáng)大的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)是優(yōu)勢(shì)也是包袱,在創(chuàng)新意識(shí)和管理決策上,反而不如那些從零開(kāi)始做的小企業(yè)來(lái)得痛快。建材家居裝修電子商務(wù)平臺(tái)齊家網(wǎng),也曾傳出“逆襲”收購(gòu)原東方家園建材超市部分門(mén)店。然而迅速鋪開(kāi)的線(xiàn)下體驗(yàn)店背后,家居產(chǎn)品的單純網(wǎng)上交易也面臨利潤(rùn)低、服務(wù)差、大量退單等困境。

      美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)CEO高揚(yáng)在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)表示,他們摸索了好幾年,兩年多以前開(kāi)始用線(xiàn)上展示、線(xiàn)下體驗(yàn)這種方式來(lái)做,才有一點(diǎn)進(jìn)展。齊家網(wǎng)CEO鄧華金也表示,之所以設(shè)置越來(lái)越多的線(xiàn)下體驗(yàn)店,“目的就是要做好本地的服務(wù),跟線(xiàn)上的用戶(hù)進(jìn)行打通、融合。”

      家居企業(yè)找尋合適的模式

      對(duì)于家居行業(yè)電子商務(wù)的探索,業(yè)內(nèi)提出過(guò)各種各樣的模式,但似乎任何一種模式都沒(méi)有取得“完美的效果”。有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng),如同家居行業(yè)本身一樣,家居業(yè)的電商也同樣處于一個(gè)轉(zhuǎn)型和洗牌的時(shí)期,企業(yè)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù),各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢(shì)。高揚(yáng)表示,因?yàn)槲磥?lái)可能還會(huì)有新的模式出來(lái),現(xiàn)在要說(shuō)哪個(gè)模式好,哪個(gè)不好,還太早。

      對(duì)于目前備受推崇的家居電商O(píng)2O(線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下)模式,北京愛(ài)蜂潮投資有限公司總裁陳志宇表示,O2O其實(shí)就是要告訴家居企業(yè),銷(xiāo)售方式應(yīng)該有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分,畢竟線(xiàn)下是傳統(tǒng)家居企業(yè)用過(guò)去十幾年的實(shí)踐證明了的好方法,而過(guò)去市場(chǎng)份額的占有率都是通過(guò)開(kāi)店的形式來(lái)完成的。

      另外,就像傳統(tǒng)電商企業(yè)做家居,是在逐步理解這個(gè)行業(yè),陸續(xù)選擇落地一樣。傳統(tǒng)家居企業(yè)由于人才的缺乏、互聯(lián)網(wǎng)基因的缺乏,對(duì)于新的互聯(lián)網(wǎng)文化的理解肯定還需要一段時(shí)間。居然之家電商總經(jīng)理汪小康表示,電子商務(wù)能提高人們的效率,所以未來(lái)肯定能成為趨勢(shì),但傳統(tǒng)家居企業(yè)在解決觀(guān)念、制度、人才方面的問(wèn)題之后,最重要的還是要有決心,未來(lái)的路一定不平坦,但一定要堅(jiān)持。

      ■ 業(yè)內(nèi)聲音

      “絕不打價(jià)格戰(zhàn)”

      ●汪小康,居然之家電商總經(jīng)理

      電子商務(wù)必然會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變,企業(yè)應(yīng)該改變自己來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和行為的變化。未來(lái)的購(gòu)物形式會(huì)是線(xiàn)上、線(xiàn)下并存或結(jié)合。居然之家做電商就是堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,不打價(jià)格戰(zhàn),不會(huì)為了做電子商務(wù)而做電子商務(wù),不會(huì)為了盲目追求銷(xiāo)售而燒錢(qián),更不會(huì)去干破壞品牌的行為,會(huì)致力于運(yùn)用新的手段提升和完善自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      需平衡線(xiàn)上線(xiàn)下

      ●陳志宇,北京愛(ài)蜂潮投資有限公司總裁

      傳統(tǒng)家居企業(yè)做得越好,在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商體系就越成熟。如果做電商時(shí)沒(méi)有考慮到線(xiàn)下,必然會(huì)造成經(jīng)銷(xiāo)商體系、價(jià)格體系、銷(xiāo)售份額的混亂。如果電商份額的增加引起傳統(tǒng)份額的減少,經(jīng)銷(xiāo)商肯定也不滿(mǎn)意。由于家居產(chǎn)品的特殊性,做電商的同時(shí)有必要讓各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有積極性,幫助線(xiàn)上提供送貨和安裝等服務(wù)。

      性?xún)r(jià)比是關(guān)鍵

      ●高揚(yáng),美樂(lè)樂(lè)CEO

      隨著新一代消費(fèi)人群從學(xué)校畢業(yè)、工作,他們的購(gòu)買(mǎi)力也在增加,而且這部分人具有很明顯的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣。電子商務(wù)信息很透明,消費(fèi)者很容易比較,所以性?xún)r(jià)比很關(guān)鍵。如果把線(xiàn)下的產(chǎn)品直接放到網(wǎng)上,就期待有一個(gè)很好的銷(xiāo)售,這是不可能的。因?yàn)榫W(wǎng)上比價(jià),尋找信息非常方便,只有擁有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能賣(mài)得好。

      互聯(lián)網(wǎng)要深入產(chǎn)業(yè)

      ●鄧華金,齊家網(wǎng)CEO

      我對(duì)線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的理解更多的是傳統(tǒng)跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,需要放到具體的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里來(lái)考慮。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境,會(huì)有不一樣的形態(tài),脫離產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)談線(xiàn)上跟線(xiàn)下結(jié)合,是沒(méi)有意義的。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)要學(xué)著和互聯(lián)網(wǎng)融合,互聯(lián)網(wǎng)也一定要深入到產(chǎn)業(yè)的深度里,這一過(guò)程中,誰(shuí)的理解越接近未來(lái)的形態(tài),誰(shuí)就會(huì)成為未來(lái)的先行者。

       
       
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